СОЛОМКА — креативное PR агентство

Наталья Шик — это редкий пример предпринимателя, чей личный бренд стал не просто именем, а фундаментом для многомиллионного бизнеса. В российской бьюти-индустрии она известна не только как основательница косметического холдинга SHIK, но и как человек, который интуитивно выстроил идеальную маркетинговую конструкцию: «продавайте не косметику, а себя». Её история — это путь от научного сотрудника с зарплатой 15 тысяч рублей до владелицы компании с выручкой более 1,5 млрд рублей, чей личный бренд работает мощнейшим драйвером продаж. Её феномен заключается в удивительном балансе между сибирской практичностью, математическим складом ума (физико-математическая школа за плечами) и искренней эмоциональностью, которая находит отклик у сотен тысяч женщин. Наталья Шик создала не просто косметику, а философию «рисования счастья», сумев превратить свою фамилию в знак качества и женственной эстетики. Наталья Шик (в девичестве Краснослободцева) родилась 16 января 1979 года в городе Белово Кемеровской

Представьте: вы сидите на переговорах с потенциальным клиентом. Вы рассказали о своем опыте, показали кейсы, озвучили стоимость. И в ответ слышите знакомое: «Дорого», «Я подумаю», «Надо посоветоваться», «А у конкурентов дешевле», «Сейчас не время». В этот момент большинство экспертов начинают защищаться, объяснять, убеждать, давить. А потом удивляются, почему сделка не закрылась. Но есть способ сделать так, чтобы эти фразы вообще не звучали на переговорах. Клиент приходит с возражениями не потому, что он «сложный». Он приходит с ними, потому что у него нет информации, чтобы их снять самостоятельно. Все сомнения, которые он озвучивает на переговорах, уже сформировались у него в голове до встречи. Он их продумал, прокрутил, возможно, даже обсудил с коллегами. Ваша задача — не импровизировать с ответами в моменте, а сделать так, чтобы этих сомнений у клиента не возникло еще на этапе знакомства с вами. Как? Через контент. Контент, который работает на опережение, — это самый эффективный инс

Какие эмоции продают, как их вызывать текстом и визуалом, примеры Вы всегда покупали что-то, четко понимая почему? Скорее всего, нет. Вы чувствовали, что это «мое», «то самое», «я хочу это». А потом, уже после покупки, подбирали рациональные аргументы: качество, цена, гарантия. Маркетологи и PR-специалисты знают эту особенность давно. Покупку совершают эмоции. Разум только оправдывает. В этой статье разбираем, какие эмоции управляют выбором клиента, как их вызывать текстом и визуалом и почему рациональные аргументы работают только после эмоционального контакта. Нейробиологи доказали: решения о покупке принимаются в лимбической системе мозга — зоне, отвечающей за эмоции. Рациональная кора включается после того, как решение уже сформировалось, чтобы подвести под него логическую базу. Эксперимент Антонио Дамасио (нейробиолог, автор теории «соматического маркера») показал: люди с поврежденными эмоциональными центрами мозга не могут принимать решения вообще. Они просчитывают сотни вариантов

Агропромышленный холдинг «Мираторг» — один из крупнейших производителей мяса в России и заметный игрок на международном рынке. За три десятилетия компания превратилась из импортера в мощную вертикально интегрированную структуру. Однако вместе с ростом бизнеса усилилось и давление со стороны общества — особенно в эпоху, когда репутация формируется не только фактами, но и информационным шумом. За этим бизнесом стоят братья-близнецы — Александр и Виктор Линники, которые на протяжении многих лет сохраняют полный контроль над компанией. Компания была основана в 1995 году, и с самого начала братья Линники делали ставку на масштаб и контроль над всей производственной цепочкой. Со временем «Мираторг» стал одним из лидеров отрасли, а сами предприниматели — миллиардерами. Их модель бизнеса строилась на расширении: покупке сельхозземель, развитии животноводства и создании собственной инфраструктуры. Это позволило добиться высокой эффективности, но одновременно сделало компанию крайне заметной — а

Сергей Галицкий — фигура уникальная для российского бизнеса. Его личный бренд строится не на эпатаже или публичных скандалах, а на парадоксальном сочетании полного нежелания быть публичной персоной и колоссального влияния на жизнь целого региона. Путь от грузчика и студента, торгующего собранным фундуком, до основателя крупнейшей в стране розничной сети «Магнит» и владельца одного из самых современных футбольных клубов России — это классическая история успеха, «сделанного своими руками». Однако главная особенность бренда Галицкого заключается в том, что он смог перерасти рамки предпринимательства. Продав «Магнит», он не исчез из информационного поля, а трансформировал свой образ из ретейл-магната в главного мецената и архитектора городского пространства Краснодара. Его имя сегодня — это символ качества, системности и личной ответственности, что в современном мире является редчайшим и самым ценным конкурентным преимуществом. Сергей Николаевич Галицкий (при рождении — Арутюнян) родился 1

Стратегии, форматы, которые не высасывают энергию Вы знаете, что личный бренд нужен. Понимаете, что без него сложнее продавать, сложнее привлекать клиентов, сложнее влиять. Но сама мысль о том, что надо каждый день появляться на людях, сниматься, писать посты, комментировать, вести эфиры… вызывает внутреннее сопротивление. И не потому, что вы ленивы или некомпетентны. А потому, что публичность — это не ваш ресурс. Она требует от вас больше, чем вы готовы отдавать. Хорошая новость: строить личный бренд, ненавидя публичность, можно. Мы собрали стратегии, форматы и правила для тех, кто хочет быть видимым, но не выгорать. Прежде чем искать обходные пути, давайте честно признаем: вы не обязаны любить публичность. Есть тип людей, которых выход в свет заряжает. Им нравится быть в центре внимания, они ловят кайф от выступлений, их драйвит обратная связь. И есть другие. Им комфортнее в тишине. Им важно обдумать ответ, прежде чем сказать. Они могут блестяще делать своё дело, но испытывают диском

В PR есть инструменты, которые почти не заметны со стороны, но при этом дают стабильный результат — охваты, доверие и клиентов. Один из таких инструментов — комментарийная программа. Это формат, в котором эксперт не продвигает себя напрямую, а становится частью новостной повестки. Когда появляется актуальная тема, журналисту нужен понятный комментарий — и юрист оказывается внутри материала. Без рекламы, без прогрева, но с сильным эффектом присутствия. Если посмотреть на новостную выдачу, легко заметить, что некоторые эксперты появляются там регулярно. Например, юрист Валентина Бачурина периодически комментирует бытовые и понятные широкой аудитории темы — от штрафов до прав пассажиров. Это не сложные юридические разборы, а короткие объяснения «на человеческом языке». Именно такой формат чаще всего и нужен редакциям: его легко встроить в новость, он не перегружает материал и при этом добавляет ценность для читателя. При этом важно понимать, что за такими публикациями почти никогда не сто

Ошибки, которые не связаны с компетенциями Вы наверняка знаете таких людей. Они разбираются в своей теме глубже, чем кто-либо. Читают профессиональную литературу, следят за трендами, постоянно учатся. Их экспертность не вызывает сомнений. К ним приходят за советом коллеги. Их уважают в профессиональном сообществе. Но клиентов у них мало. Или нет совсем. Или те, кто приходят, — не готовы платить достойно. Или уходят к конкурентам, которые очевидно слабее. Знакомо? Если да — эта статья для вас. Мы собрали 7 причин, почему умные эксперты остаются без клиентов. И все они не имеют отношения к компетенциям. Парадокс: чем глубже экспертность, тем острее человек ощущает, что он «еще недостаточно знает». Это называется синдромом самозванца. Как это выглядит в коммуникации: Эксперт постоянно обесценивает себя. В его речи звучат фразы: Аудитория считывает эту неуверенность. Если вы сами не верите в свою ценность — почему в нее должны верить другие? Что делать: Многие эксперты путают продвижение с

Архитектура историй, структура, примеры и упражнения Вы выходите на сцену. В зале 100 человек. Вы начинаете говорить о своей экспертности, о методах, о подходах. Через 5 минут половина слушателей уткнулась в телефоны. Еще через 10 — треть задремала. А теперь представьте другую картину. Вы выходите и говорите: «Три года назад я чуть не закрыл бизнес. Сидел в пустом офисе, на счету — ноль, команда разбежалась. И тут произошло одно событие...» Замрите. Посмотрите в зал. Тишина. 100 пар глаз смотрят на вас. Это магия сторителлинга. Наш мозг устроен странно. Если вы скажете: «80% клиентов возвращаются к нам снова» — мозг обработает эту информацию и... скорее всего, забудет через минуту. Но если вы расскажете историю про клиента, который ушел к конкурентам, потерял деньги, вернулся и сказал: «Прости, я был дурак» — эта история останется в памяти навсегда. Почему так происходит? Потому что в мозге есть зона, которая реагирует на истории — островок. Она активируется, когда мы слышим эмоциональ

Как делегировать публичность, не теряя лицо Вы построили личный бренд. Вас узнают, цитируют, приглашают выступать. Подписчики пишут «спасибо за ваши мысли», клиенты приходят по рекомендациям. Все хорошо. Кроме одного: вы зашиваетесь. Интервью, съемки, посты, комментарии, эфиры, ответы в личке. Контент-план растет, как снежный ком. Вы уже не успеваете работать — вы только говорите о том, как работаете. А бизнес без вас останавливается. Знакомо? Добро пожаловать в кризис масштабирования личного бренда. Лечится он только одним — вторым эшелоном. Командой, которая берет на себя часть публичности, но так, чтобы клиенты и аудитория не почувствовали подмены. Разбираемся, как это сделать без потери лица. Есть миф, что личный бренд потому и личный, что все должен делать сам. Особенно говорить. Особенно писать. Особенно появляться в кадре. Давайте честно: аудитории не нужны именно вы. Аудитории нужен тот образ, которому она доверяет. И этому образу все равно, кто пишет тексты, если они сохраняют