Одноклассники сдали экзамен по лидам на отлично: кейс Умскул

Команда онлайн-школы «Умскул» решила потестировать рекламу в Одноклассниках: без особых ожиданий — просто посмотреть, что получится. В ОК команду платформы привлекла большая аудитория родителей, которые ищут помощь для детей в учебе.

Рекламу в ОК запустили отдельно от других кампаний, чтобы оценить чистый результат именно от этой площадки — но использовали те же макеты объявлений, которые хорошо работали во ВКонтакте. Главным элементом была простая форма: «Запишитесь на бесплатное занятие».Рекламная кампания, показала заметные результаты:

За три месяца команда Умскул получила 198 заявок от родителей, заполнивших форму на бесплатное занятие с репетитором.

Стоимость лида оказалась не просто приемлемой, а существенно ниже ожидаемой: минус 30% от планового значения.

Результат оказался значительно выгоднее среднерыночных показателей для этой ниши. В рамках кампании Умскул этот показатель был в 2,5 ниже среднего CPL — Cost Per Lead, стоимость привлечения одного потенциального клиента в сегменте онлайн-образования.Эксперимент показал, что Одноклассники — это полноценный канал для привлечения клиентов. Аудитория там готова не просто листать ленту, а оставлять заявки. В итоге «Умскул» открыл для себя новый рабочий источник заявок.