Профессиональный Собственник

Стагфляция - это когда одновременно сходятся три фактора: В классике это и называют стагфляцией: застой/спад + инфляция (часто вместе с ростом безработицы). И вот почему это важно: в стагфляции нельзя выехать ни “ростом рынка”, ни “поднятием цен”, ни “кредитом”. Кстати, чтобы вы понимали фон: по данным, публикуемым со ссылкой на Росстат, инфляция «декабрь к декабрю» за 2025 год - 5,59%. Дорогие деньги в такой среде - отдельный пресс. Олег, ремонт квартир. В мае 2024 он получил 50 заявок за месяц и сделал 6 объектов. Средний чек работ 2,4 млн. Маржа по работам после зарплат и подрядчиков 15%. В 2025–2026: Фактор 1 (сжатие рынка). Фактор 2 (рост расходов) Олег поднял цену работ до 2,7 млн (иначе ФОТ/подрядчики/логистика съедают всё). Но даже этого не хватает, чтобы сохранить прежнею маржинальность. И получил еще дополнительное ограничение и как следствие падение продаж: стало 2 объекта/мес. На бумаге “цены выше”. В реальности прибыль упала почти в 4 раза, а нагрузка на собственника выр

Разбор для предпринимателя: почему «переждать» больше не стратегия. По итогам 2025 года почти 80% предпринимателей столкнулись с резким сжатием рынка: падением продаж и обвалом прибыли. Для многих это стало шоком. Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв. 2023–2024 годы были периодом бизнес-оптимизма и роста доходов на фоне бюджетного импульса и масштабных вливаний в экономику. Что сломалось в 2025? Почему после небольшого взлёта рынок так резко обвалился? О факторах спада 2025 года я писал отдельно. Сейчас важнее другой вопрос - главный для предпринимателя в 2026 году: По ТВ говорят: стагнация. "Мол, застой, ничего страшного". В реальности бизнеса ощущается рецессия: падение продаж, задержки платежей, рост расходов. "Продержимся, бывало и хуже". А по факту - стагфляция. И вот здесь большинство теряется. Разберёмся без академизма на предпринимательском языке. Стагнация - это когда экономика почти не растёт: нет ни взрывного спроса, ни обвала. Для бизнеса это состояние «вроде живём

Это не кризис. Это стагфляция. И она убивает бизнес тихо и быстро. С 2025 года предприниматели жили в странном разрыве реальности: Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв. Этот год начался у меня без прелюдии: и по своим проектам, и с давними клиентами. Встречи с собственниками, которые пережили 1998, 2008, 2014, 2019 и 2022. Лидеры своих рынков вопрошают: «Виктор, мы не понимаем, что происходит». Шок. Резкое сокращение дохода. Обвал рынка. Ожидание vs реальность: как удар лопатой по голове. По всем утюгам: рост экономики. По факту в бизнесах: минус 20–30-50% к заказам. И вместе с этим: И в воздухе один вопрос: Состояние не про истерику. Это ступор. Оцепенение. «Я же всё делаю как надо. Почему так резко все падает?» Почему вы в замешательстве? Нет ясности - нет полной картины Это выбивает сильных предпринимателей из знакомой колеи. Раньше кризис читался. Падение. Паника. Сжатие. Потом отскок. Потом жизнь. Сейчас мозг ищет знакомый сценарий: «это просто очередной кризис». Но то,

7 типов предпринимателей под давлением новой экономики Когда картина мира рушится, включаются автоматические сценарии поведения В стабильной экономике предприниматель действует рационально: считает, планирует, экспериментирует. Конечно, никто не отменял слабоумие и отвагу )) Но когда внешняя среда резко меняется, прогнозы перестают работать, правила игры ломаются - включаются автоматические поведенческие программы. Это нормально. Когда нет ясной картины, мозг переключается в режим выживания. И мы начинаем действовать так, как действует наша внутренняя «прошитая модель»: кто-то сжимается и экономит до последнего, кто-то делает вид, что ничего не происходит, кто-то ждёт удачи, кто-то бросается в суету, кто-то воюет со всеми вокруг, кто-то усиливает систему и забирает рынок, а кто-то поднимается на уровень стратегии и начинает думать шире. Важно не обесценивать себя за это. Важно увидеть, какой автоматизм включился у тебя сейчас, и понять, куда он ведёт. Ниже 7 типовых моделей поведения п

Когда предприниматели слышат фразу «экономика растёт», у многих возникает внутренний диссонанс. По телевизору рост. В статистике рост. В отчётах рост. А в бизнесе тяжелее, чем год назад. И здесь важно сразу сказать главное: проблема не в предпринимателях и не в их управлении. Проблема в том, что мы до сих пор говорим об экономике так, будто она в России одна. А её давно нет. Если быть честными - возможно, её никогда и не было. Две экономики вместо одной Сегодня в России существуют две принципиально разные экономики, живущие по разным законам: Государственная экономика Гражданская / частная / рыночная экономика И пока предприниматель не задаст себе простой вопрос: «А я вообще в какой из них?» он будет постоянно попадать в ловушку ложных ожиданий и самообвинений. Именно здесь возникает главная путаница. Мы слышим про «рост экономики» и автоматически примеряем эти цифры на свой бизнес. Хотя чаще всего речь идёт совсем не о той экономике, в которой работает предприниматель. Что такое гос

Бизнес еще никогда не сталкивался с этими факторами со всеми сразу в один момент. Это новая экономическая реальность, где восемь факторов влияют одновременно, создавая невероятное давление как на маленькие компании, так и на большой бизнес. . Чтобы вы почувствовали масштаб, вот простая математика: Было: Выручка: 10 млн Расходы: 8 млн Прибыль: 2 млн Что происходит при двух небольших изменении среды? 1. выручка падает на 10% → 9 млн 2. расходы растут на 10% → 8,8 млн Прибыль: 200 тыс. Минус 90% прибыли при крошечных колебаниях. А теперь представьте, что таких факторов - восемь. Это уже не «кризис». Это смена правил. 1. ВЫСОКАЯ КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА - когда деньги становятся слишком дорогими Ключевая ставка - это процент, под который Центробанк даёт деньги банкам. А высокая ключевая ставка делает нецелесообразным покупать в кредит, Например: Вы покупаете автомобиль за 10 млн. руб под 6% (как раньше) за пять лет вы отдадите 3 млн.руб в виде процентов по кредиту, а под 20% это переплата в два ра

Всем привет! На связи Виктор Соловьёв. В последние дни я всё чаще слышу от собственников один и тот же вопрос: Что реально происходит на рынке в других нишах? Почему в обзорах рост, а я, находясь внутри ниши, вижу обратную картину (падение) Мы решили сделать небольшой срез - посмотреть на экономику сверху и одновременно спуститься в конкретные отрасли. Чтобы отделить общий фон от реальности, в которой живёт малый и средний бизнес. Каждую неделю мы общаемся с предпринимателями из разных сфер - от строительства и дистрибуции до образования и медицины. Это лидеры в своих нишах, сильные управленцы, которые умеют держать компанию в движении. И даже среди них сейчас нет «ровной воды». Конечно картина у всех разная. Например, в сфере строительства у одной знакомой компании из 10 заказов остался 1. При это мой друг, работающий в сфере юр.услуг, наоборот, вырос в 2 раза за полгода. Поэтому здесь нет цели нагнать тревогу. Цель другая: понять, что реально происходит, где болит рынок, а где - появ

Кейс Полины Стрелец и PS-School и какой ключевой элемент в бизнесе позволил спасти и себя, и компанию в любой самой сложной ситуации. Всем привет! На связи Виктор Соловьёв. Есть истории, которые учат лучше любой методички. Сегодня о том, как компания выстояла, когда собственник выпал из бизнеса больше чем на год (на 28 дней комы и ещё на год - в реабилитацию). Речь о Полине Стрелец, основательнице PS-School (метод погружения Щетинина). Это кейс нашего акселератора «Профессиональный Собственник»: на старте - быстрый рост ×4 и настройка системы. А затем - «идеальный шторм». В море так называют редкую комбинацию нескольких фронтов, дающую разрушительный шторм. В бизнесе - это стык негативных факторов, которые усиливают друг друга. Задача - спасти жизнь собственницы и сохранить бизнес. PS-School началась с самой Полины. Она - не кабинетный проектировщик, а живой двигатель. Та, у кого глаза горят так, что заражают всех вокруг. В основе школы - метод Михаила Петровича Щетинина. Это не сухо

Всем привет! На связи Виктор Соловьёв. Хочу аккуратно «свести мосты» между настоящим Сунь-цзы и нашим мета-анализом бизнес-стратегий. Не мемы из мотивационных картинок, а то, что реально написано в «Искусстве войны» - и как это помогает Собственнику выигрывать на сложном рынке. В 1-й главе он даёт пять постоянных факторов: Эти «пять» - рамка для оценки шансов и выбора стратегии перед тем, как вступать в бой. Отдельно развею попсовый миф: китайское «кризис» - это НЕ «опасность или возможности». Это красивая, но неверная легенда; лингвисты давно её разобрали. В китайском языке слово «кризис» - это 危机. То есть 危机 - это опасная точка перелома, а не встроенная «возможность по умолчанию». Возможность появляется не автоматически, а когда вы правильно разыгрываете этот перелом: видите конфигурацию, считаете риски и действуете быстрее/точнее других. У лидеров на длинной дистанции сходятся три закономерности. В «Искусстве войны» Дао (道) - это не просто «путь». Это согласие между правителем и на