Лиза мерч

Два товара: одинаковая цена, схожие характеристики. Один исчезает с полки за день, другой никто не берет неделями. Почему? В мире, где ассортимент безграничен, а конкуренция жестче, чем когда-либо, покупатель принимает решение за доли секунды. И это решение редко связано только с ценой или качеством. Разберем пять причин, почему одни продукты становятся «любимчиками», а другие проваливаются, и что с этим делать предпринимателю. 1. Психология первого касания: «Почему я должен взять это сейчас?» Большинство решений о покупке принимаются эмоционально. В эти секунды срабатывают когнитивные триггеры: Что делать? Создайте первый контакт, который мгновенно отвечает на вопрос «почему именно этот продукт». Используйте упаковку, описание и визуальную коммуникацию, чтобы сформировать эмоцию срочности или уникальности. 2. Непрозрачное позиционирование = потеря продаж Если покупатель тратит больше пяти секунд, чтобы понять, что за товар перед ним, он идет дальше. Позиционирование должно быть криста

В мире маркетинга и розницы есть один малоизвестный, но мощный инструмент, который позволяет предугадать успех товара ещё до его официального выхода. Это мерчендайзинг — искусство презентации продукта так, чтобы он цеплял покупателя с первого взгляда. Но что, если мерчендайзинг может рассказать о товаре больше, чем сам производитель? В 2024 году российские ритейлеры стали активно использовать предварительный мерчендайзинг как инструмент тестирования спроса. Например, одна из крупнейших сетей электроники «М.Видео» перед запуском нового смартфона Huawei разместила его макет в «серой зоне» — без ценников, но с интригующим дизайном. Результат? Поток вопросов от покупателей увеличился на 47%, а продажи в день старта превзошли ожидания на 30%. «Мерчендайзинг до анонса — это как трейлер к блокбастеру. Если правильно подать «намёки», можно создать ажиотаж ещё до премьеры», — говорит эксперт по рознице Алексей Смирнов. В 2023 году «Яндекс Маркет» провёл эксперимент: за 2 недели до старта продаж