B2B-медиа

Очные мероприятия набирают популярность

Если в последние пару лет мы еще находились на этапе постковидного возрождения клиентских ивентов, то в 2026 году эта стадия окончательно будет пройдена.
Цифровые каналы достигли точки насыщения: мы конкурируем за внимание клиента в рекламе, рассылках, вебинарах, Telegram-каналах, СМИ и даже в поисковых ИИ-сводках.
Кажется, что уже всё — онлайн-коммуникаций становится слишком много, люди перегружены информацией. Контент — это шум, внимание нестабильно, доверие в дефиците.
На личных встречах таких проблем нет. Один 10-минутный разговор может дать больше, чем месяц переписки. А качественная конференция или камерная встреча для своих может неплохо выде

Как персонализировать взаимодействие с клиентом на основе его намерений?

Анализ намерений покупателя (до того как он заполнит форму на сайте) — это ключевой аспект работы с данными в B2B в 2026 году.
Как использовать эти намерения на практике? Вот несколько примеров:
— Клиент посетил страницу с ценами 2+ раза → отдаете контакт в приоритет для SDR.
— Посмотрел демо продукта → запускаете BOFU-рекламу (нижний уровень воронки, когда клиент принимает решение).
— Вернулся на страницу сравнения → показываете контент с пруфами, чем вы лучше конкурентов.
Т. е. логика не в том, чтобы срочно продать. А в том, чтобы подкрепить следующий логичный шаг покупателя.

Конверсия из лида в сделку — бенчмарки по отраслям

В агентстве Martal Group поделились своими данными. У них медиана в целом по B2B-рынку США и Канады составляет 2,9%.
По отраслям так:
— Юридические услуги — 7,4% (самый высокий показатель).
— Профессиональные услуги — 4-6%.
— Здравоохранение и медицина — 3-4%.
— Производство — 3-5%.
— Финансы и банковский сектор — 3-4%.
— B2B SaaS — 1,1-7% (огромный разброс в зависимости от сложности продукта и модели продаж).
— Оптовая торговля — 3,5-4,5%.
— B2B-ecommerce — 1,8% (один из самых низких показателей).

B2С-практики все чаще используются в B2B-коммуникациях

По прогнозу McKinsey, в ближайшие 2 года B2B-маркетологи увеличат использование таких форматов на 20% и больше:
Закулисный контент — показывает, как устроены продукт, команда и процессы, усиливает доверие.
Shoppable-контент с возможностью покупок — сокращает путь клиента даже в сложных B2B-сценариях.
Иммерсивные форматы — VR, AR, мультисенсорный маркетинг. Здесь ожидается самый высокий рост, на 30%.
Антиреклама — самоирония и обратная психология для аудитории, уставшей от прямой рекламы.
Геймификация — повышает вовлеченность и время взаимодействия с брендом.
Это всё не про развлечения, а про способы удерживать в

Брендинг промышленного предприятия. Как разработать позиционирование?

Делимся выступлением Арсения Кутового, руководителя Dotorg branding & strategy о том, как повысить заметность рыночного предложения и улучшить репутацию предприятия: видео и презентация.
Стратегия «360 градусов» или «365 дней в году» — в чем особенность спроса промышленных рынков?
Почему позиционирование компании влияет на ее способность работать без ценового демпинга?
Как создать визуальную систему, которая точно выразит позиционирование предприятия?

Как меняется роль PR из-за развития нейросетей

Почти 52% российских интернет-пользователей при поиске информации через Яндекс и Google теперь в первую очередь смотрят на ответы искусственного интеллекта, пишет «Инк».
43% доверяют полученным советам, а 34% после прочтения краткой сводки никогда не переходят на сайт-первоисточник, рассказала Юлия Царева, основатель FAVES Communications.
В этих условиях классическая цель — попасть в топ-10 органической выдачи — уступает место новой: стать тем авторитетным источником, на который будет опираться ИИ при формировании ответа.
Поисковые алгоритмы нейросетей отдают предпочтение качественным, регулярно обновляемым материалам, что повышает ценность с

«Что было до клика»: как меняется работа с данными целевой аудитории в B2B?

Еще в прошлом году B2B-маркетологи уделяли больше внимания текущей активности ЦА: веб-трафику, посещениям страницы с ценами, кликам в email-рассылках и т. д.
Опрос Demand Gen Report, проведенный в начале 2026 года, показал колоссальный сдвиг: теперь все хотят понимать контекст и намерения — почему человек заинтересовался и что планирует делать дальше. Т. е. не просто поверхностные данные, а практическую информацию о поведении клиентов.
66% — анализ намерений покупателя.
52% — проблемы, с которыми сталкиваются клиенты.
48% — временные рамки принятия решения.
Сравните: ваш потенциальный клиент — это «вице-президе