B2B-медиа

Только 22% опрошенных B2B-компаний используют системные стратегии продвижения

44% (почти половина!) маркетологов признают, что действуют реактивно, пытаясь справиться с огромным количеством изменений и вызовов, которые на них обрушиваются. Проблема не в нехватке идей или данных. Главная сложность — ресурсы.
У CMO не хватает времени и бюджетов на мощные стратегии. Руководители вместо масштабирования успешных практик разруливают ежедневную рутину. Менеджеры перегружены срочными задачами.
Что делать, если вы не успеваете за изменениями на рынке?
Замедлитесь — как ни парадоксально это звучит
На время, чтобы выстроить прочную стратегическую основу: переосмыслить, как, когда и почему потенц

Как правильно ходить на конференции с целью поиска клиентов

Иван Манжетов из KODE поделился опытом в «Т-Бизнес секретах»:
Ключевое преимущество конференций — сокращение цикла сделки на начальном этапе. То, что в цифровых каналах требует месяцев прогрева и многократных касаний, в формате личного общения часто происходит в рамках одного разговора.
Для корпоративного сегмента работает трехуровневая логика презентации: конкретная проблема + ваше решение + социальное доказательство.
Используйте 3 формата: короткая презентация на 30 секунд, развернутое объяснение на 3 минуты или глубокое погружение на 10 минут — в зависимости от того, сколько времени у собеседника.
Наибольшую бизнес‑це

Мероприятия для B2B-компаний в марте 2026

Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса
Подборка мероприятий на март: https://b2bpress.ru/meropriyatiya-po-b2b-marketingu-i-prodajam-v-marte-2026/

Обновление старого контента на сайте становится важнее, чем публикация нового

Это удивляет команды, привыкшие к подходу публиковать все подряд. А зря:
Поисковики любят свежий контент, поэтому ваши топовые страницы, которым 2-3 года, со временем теряют позиции. Обновление может дать +20-40% трафика за 2-4 недели.
ИИ-модели, когда рекомендуют и ранжируют источники, тоже все чаще учитывают актуальность данных.
Если топ-20 ваших страниц существуют уже 3 года, их обновление часто окупается быстрее, чем написание нового контента с нуля.
Что делать?
— Каждые 3-6 месяцев проверяйте топ-страницы и обновляйте цифры, кейсы, ссылки, графики и т. д. Мониторьте, какие страницы теряют позиции

Очные мероприятия набирают популярность

Если в последние пару лет мы еще находились на этапе постковидного возрождения клиентских ивентов, то в 2026 году эта стадия окончательно будет пройдена.
Цифровые каналы достигли точки насыщения: мы конкурируем за внимание клиента в рекламе, рассылках, вебинарах, Telegram-каналах, СМИ и даже в поисковых ИИ-сводках.
Кажется, что уже всё — онлайн-коммуникаций становится слишком много, люди перегружены информацией. Контент — это шум, внимание нестабильно, доверие в дефиците.
На личных встречах таких проблем нет. Один 10-минутный разговор может дать больше, чем месяц переписки. А качественная конференция или камерная встреча для своих может неплохо выде

Как персонализировать взаимодействие с клиентом на основе его намерений?

Анализ намерений покупателя (до того как он заполнит форму на сайте) — это ключевой аспект работы с данными в B2B в 2026 году.
Как использовать эти намерения на практике? Вот несколько примеров:
— Клиент посетил страницу с ценами 2+ раза → отдаете контакт в приоритет для SDR.
— Посмотрел демо продукта → запускаете BOFU-рекламу (нижний уровень воронки, когда клиент принимает решение).
— Вернулся на страницу сравнения → показываете контент с пруфами, чем вы лучше конкурентов.
Т. е. логика не в том, чтобы срочно продать. А в том, чтобы подкрепить следующий логичный шаг покупателя.