30 лет на рынке мужской одежды.

Почему магазины в торговых центрах закрываются? Еще недавно торговые центры казались непобедимыми. Огромные здания из стекла и бетона, музыка, фудкорт, витрины, скидки. Люди проводили там выходные. Поход в ТЦ был почти развлечением. Но сегодня все чаще можно увидеть пустые помещения, заклеенные витрины и вывески «Аренда». Магазины закрываются. Почему? Первая причина — деньги. Все очень просто. Аренда в торговом центре дорогая. Очень дорогая. Владельцы ТЦ хотят прибыль, и это понятно. Но для магазина аренда, коммунальные услуги, зарплаты сотрудникам и налоги складываются в огромные расходы. Если продажи падают хотя бы немного — бизнес уже начинает задыхаться. Многие не выдерживают и уходят. Вторая причина — интернет. Онлайн-магазины растут быстрее, чем обычные. Зачем ехать в торговый центр, тратить время, искать парковку, если можно открыть телефон и заказать все за пять минут? Крупные маркетплейсы предлагают огромный выбор и часто более низкие цены. Люди привыкли к удобству. И назад

Когда человек задумывается о закупках для бизнеса, чаще всего выбор встаёт между двумя направлениями — Китай или Турция. Одни говорят: «Конечно Китай, там всё дешевле». Другие отвечают: «Нет, Турция качественнее и ближе». И спор может длиться бесконечно. Давайте разберёмся простыми словами, без сложных терминов и громких заявлений. Где на самом деле выгоднее покупать — в Китае или в Турции? У Китая есть сильная сторона — масштаб. Там производят огромное количество товаров. Фабрики большие, объёмы огромные, поэтому себестоимость часто ниже. Если покупать крупными партиями, Китай почти всегда предложит более низкую цену за единицу товара. Но важно понимать: низкая цена — это не всегда итоговая выгода. Китай часто требует: Пока товар изготавливается и едет, деньги «заморожены». А это тоже расходы. В Турции цены могут быть выше. Но зато: Иногда выгоднее купить дороже, но быстрее продать и вернуть деньги в оборот. Это один из самых важных моментов. Из Китая товар может ехать 30–50 д

Почему возвраты растут? Большой разбор простыми словами. В последние годы многие предприниматели — от небольших интернет-магазинов до крупных маркетплейсов — замечают одну и ту же тенденцию: возвратов становится всё больше. Если раньше возврат считался исключением, то сегодня это почти обычная часть процесса покупки..Особенно это заметно в сфере онлайн-торговли, где доминируют такие площадки, как Wildberries, Ozon и Amazon. Но почему так происходит? Почему покупатели всё чаще возвращают товары? Это кризис качества, избалованность клиентов или особенность современной торговли? Давайте разберёмся подробно и простым языком. Первая и самая очевидная причина — люди стали покупать гораздо больше в интернете. Раньше, чтобы купить одежду или технику, нужно было идти в магазин. Человек мог потрогать товар, примерить, проверить. Сейчас достаточно нескольких кликов — и покупка оформлена. Удобно? Конечно. Но есть нюанс: при онлайн-покупке человек не видит товар вживую. Он ориентируется на фото,

Выбор мужского костюма — это почти как рыбалка: вроде бы всё просто, но если что-то сделать неправильно, потом всю жизнь будешь смотреть на фото и думать: «Зачем я это надел?» На первый взгляд, костюм — это всего лишь пиджак и брюки. На самом деле — целая стратегия, философия и испытание мужской психики. Первый вопрос: «А мне это точно надо?» Цель важна. Костюм «на каждый день» и костюм «на важное событие» — это два разных зверя. В одном можно ходить в офис и пить кофе, в другом — стоять с серьёзным видом и выглядеть важным. Мужчины обычно думают: «Чёрный или синий — и дело с концом». Но в магазине оказывается, что оттенков синего столько, что можно потеряться. Фасоны тоже разные: классика, приталенный, slim, regular… Не пугайтесь! Главное — чтобы костюм сидел. Примерка — это настоящее испытание терпения. Мужчина стоит перед зеркалом. Крутится, втягивает живот, делает серьёзное лицо. Иногда кажется, что он готов подписывать международный контракт. Если неудобно — костюм не ваш. Гл

Как считать маржинальность в рознице. Маржинальность — это главный показатель, который показывает, сколько вы зарабатываете на продажах. Не оборот, не выручка, а именно та часть денег, которая остаётся после покупки товара у поставщика. Если объяснять максимально просто: маржинальность — это процент прибыли в цене продажи. Представьте: Вы купили товар за 1 000 ₽. Продали за 1 500 ₽. Разница — 500 ₽. Это ваша валовая прибыль. Теперь считаем маржинальность: (1500 − 1000) ÷ 1500 × 100% = 33% Это значит, что с каждого рубля выручки 33 копейки — это прибыль до оплаты аренды, зарплаты и других расходов. Наценка считается от закупки: (1500 − 1000) ÷ 1000 × 100% = 50% Маржинальность считается от продажи: (1500 − 1000) ÷ 1500 × 100% = 33% Разница существенная. В управлении бизнесом важна именно маржинальность. Ошибка — учитывать только закупочную цену. На практике себестоимость включает: Пример: Закупка — 800 ₽ Доставка — 100 ₽ Комиссия — 100 ₽ Итого себестоимость — 1 000 ₽ Продали за 1 500 ₽:

Как правильно распродавать остатки товара. Любой бизнес сталкивается с ситуацией, когда на складе остаются товары, которые продаются медленно или вообще не продаются. Это могут быть сезонные вещи, устаревшие модели, остатки прошлых коллекций или просто товар, который не оправдал ожиданий. Если ничего не предпринимать, такие остатки «замораживают» деньги и занимают место. Поэтому важно уметь правильно их распродавать. Остатки товара — это не просто лишние коробки на складе. Это: Чем дольше товар лежит, тем сложнее его продать по хорошей цене. Поэтому лучше действовать заранее, а не ждать, пока ситуация станет критической. Прежде чем делать распродажу, нужно понять: Разделите остатки на группы: Так будет легче выбрать правильную стратегию. Важно понять, чего вы хотите добиться: От цели зависит размер скидки и формат акции. Существует несколько простых и эффективных способов распродажи остатков. Самый понятный способ — снизить цену. Например: Главное — заранее рассчитать, чтобы

Самые убыточные категории мужской одежды Рынок мужской одежды традиционно считается более стабильным, чем женский: ниже уровень импульсных покупок, реже обновляется гардероб, меньше подверженность ультрамодным трендам. Однако именно эта «стабильность» часто делает отдельные категории убыточными.. Высокая себестоимость, сложная размерная сетка, сезонность и медленный оборот — все это может превратить даже престижный товар в источник финансовых потерь. Ниже рассмотрим самые убыточные категории мужской одежды и причины их слабой рентабельности. Классические деловые костюмы остаются символом статуса, но для розничной торговли это одна из самых сложных категорий. 1. Снижение спроса. Удаленная работа и свободный дресс-код сократили потребность в строгой офисной одежде. Даже в корпоративной среде костюм все чаще заменяется smart casual. 2. Высокая закупочная стоимость. Качественные костюмы из шерсти, особенно произведенные в странах с развитой текстильной промышленностью (например, в Италия

«Да вы накрутили вдвойне!» 100% накрутка — миф или реальность? Фраза «Да вы накрутили вдвойне!» знакома каждому, кто хоть раз спорил о цене. Покупатель видит ценник и уверен: продавец заложил как минимум 100% сверху, а то и больше. Продавец же разводит руками: «Это бизнес, а не благотворительность» . Так где правда — в мифе о жадности или в реальности рыночной экономики? В бытовом понимании накрутка — это разница между закупочной ценой и ценой продажи. Если товар куплен за 100 рублей, а продаётся за 200, значит «накрутили» 100%. Однако в бизнесе есть важное различие между наценкой и маржой. Например, товар куплен за 500 рублей и продан за 1000. Наценка составляет 100%. Но маржа — 50%. И даже эти 50% — не чистая прибыль. Из них нужно оплатить аренду помещения, зарплаты персоналу, налоги, логистику, рекламу, коммунальные услуги и возможные потери от брака или возвратов. 1. Непрозрачность себестоимости. Покупатель не видит всех расходов продавца: хранение товара, доставку, упаковку

День из жизни продавца вещевого рынка. Если вы когда -нибудь гуляли по вещевому рынку и думали что продавец просто сидит на стуле и скучает. Добро пожаловать за кулисы. Сегодня у нас познавательно-юмористический репортаж о том,как проходит день человека ,который знает про размеры больше ,чем школьный учитель по геометрии,и умеет определять "просто посмотреть"на расстоянии десяти метров. Продавец вещевого рынка -немного синоптик, немного психолог, и немного спортсмен. Пооода решает все. Солнце-будет наплыв. Дождь-покупатели превращаются в редкий вид. И так,сначала ,логистика. Разложить товар красиво(чтобы сам продавался). Развесить так,чтобы ветер не устроил показ мод 90-х. Выставить ценники -ровно,аккуратно,с намеком"торг возможен,но не до инфаркта". Первый покупатель. Он проходит рано.Он всегда знает,чего хочет. Он говорит: Мне что -нибудь недорогое,но чтобы как в бутике. И тут включается режим эксперта по моде,тканям и человеческим ожиданиям . Продавец расскажет:

Если говорить просто,рынок сейчас "разъехался"в разные стороны. Люди либо экономят по максимуму,либо выбирают лучщее,если конечно могут себе это позволить. Эконом:дешево и понятно. Большинство покупателей стали внимательнее к расходам.Поэтому эконом -сегмент живет, чувствует себя нормально. Формат "подешевле,но пойдет"сейчас работает. Например такие сети как Fix Prise,продолжают расти и развиваться. Сейчас людям важно ,чтобы цена была понятной и без сюрпризов. Но есть нюанс, в экономе зарабатывают те,у кого большой оборот. Маленькому бизнесу там тяжело. Маржа маленькая,конкуренция высокая. Премиум : меньше клиентов-больше денег. При этом премиум никуда не делся. Люди с доходом по прежнему готовы платить за качество,сервис и статус. В премиуме клиентов меньше,но прибыль с каждого выше. А что со "средними"? Вот здесь самое интересное .Среднему сегменту сейчас сложнее всего. Люди спрашивают "а за что я переплачиваю? "Если хочется качества -тогда уже в премиум. Получается,середина