Леонид Сулин герой, на первом месте!

Поздравляем!
1. Логистическая компания (Л. Сулин)
Ситуация
Логистическая компания Л. Сулина работала на доставке грузов из Европы и Америки. В 2021 году оборот был 145 млн. Все потребители работали с европейским товаром. Когда начались санкции — потребители «сбежали» за пару дней. Выручка упала на 80%.
Но у компании было преимущество. Она одновременно работала с Китаем, правда, как с вторичным направлением. Большинство конкурентов специализировались либо на Европе, либо на Азии. Сулин был в обоих.
Что сделали?
Сулин сразу понял, все кинутся везти из Китая. По морю из Шанхая груз едет 45-60 дней, потом распределение — итого 70 дней. Сулин нашёл логистических партнёров в Китае и предложил железнодорожную доставку. Время в пути — 30-35 дней. В два раза быстрее.
Больше всего помогло то, что компания знала, как работать с китайской логистикой. Контакты, проверенные склады, опыт оформления документов.
«Я тогда отключил всю рекламу, потому что у меня телефон просто не замолкал».
Л.Сулин, владелец логистической компании.
По запросам об официальной сборке из Китая никто его не конкурировал.
Что получилось?
В 2022 году оборот взлетел до 204 млн. Но комиссии упали с 20-30% до 7-15% из-за демпинга.
В 2024 году:
Выручка: 453 млн
Комиссионные: 44,9 млн
Расходы: 30,4 млн (зарплаты на двоих 180 тыс/месяц, конвертация 7,5 млн/год, реклама, банки)
Прибыль: 11,6 млн
Компания работает в 2-3 раза менее прибыльно, чем раньше, но на выручке в 3 раза больше.