Павел Семенов - Гостиная маркетолога

Яндекс Тег Менеджер - КАК ВКЛЮЧИТЬ и НАСТРОИТЬ

Это полная инструкция по настройке Яндекс Тег Менеджера.
Поговорим о том, что это такое, для чего он нужен, какие задачи решает и как им пользоваться.По сути, это аналог Google Tag Manager. Только версия лайт =)
Тег Менеджер — это не счетчик веб-аналитики. Он не собирает данные и не хранит. Он работает совместно с Яндекс Метрикой и помогает управлять скриптами в едином интерфейсе.Чтобы использовать ЯТМ, вам нужно установить на сайт счетчик Метрики. Если у вас уже есть счетчик Метрики, то в его настройках нужно будет включить Яндекс Тег Менеджер.
После этого вы сможете управлять тегами в интерфейсе Метрики: задавать теги для сбора информации, устанавливать триггеры, срабатывающие при определенных условиях, использовать переменные для автоматизации процессов.
То есть вместо того, чтобы вручную добавлять кучу тегов в код, вы сможете добавлять их с помощью контейнеров в ЯТМ.
Какие возможности есть у ЯТМ и кому он нужен? Смотрим!
Время просмотра: 27 минут
#loungeofmarketer_контекст
#loungeofmarketer_сервис

Нет продаж. Кто виноват?

Этот извечный вопрос. Обычно в таком случае продажник и маркетолог кивают друг на друга. Каждый считает, что уж он то свою работу точно выполнил.
Как обстоит дело в действительности и кто за что отвечает? Давайте разбираться.
Хорошо, если предприниматель понимает, что такое маркетинг, а что - продажи и отличает одно от другого. Потому что зачастую бизнес очень смутно представляет, что такое маркетинг и какие у него задачи.

Что важно понимать

1. Зоны ответственности
Маркетолог отвечает за позиционирование, упаковку продукта и за поток целевых заявок (квалифицированных лидов).
А, в процессе ведения увеличивать эти лиды и по возможности снижать среднюю стоимость лида.
Не за продажи, не за прибыль и не за просто заявки. А, именно - за целевые заявки (кваллиды).
Хотя, часто предприниматель ждет от маркетолога продаж и ставит эту задачу именно ему. Ну вот, маркетолога взяли, сейчас продажи пойдут! Здесь должны быть четкие критерии квалификации лида. Эту информацию маркетолог получает от отдела продаж.
Продажник отвечает за продажи, то есть, за заработанные деньги в компании. Для большей эффективности, работает в связке с маркетологом, передавая нужную информацию о качестве заявок и клиентах.
2. Если у вашего клиента есть хороший отдел продаж, то вы уже изначально можете подключать больше рекламных инструментов и проводить больше тестов, так вы можете себе позволить платить больше за CPA.
3. Вам важно получить от предпринимателя или от его ОП критерий кваллида. Потому что иначе придется работать за конверсии. А, это не всего коррелирует с увеличением продаж.
Вот, пример. У нас была тематика b2b.
Подключены 2 инструмента - Яндекс.Директ и ВК Таргетинг. Цена заявки из Директа была 500 руб., а из ВКонтакте - 150 руб.
Казалось бы, все очевидно, - нужно увеличивать бюджет на ВКонтакте. На деле, доходимость клиента до услуги из ВКонтакте была очень плохая, что увеличивало стоимость кваллида в 5 раз. То есть, продажа из Директа была выгоднее, несмотря на то, что изначальная заявка была дороже. Информацию о конечной цене за клиента нам передал ОП клиента. Если бы этой информации у нас не было, мы бы усилили ВКонтакте.

Выводы

1. Всегда спрашивайте у бизнеса перед началом работ, есть ли у них отдел продаж и как он работает. Если нужно, помогите подключить нужные инструменты (телефония, СРМ и т.д.).
2. Сразу объясняйте клиенту за что именно вы отвечаете и что будет являться результатом вашей работы.
3. Делайте упор не на просто заявки, а на кваллиды и требуйте от предпринимателя четких критериев кваллида. Таким образом, вы будете долго работать с клиентом, развивая его бизнес и подключая новые инструменты. К тому же, он будет рекомендовать вас, как человека, который работает на результат. А, оно так и есть.
4. Важны не дешевые заявки, важны кваллиды по определенному CPA.
П.С. Какое счастье работать с клиентом, который:
1. В курсе всего этого
2. Погружен, но, не настолько, чтобы лезть, куда не надо)
3. Адекватно реагирует на различные ситуации, которые так или иначе возникают. Ведь еще одна задача маркетолога помимо качественного трафика, - это держать руку на пульсе и, в случае возникновения форс мажора, вернуть все в нужное русло.
#loungeofmarketer_маркетинг

Запрет рекламы в запрещенных соцсетях

Вчера в Госдуме приняли закон о запрете рекламы в запрещенных соцсетях. Он вступит в силу 1 сентября 2025.
Суммы штрафов для рекламораспространителей:
- физлицам до 2,5 тыс. рублей;
- должностным лицам и ИП до 20 тыс. рублей;
- юрлицам до 500 тыс. рублей.
Но, это еще не все.
В планах - увеличить штрафы за нарушение запрета на распространение рекламы в заблокированных соцсетях в 40 раз (до 100к рублей), так как “доходы от рекламы несопоставимы с размером предполагаемого наказания”.
Что будет:
1. Рынок опять будет перестраиваться, все же нельзяграм был одной из самых эффективных площадок для продаж. До сих пор.
2. Новый приток аудитории в Telegram и ВКонтакте. Блогеры будут снова переводить свою аудиторию на доступные сейчас площадки. Ждем еще более крутых цифр в конце года у ВКонтакте!
3. Подорожает реклама у инфлюенсеров.
4. Снижение продаж у бизнеса.
5. Поступление налогов снизится, кто-то ведь их платил?
6. Будут востребованы относительно новые площадки, вроде Дзена и Rutube. Бизнес точно будет перестраиваться.
А, глобальный вывод такой: Нужно развивать все доступные площадки, не делая упор на какой-то одной. Никогда не знаешь, какую из них закрою, а какую заблокируют…
П.С. Кстати, самореклама тоже запрещена. Хочешь рекламировать свои продукты - иди на другие площадки..
П.С. Снова немного жалко людей, которые вкладывали миллионы, чтобы растить свой аккаунт...Знаю таких лично..
#loungeofmarketer_smm