B2B-медиа

Сегмент финансовых B2B-сервисов замедляется после нескольких лет активного роста

B2B показал самую слабую динамику среди всех направлений fintech-рынка в 2025 году. По данным Smart Ranking, его объем достиг 34,9 млрд рублей, а годовой рост составил лишь 6%.

Только 22% опрошенных B2B-компаний используют системные стратегии продвижения

44% (почти половина!) маркетологов признают, что действуют реактивно, пытаясь справиться с огромным количеством изменений и вызовов, которые на них обрушиваются. Проблема не в нехватке идей или данных. Главная сложность — ресурсы.
У CMO не хватает времени и бюджетов на мощные стратегии. Руководители вместо масштабирования успешных практик разруливают ежедневную рутину. Менеджеры перегружены срочными задачами.
Что делать, если вы не успеваете за изменениями на рынке?
Замедлитесь — как ни парадоксально это звучит
На время, чтобы выстроить прочную стратегическую основу: переосмыслить, как, когда и почему потенц

Как ИИ влияет на работу B2B-маркетологов: выводы из исследования Demand Gen Report 2026

96% маркетологов уже используют ИИ, а 47% называют его главным трендом 2026 года. В 2025 году только крупные B2B-компании потратили на генеративный ИИ порядка 37 млрд долларов — в 3,2 раза больше, чем годом ранее.
В основном ИИ используют для повышения эффективности процессов и персонализации контента. Опытные команды автоматизируют фоновую работу (аудит, анализ данных, подготовку), оставляя творческую часть людям.

Как правильно ходить на конференции с целью поиска клиентов

Иван Манжетов из KODE поделился опытом в «Т-Бизнес секретах»:
Ключевое преимущество конференций — сокращение цикла сделки на начальном этапе. То, что в цифровых каналах требует месяцев прогрева и многократных касаний, в формате личного общения часто происходит в рамках одного разговора.
Для корпоративного сегмента работает трехуровневая логика презентации: конкретная проблема + ваше решение + социальное доказательство.
Используйте 3 формата: короткая презентация на 30 секунд, развернутое объяснение на 3 минуты или глубокое погружение на 10 минут — в зависимости от того, сколько времени у собеседника.
Наибольшую бизнес‑це

B2B-маркетологи переходят от исходящей лидогенерации к обучающему контенту и взращиванию лидов

Согласно исследованию B2B Lead Generation Report 2026 от Dux-Soup, опрошенные маркетологи сегодня используют email и социальные сети в качестве 2 ключевых каналов B2B-лидогенерации. Оба набрали по 85%.

Мероприятия для B2B-компаний в марте 2026

Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса
Подборка мероприятий на март: https://b2bpress.ru/meropriyatiya-po-b2b-marketingu-i-prodajam-v-marte-2026/

Обновление старого контента на сайте становится важнее, чем публикация нового

Это удивляет команды, привыкшие к подходу публиковать все подряд. А зря:
Поисковики любят свежий контент, поэтому ваши топовые страницы, которым 2-3 года, со временем теряют позиции. Обновление может дать +20-40% трафика за 2-4 недели.
ИИ-модели, когда рекомендуют и ранжируют источники, тоже все чаще учитывают актуальность данных.
Если топ-20 ваших страниц существуют уже 3 года, их обновление часто окупается быстрее, чем написание нового контента с нуля.
Что делать?
— Каждые 3-6 месяцев проверяйте топ-страницы и обновляйте цифры, кейсы, ссылки, графики и т. д. Мониторьте, какие страницы теряют позиции

Очные мероприятия набирают популярность

Если в последние пару лет мы еще находились на этапе постковидного возрождения клиентских ивентов, то в 2026 году эта стадия окончательно будет пройдена.
Цифровые каналы достигли точки насыщения: мы конкурируем за внимание клиента в рекламе, рассылках, вебинарах, Telegram-каналах, СМИ и даже в поисковых ИИ-сводках.
Кажется, что уже всё — онлайн-коммуникаций становится слишком много, люди перегружены информацией. Контент — это шум, внимание нестабильно, доверие в дефиците.
На личных встречах таких проблем нет. Один 10-минутный разговор может дать больше, чем месяц переписки. А качественная конференция или камерная встреча для своих может неплохо выде

Как персонализировать взаимодействие с клиентом на основе его намерений?

Анализ намерений покупателя (до того как он заполнит форму на сайте) — это ключевой аспект работы с данными в B2B в 2026 году.
Как использовать эти намерения на практике? Вот несколько примеров:
— Клиент посетил страницу с ценами 2+ раза → отдаете контакт в приоритет для SDR.
— Посмотрел демо продукта → запускаете BOFU-рекламу (нижний уровень воронки, когда клиент принимает решение).
— Вернулся на страницу сравнения → показываете контент с пруфами, чем вы лучше конкурентов.
Т. е. логика не в том, чтобы срочно продать. А в том, чтобы подкрепить следующий логичный шаг покупателя.

Конверсия из лида в сделку — бенчмарки по отраслям

В агентстве Martal Group поделились своими данными. У них медиана в целом по B2B-рынку США и Канады составляет 2,9%.
По отраслям так:
— Юридические услуги — 7,4% (самый высокий показатель).
— Профессиональные услуги — 4-6%.
— Здравоохранение и медицина — 3-4%.
— Производство — 3-5%.
— Финансы и банковский сектор — 3-4%.
— B2B SaaS — 1,1-7% (огромный разброс в зависимости от сложности продукта и модели продаж).
— Оптовая торговля — 3,5-4,5%.
— B2B-ecommerce — 1,8% (один из самых низких показателей).

Юмор в B2B-маркетинге: почему быть смешным — это серьезная бренд-стратегия

Распространенный миф в B2B: клиенты покупают рационально, значит юмор не нужен. Однако объяснения, демонстрации, сравнения, призывы к действию — всё это предназначено для тех, кто уже знает про вас.
Покупатели, которые видят вас впервые, не готовы к покупке. И листая ленту, они обрабатывают маркетинговую информацию не рационально, а эмоционально, говорит Люк Винтер, основатель британского креативного агентства Deadpan.
Есть эмоции — вы остались в памяти. Нет — утонули в ленте, как и куча других брендов. И вот этот процесс запоминания на начальном этапе юмор как раз и способен ускорить.

B2С-практики все чаще используются в B2B-коммуникациях

По прогнозу McKinsey, в ближайшие 2 года B2B-маркетологи увеличат использование таких форматов на 20% и больше:
Закулисный контент — показывает, как устроены продукт, команда и процессы, усиливает доверие.
Shoppable-контент с возможностью покупок — сокращает путь клиента даже в сложных B2B-сценариях.
Иммерсивные форматы — VR, AR, мультисенсорный маркетинг. Здесь ожидается самый высокий рост, на 30%.
Антиреклама — самоирония и обратная психология для аудитории, уставшей от прямой рекламы.
Геймификация — повышает вовлеченность и время взаимодействия с брендом.
Это всё не про развлечения, а про способы удерживать в

Брендинг промышленного предприятия. Как разработать позиционирование?

Делимся выступлением Арсения Кутового, руководителя Dotorg branding & strategy о том, как повысить заметность рыночного предложения и улучшить репутацию предприятия: видео и презентация.
Стратегия «360 градусов» или «365 дней в году» — в чем особенность спроса промышленных рынков?
Почему позиционирование компании влияет на ее способность работать без ценового демпинга?
Как создать визуальную систему, которая точно выразит позиционирование предприятия?

Про многослойность сети покупателей в B2B

Согласно исследованию Forrester, 73% сделок в B2B сегодня вовлекают 3 и более отдела, в среднем 13 человек внутри компании и 9 внешних участников.

Как меняется роль PR из-за развития нейросетей

Почти 52% российских интернет-пользователей при поиске информации через Яндекс и Google теперь в первую очередь смотрят на ответы искусственного интеллекта, пишет «Инк».
43% доверяют полученным советам, а 34% после прочтения краткой сводки никогда не переходят на сайт-первоисточник, рассказала Юлия Царева, основатель FAVES Communications.
В этих условиях классическая цель — попасть в топ-10 органической выдачи — уступает место новой: стать тем авторитетным источником, на который будет опираться ИИ при формировании ответа.
Поисковые алгоритмы нейросетей отдают предпочтение качественным, регулярно обновляемым материалам, что повышает ценность с

«Что было до клика»: как меняется работа с данными целевой аудитории в B2B?

Еще в прошлом году B2B-маркетологи уделяли больше внимания текущей активности ЦА: веб-трафику, посещениям страницы с ценами, кликам в email-рассылках и т. д.
Опрос Demand Gen Report, проведенный в начале 2026 года, показал колоссальный сдвиг: теперь все хотят понимать контекст и намерения — почему человек заинтересовался и что планирует делать дальше. Т. е. не просто поверхностные данные, а практическую информацию о поведении клиентов.
66% — анализ намерений покупателя.
52% — проблемы, с которыми сталкиваются клиенты.
48% — временные рамки принятия решения.
Сравните: ваш потенциальный клиент — это «вице-президе

Почти две трети ЛПР ссылаются на инфлюенсеров как фактор принятия решений

Влияние инфлюенсеров все еще недооценено на B2B-рынке. Однако в 2025 году оно стало самым быстрорастущим каналом влияния, по данным Dentsu B2B.
59% заказчиков по всему миру отметили инфлюенсеров в числе факторов, повлиявших на их последнее решение о покупке. При этом лишь у 42% опрошенных B2B-маркетологов выстроен эффективный процесс продвижения через блогеров и прочих влиятельных лиц.

Как продавать через ценность, а не через функции?

В крупных сделках клиентам важна реальная отдача. Перечислить функции и характеристики продукта недостаточно — нужно показать измеримое влияние на бизнес.