Предыдущая публикация
Левая колонка
Последний визит: 5 янв
Фильтр
Поделился темой
Поделился темой
Поделился темой
Ошибка, которая может погубить многие бизнесы или как мы неправильно оценили объём рынка.
🔻
Начав заниматься климатическим бизнесом, мы довольно быстро вышли на уверенный уровень продаж в 1 тысячу кондиционеров в год. И тогда мы наивно решили, что мы продаём, чуть ли не 30% всех бытовых кондиционеров в стране.
И это сыграло с нами злую шутку. Мы расслабились. Начали посматривать на другие ниши, решив что здесь больших денег не заработаешь. А потом и вовсе потеряли фокус.
🔻
В бизнесе есть такое правило:
«или ты растешь, или ты умираешь»
🔻
Мы не переставали рости, но темпы сильно снизили из-за неправильных выводов.
🔻
В 2021 году мы коренным образом пересмотрели свои взгляды. Увидев что рын
🔻
Начав заниматься климатическим бизнесом, мы довольно быстро вышли на уверенный уровень продаж в 1 тысячу кондиционеров в год. И тогда мы наивно решили, что мы продаём, чуть ли не 30% всех бытовых кондиционеров в стране.
И это сыграло с нами злую шутку. Мы расслабились. Начали посматривать на другие ниши, решив что здесь больших денег не заработаешь. А потом и вовсе потеряли фокус.
🔻
В бизнесе есть такое правило:
«или ты растешь, или ты умираешь»
🔻
Мы не переставали рости, но темпы сильно снизили из-за неправильных выводов.
🔻
В 2021 году мы коренным образом пересмотрели свои взгляды. Увидев что рын
Про продажи.
Итак, презентация завершена, возражения отработаны, все основные вопросы с клиентом обсудили, и тут наступает момент истины:
Нужно завершать. То есть предложить купить. После этого клиент либо ответит «да», либо скажет холодное, леденящее душу «нет».
«Нет» означает, что переговоры провалены и цель не достигнута.Что ты не смог убедить клиента и ты не достиг результата.
Это примерно то же, что после долгих ухаживаний предложить девушке руку и сердце и получить отказ. И это психологически очень дискомфортно, потому что это удар по самолюбию. Конечно, если кто-то отказывается приобретать ваш товар — стресс не такой сильный, как при отказе выйти замуж. Но все равно ощути
Итак, презентация завершена, возражения отработаны, все основные вопросы с клиентом обсудили, и тут наступает момент истины:
Нужно завершать. То есть предложить купить. После этого клиент либо ответит «да», либо скажет холодное, леденящее душу «нет».
«Нет» означает, что переговоры провалены и цель не достигнута.Что ты не смог убедить клиента и ты не достиг результата.
Это примерно то же, что после долгих ухаживаний предложить девушке руку и сердце и получить отказ. И это психологически очень дискомфортно, потому что это удар по самолюбию. Конечно, если кто-то отказывается приобретать ваш товар — стресс не такой сильный, как при отказе выйти замуж. Но все равно ощути
Лето 2021 главные выводы:
🔻
1. Обучение. Интенсивный рост бизнеса начинается, когда я вписываюсь в обучение. Новые знания заряжают и сильно драйвят и всегда начинается бурный рост. Спасибо за мудрые мысли @ayazshabutdinov @focus__bz @maxim_batyrev @nikolay_lazarev. Главное не забывать про это.
🔻
2. Люди. Основной ограничитель в бизнесе это люди. Они болеют, саботируют, тупят, сдаются, выгорают, уходят. И ещё много чего непредсказуемого, что можно списать на человеческий ФАКТОР.
Но!
Твоя команда это самый сильный рычаг роста. Твоя команда сделает рекордный результат, поддержит когда тяжело, усилит тебя, перекроет твои слабые стороны, будет с тобой до конца. Ищи своих людей. Ни один крупный
🔻
1. Обучение. Интенсивный рост бизнеса начинается, когда я вписываюсь в обучение. Новые знания заряжают и сильно драйвят и всегда начинается бурный рост. Спасибо за мудрые мысли @ayazshabutdinov @focus__bz @maxim_batyrev @nikolay_lazarev. Главное не забывать про это.
🔻
2. Люди. Основной ограничитель в бизнесе это люди. Они болеют, саботируют, тупят, сдаются, выгорают, уходят. И ещё много чего непредсказуемого, что можно списать на человеческий ФАКТОР.
Но!
Твоя команда это самый сильный рычаг роста. Твоя команда сделает рекордный результат, поддержит когда тяжело, усилит тебя, перекроет твои слабые стороны, будет с тобой до конца. Ищи своих людей. Ни один крупный
На этом пока всё
Войдите в ОК, чтобы посмотреть всю ленту
43
- Слава КазачковМинск
- Елена МоскаленкоРечица Гомельской обл.
- Полетунова МаринаГомель
- Марина ГераловичГомель