Коллеги, как найти общий язык с агентами и перестать спорить из-за рекламы? Делюсь рабочим решением.
Друзья-риэлторы и владельцы агентств, сталкивались с такой ситуацией?
Агент приносит объект, цена завышена, но он настаивает: «Надо рекламировать, клиент ждет!». А вы понимаете, что деньги на ветер... Начинаются споры, недовольство.
За 30 лет в бизнесе я пришёл к выводу: проблема не в людях, а в системе. Пока мы считаем агента просто «наёмным работником», так и будет.
Предлагаю взглянуть иначе. Что, если агент — это ваш ПАРТНЁР в бизнесе?
Как у хороших компаньонов: один отвечает за клиентов и переговоры, другой — за офис, репутацию и технологии. А затраты на рекламу делят пополам (ну или 2