Лучше владеть 1%, чем управлять 100%. О том, что даже топ-менеджер крупного банка имеет меньше, чем ИП.
У известной акулы бизнеса Харви Маккея есть такая история.
Один предприниматель, владелец спортивного клуба, нанял отличного администратора – знатока своего дела. С его помощью он освоил новый канал для продвижения и сделал свой клуб настолько популярным, что все выступления регулярно демонстрировались по телевидению.
На волне успеха администратор пришёл к владельцу и попросил об услуге. Сделать его совладельцем – предоставить хотя бы 1% акций. Предприниматель был слишком привержен к своей собственности и отказал. Администратор уволился.
Даже если вы не пробовали сами, то по рекламе наверняка помните – это лёгкий напиток. На этом строилось продвижение бренда и с этого началась его гибель.
Miller был ведущим пивным брендом США. Люди привыкли к этой марке и охотно её покупали. Всё было хорошо, но дальше продажи не росли. Причину легко объяснить.
Выпить больше 5-8 бутылок калорийного пива за вечер очень тяжело. Как бы потребитель ни любил Miller, он физически не мог выпивать больше.
Тогда в линейке бренда появился Miller Light.
Его представили как тот же самый напиток, только лёгкий. «Пейте больше Miller без тяжести в животе» – такой лозунг сопровождал но