Секреты переговорщика: ролевое поведение. Осознанное управление ролями при переговорах позволяет держать структуру переговоров в нужном русле, и сохранять управляемость процесса. Не секрет, что продажа совершается в первые 90 секунд переговоров. Но калибровка ролей начинается уже с момента входа в здание. Атмосфера в офисе, занятость, оформление, отношение сотрудников к гостю, все это позволяет выбрать необходимый тон переговоров. Мы прибыли вовремя. даже на 10 мин раньше. Смотрим. Вовремя пригласили в кабинет, или нет, как встретили, чай, кофе, или "у нас 5 мин". Все это говорит о качествах вашего собеседника. И позволяет вам выбрать необходимый тон переговоров. Прежде всего важно помнить,