Маркетинг для технологических компаний | Юрий Андреев

Вы тратите сотни тысяч на рекламу. Нанимаете маркетологов. А продажи не растут. Почему? За годы работы с компаниями я вижу одну закономерность: 80% тратят деньги впустую из-за 6 типичных ошибок. Разберем каждую. ❌ 1. Продают функции, а не результат Что происходит: "SaaS с интеграцией 1C за 2 часа" - клиент не понимает, зачем ему это. Сколько теряют: время переговоров + упущенная прибыль. Пример: вместо "аналитика" - "прибыль каждого менеджера ежедневно". ❌ 2. Игнорируют длинный цикл продаж (6-9 месяцев) Что происходит: маркетинг "на лиды сейчас", а решение принимает 4 человека. Сколько теряют: 80% теплых контактов "остывают". Пример: техлид заинтересовался - через 3 месяца собственник забыл. ❌ 3. Не показывают реальные потери клиента Что происходит: клиент думает "мы справляемся", хотя теряет 1,2млн ₽ в год. Сколько теряют: нет понимания проблемы = нет продаж. Пример: ручная отчетность вместо автоматизации. ❌ 4. Нет четкого отличия от конкурентов Что происходит: клиент видит 15 похожи

22 ЗАКОНА МАРКЕТИНГА от Джека Траута Джек Траут - американский маркетолог, автор концепции позиционирования и маркетинговых войн. «Лучше быть первым, чем быть лучше» «Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым» «Лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок» «Маркетинг – не битва продуктов, а битва восприятий» «Самая сильная концепция в маркетинге – владеть словом в сознании потенциального клиента» «Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента» «Стратегия, которую вы должны использовать, зависит от того, на какой ступеньке лестницы вы стоите» «В гонке на длинную дистанцию каждый рынок становится трассой для двоих» «Если вы нацелились на второе место, ваша стратегия определяется лидером» «Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями» «Результаты маркетинга становятся заметны со временем» «Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния б

Давайте поговорим о самом интересном направлении в искусственном интеллекте — цифровых людях. Речь не о голосовых помощниках и не о чат-ботах. А о полноценных персонажах, которых не существует в реальности, но которые уже работают продавцами, блогерами и консультантами. Их создают с нуля. Им придумывают внешность, голос, манеру речи и даже характер. И они уже приносят бизнесу миллионы. Давайте разбираться, как это работает и не опасно ли это. Представьте, вы заходите в Интернет-магазин, и вас встречает симпатичный консультант — например, девушка Анна. Она улыбается, показывает товары, отвечает на вопросы. Но Анны не существует в реальности. Ее тело, лицо и голос созданы искусственным интеллектом. Это и есть ИИ-аватар — цифровой человек, который может: И да, это уже не фантастика. Это — рабочий инструмент. В Китае это уже огромный рынок. Виртуальные продавцы-аватары проводят стримы днями напролет: Представьте: ваш магазин не закрывается никогда. В три ночи вашего покупателя встречает то

Партизанский маркетинг — это выход за рамки стандартной рекламы, фокус на креативе, удивлении и максимальной эффективности без лишних затрат. Владелец бизнеса может не вкладывать сотни тысяч рублей — достаточно идеи, смелости и правильного подхода. Владелец устроил бесплатную мини-экскурсию для малышей с возможностью получить маленькую рыбку в подарок. Родители втянулись: пришли за аквариумом, кормом и аксессуарами. Так сквозь эмоции и заботу о детях бизнес получил поток клиентов — без больших вложений. Компании договорились помогать друг другу: автосервис кладёт в машину купон на скидку в магазине, а магазин вместе с товаром даёт визитку автосервиса. Клиенты получают полезные предложения, а бизнес — расширение клиентской базы без лишних трат. Клуб предложил своим клиентам промокод на полезные продукты, а магазин — бесплатное посещение тренировки. В результате обе компании получили новых клиентов при минимальных маркетинговых затратах. Группа танцоров в фирменной одежде внезапно начала

2025 год. Нейросети перестают быть модным словом. Это рутинный инструмент для любого маркетолога. Без ИИ — как без телефона. Давайте разберёмся, что изменилось, что работает, и как использовать нейросети с пользой. Главное: нейросети — это не магия. Это просто рабочий инструмент для роста. Освойте его, и маркетинг будет проще, точнее и эффективнее. Спасибо, что дочитали статью до конца. Ставьте лайки и подписывайтесь. Еще больше пользы в моем Telegram канале https://t.me/andreev_strategy

Цифры, которые обнародовала МТС AdTech, впечатляют. Кажется, все мы чувствовали, что Телеграм стал чем-то большим, чем просто мессенджер. Теперь это подтвердили официально: в 2025 году его аудитория в России перевалила за 100 миллионов человек. Он практически догнал по охвату зеленый мессенджер, но есть одно «но» — скорость роста. Пока другие площадки топчутся на месте, Телеграм за год подрос на целых 26%. Это почти 20 миллионов новых пользователей. Давайте смотреть правде в глаза — за сухими цифрами скрывается нечто более важное. Мы не просто «заходим» в Телеграм. Мы в нем живем. Забудьте о безликой статистике. Вот что действительно меняет правила игры: Платформа незаметно превратилась из приложения для переписки в универсальный инструмент для жизни. Мы читаем там новости, общаемся с коллегами, ищем развлечения. И всё чаще — покупаем, заказываем услуги, решаем бытовые вопросы. Люди привыкли действовать здесь, а не просто потреблять контент. Сейчас более 70% российских компаний так или

Вы устали от бесконечной гонки: конкуренты снижают цены, добавляют фишки, запускают акции — и всё ради того, чтобы «вырвать» ту же аудиторию. Но вот правда: если рынок насыщен, улучшения уже не дают роста. Чтобы вырваться вперёд, нужно не копать глубже, а смотреть шире. Это и есть латеральный маркетинг — инструмент, который помогает находить новые точки роста, когда кажется, что все идеи уже исчерпаны. Термин ввели Филип Котлер и Фернандо Триас де Без. Суть проста: не улучшай продукт — переосмысли его. Латеральный маркетинг — это не стратегия «быстрее и дешевле». Это способ сменить контекст: аудиторию, канал, модель или смысл продукта. Не обязательно менять сам товар — измените, кому и зачем вы его продаёте. Пример: Red Bull не стал конкурировать с «Кока-Колой» или тониками. Он создал новую категорию — энергетический напиток для студентов, водителей, спортсменов. Продавал не «жидкость», а «энергию» — и стал символом бодрости. Как применить: Посмотрите на свой продукт глазами другой ауд

Представьте 1981 год. Персональные компьютеры — это громоздкие ящики, стоящие в офисах. И тут на сцене появляется Адам Осборн со своим детищем — Osborne 1. По сегодняшним меркам «портативный» компьютер весом 11 кг вызывает улыбку. Но для своего времени это был настоящий технологический манифест. Успех был оглушительным. Компания продавала около 10 000 единиц в месяц, а выручка превышала миллион долларов. Казалось, будущее предопределено. Но именно в этот момент звезда Осборна начала стремительное падение. В 1983 году, пытаясь закрепить успех и опередить конкурентов, Осборн совершает фатальную ошибку. За несколько месяцев до реальной готовности новых моделей — Executive и Vixen — компания громко их анонсирует. Это был идеальный маркетинговый шторм, но со знаком «минус». Журналисты с восторгом написали о «компьютерах будущего». Потенциальные покупатели, узнав о скором появлении более совершенных моделей, массово отказались от покупки текущего Osborne 1. Зачем брать сегодня то, что завтра

Большинство компаний тратят силы на рекламу, упаковку и акции — но забывают о главном: о чётком позиционировании. Когда вы ничем не отличаетесь от конкурентов, вам приходится конкурировать ценой. Когда у вас есть четкое позиционирование — вы конкурируете ценностью. Позиционирование — это не про логотип, сайт или про красивую картинку в социальных сетях. Это основа стратегии, которая определяет, почему клиент выбирает именно вас. А эти три книги помогут разобраться, как занять своё место в голове клиента и перестать быть «ещё одним» на рынке. Это классика. Книга, с которой вообще началось понятие «позиционирование». Авторы доказывают: рынок — это не борьба продуктов, а битва за восприятие. Побеждает не тот, кто делает лучше, а тот, кто занимает правильное место в голове клиента. Пример из книги: Каждый из них мог сказать: «мы производим качественные автомобили», но выбрал одно слово, одно свойство, которое стало ассоциироваться с брендом. 📌 Главная мысль: не пытайтесь угодить всем. Оп