Предыдущая публикация
Левая колонка
Последний визит: 27 янв
Фильтр
Что отличает маркетолога от продавца?
И продажники и маркетологи очень любят поговорить о конверсии. Точнее о том – как её увеличить. Все хотят поднять процентное соотношение лидов, переходящих на следующий этап коммуникации. Все хотят найти более эффективные способы привлечения клиентов, отстройки своей целевой аудитории и цепляющие аргументы в переговорах.
Однако они по-разному смотрят на обратную сторону конверсии. А именно – на тех, кто не проходит дальше по воронке. На тех, кто отказывает.
Маркетологи стараются сократить стоимость лида: снизить затраты на привлечение, минимизировать предложения нецелевой аудитории и повысить окупаемость рекламы. Они смотрят на отказы клиентов, как
И продажники и маркетологи очень любят поговорить о конверсии. Точнее о том – как её увеличить. Все хотят поднять процентное соотношение лидов, переходящих на следующий этап коммуникации. Все хотят найти более эффективные способы привлечения клиентов, отстройки своей целевой аудитории и цепляющие аргументы в переговорах.
Однако они по-разному смотрят на обратную сторону конверсии. А именно – на тех, кто не проходит дальше по воронке. На тех, кто отказывает.
Маркетологи стараются сократить стоимость лида: снизить затраты на привлечение, минимизировать предложения нецелевой аудитории и повысить окупаемость рекламы. Они смотрят на отказы клиентов, как
TenChat (российская соцсеть для бизнеса) включила меня в список лучших авторов недели и составила подборку трендов с отсылкой на мою статью.
Я всегда относился к своему блогу, как чему-то большему, чем просто показателю социальной активности. Для меня это возможность и раскрываться, и думать, и делиться чем-то полезным. Возможно, в этом есть что-то сакральное. Но я всегда верил, что создание хорошего контента помогает и в остальных сферах жизни.
Приятно, когда у тебя находятся единомышленники. Через такие знаки Вселенная говорит, что ты на правильном пути.
Я всегда относился к своему блогу, как чему-то большему, чем просто показателю социальной активности. Для меня это возможность и раскрываться, и думать, и делиться чем-то полезным. Возможно, в этом есть что-то сакральное. Но я всегда верил, что создание хорошего контента помогает и в остальных сферах жизни.
Приятно, когда у тебя находятся единомышленники. Через такие знаки Вселенная говорит, что ты на правильном пути.
"Бизнес-тренер рассказывает о том, как правильно выбирать арбуз…" 🍉😎🤣
А если серьёзно, то всё-таки очень интересно наблюдать за своей мимикой и жестами со стороны.
Есть мнение, что тело говорит о нас куда громче слов. И люди, понимающие язык телодвижений, на раз считывают саму суть нашей информации и той личности, которая её преподносит, даже если мы обволакиваем её большим количеством слов.
Я много говорю о визуализации переговоров. И тело в процессе общения, на мой взгляд, тоже является очень мощным инструментом такой визуализации.
Поэтому, задача хорошего переговорщика - быть согласованным с самим собой. Или, как сейчас модно говорить, - конгруэнтным.
Потому что, как только ты
А если серьёзно, то всё-таки очень интересно наблюдать за своей мимикой и жестами со стороны.
Есть мнение, что тело говорит о нас куда громче слов. И люди, понимающие язык телодвижений, на раз считывают саму суть нашей информации и той личности, которая её преподносит, даже если мы обволакиваем её большим количеством слов.
Я много говорю о визуализации переговоров. И тело в процессе общения, на мой взгляд, тоже является очень мощным инструментом такой визуализации.
Поэтому, задача хорошего переговорщика - быть согласованным с самим собой. Или, как сейчас модно говорить, - конгруэнтным.
Потому что, как только ты
Как часто мы в переговорах чувствуем себя так, будто нам не хватает аргументов?
Точнее – аргументов-то у нас вагон и маленькая тележка. Но люди их словно не слышат. А не слышат из-за того, что не понимают:
• Зачем им всё это нужно?
• Как это поможет в решении задачи?
• За что тут, собственно, платить?
Непонятной информации очень трудно стать интересной. И самое простое, что с ней можно сделать, – выкинуть из головы, даже не взвешивая всерьёз все её "за" и "против". Поэтому непонятное предложение легче всего отвергнуть, чтобы не забивать им голову, даже если оно интересное.
Мой любимый способ сделать информацию понятной – это её нарисовать. Скрайбинг (так называется техника визуализации р
Точнее – аргументов-то у нас вагон и маленькая тележка. Но люди их словно не слышат. А не слышат из-за того, что не понимают:
• Зачем им всё это нужно?
• Как это поможет в решении задачи?
• За что тут, собственно, платить?
Непонятной информации очень трудно стать интересной. И самое простое, что с ней можно сделать, – выкинуть из головы, даже не взвешивая всерьёз все её "за" и "против". Поэтому непонятное предложение легче всего отвергнуть, чтобы не забивать им голову, даже если оно интересное.
Мой любимый способ сделать информацию понятной – это её нарисовать. Скрайбинг (так называется техника визуализации р
На этом пока всё
Войдите в ОК, чтобы посмотреть всю ленту
Список друзей и групп Сергея доступен только его друзьям.