Домрачев Андрей

Гражданская война ещё не кончилась. Страна в руинах. А в Москве, в Кремле, два человека ставят подписи под документом, который спустя десятилетия станет точкой отсчёта современного Казахстана. 26 августа 1920 года. Декрет ВЦИК и СНК РСФСР «Об образовании Автономной Киргизской Советской Социалистической Республики». Подписи: Михаил Калинин и Владимир Ленин. Можно ли назвать их отцами-основателями казахской государственности? Давайте разберёмся — с фактами, без мифов. До 1920-го: огромная земля без «паспорта» До революции единого административного образования под названием «Казахстан» не существовало. Были Степной край, Туркестанский край, разрозненные области Российской империи. Казахи — которых тогда в официальных документах называли «киргизами» или «киргиз-кайсаками» — жили на огромных территориях от Волги до Алтая, но не имели своей чётко очерченной национальной единицы. После Февральской революции 1917 года появилась партия «Алаш» и попытка создать собственную автономию — Алаш-Орду.

Дело было в 2002 году. Я ехал в поезде по Казахстану. Дорога дальняя, за окном степь, делать нечего — и с соседом по купе разговорились. Сосед оказался пожилым казахом. Говорил спокойно, без злобы, но очень уверенно. И в какой-то момент сказал: — Оренбург раньше был наш. Это Орынбор, казахская земля. Несправедливо, что город отдали русским. Я тогда не знал, что ответить. Спорить не стал, но внутри зацепило. Потом я ещё несколько раз слышал в Казахстане похожее. А когда уже в Москве сотрудник МФЦ посмотрел мой паспорт, увидел место рождения — Оренбургская область — и спросил: «А это в Казахстане?» — я понял: надо разобраться. Нормально, по-человечески, без брызганья слюной. С чего всё началось: город-крепость на краю империи Оренбург — не древний казахский город. Он не вырос из казахского аула, не был ставкой какого-нибудь хана. Это имперский проект, построенный Россией с нуля. В 1730-х годах Российская империя хотела закрепиться на юго-восточной границе, торговать со Средней Азией и де

Есть на карте России места, которые выглядят обычными лишь на первый взгляд. Стоит присмотреться — и за скучной географией проступает нечто большее: история, политика, старые обиды и незаживающие вопросы о границах. Один из таких примеров — так называемый Кувандыкский коридор. Название звучит почти технически, почти казённо. Но за ним скрывается непростое переплетение советского прошлого, национальной памяти и современной геополитики. Сразу важная оговорка. «Кувандыкский коридор» — не официальный административный термин. На карте России нет такого муниципального образования, нет такого района или округа. Так принято называть участок Оренбургской области, зажатый между Башкортостаном на севере и Казахстаном на юге. Чаще всего речь идёт о Кувандыкском и Гайском городских округах. Почему именно они? Всё просто. Оба округа расположены на востоке Оренбургской области. С севера к ним примыкает Башкортостан, с юга проходит государственная граница с Казахстаном — точнее, с его Актюбинской обла

Многие собственники искренне гордятся своими «сильными» продавцами. Теми, кто может продать что угодно, договориться с кем угодно и вытащить сделку из любой ситуации. Проблема в том, что чаще всего такие сотрудники появляются не благодаря бизнесу, а вопреки ему. Когда в компании нет выстроенной системы продаж — нет стабильной лидогенерации, понятных ролей, CRM, регламентов и правил игры — бизнес начинает жить за счёт отдельных людей. И именно в этой среде рождаются так называемые суперсотрудники. "Суперсотрудник" в продажах — это человек, который может давать результаты в постоянном хаосе. Он сам ищет клиентов. Сам выстраивает воронку. Сам решает, как продавать, как вести клиента, как закрывать сделки. Часто — сам же тушит конфликты, договаривается по деньгам и вытаскивает проблемные заказы. Фактически он создает внутри компании свой "мини-бизнес". И каждый день прокачивается не как продавец, а как предприниматель. На короткой дистанции собственнику кажется, что это удача. На

Обучение — это нормально. Тренинги — полезны. Разборы — необходимы. Проблема не в обучении. Проблема в том, когда его начинают. В большинстве компаний обучение ставят первым шагом. Продажи просели → идём учиться. Именно здесь и возникает ошибка. Продажи — это система: правила, процессы, логика сделки, ответственность. Если этого нет, обучение не усиливает результат. Оно просто повисает в воздухе. Менеджеры вроде бы знают, как надо, но работают в системе, где невозможно работать правильно. Отсюда и ощущение, что обучение «не сработало». Правильный порядок всегда один: Когда эту последовательность ломают, обучение превращается в: Разборы должны идти постоянно. Это рабочий инструмент РОПа. Обучение — это усиление системы, а не её замена. Оно не может быть первым шагом. Обучение в продажах не не работает. Оно просто ставится не на своё место. Когда сначала строят систему, а потом учат людей в ней работать — вопрос «почему обучение не даёт результата» исчезает сам. 👉 Подписыв

Если вы владелец бизнеса или руководитель, скорее всего, вам знакомо это чувство: продажи вроде есть, но на них нельзя опереться. Один месяц — план перевыполнили. Следующий — провал. Причины каждый раз разные, но результат один — нервозность и постоянное «тушение пожаров». За годы работы я вижу одни и те же ошибки. Вот самые частые. Почти в каждом бизнесе есть «тот самый менеджер». Он тащит план, умеет договариваться, знает клиентов. Проблема в том, что: И вместе с ним уходит стабильность. Если без конкретного человека продажи рассыпаются — это не система, а удачное совпадение. Продажи просели — значит: Иногда это помогает. Но ненадолго. Мотивация может заставить стараться, но она не делает продажи управляемыми. CRM внедрена. Воронка есть. Отчёты красивые. Но попробуйте спросить: Почему клиент не купил именно здесь? В ответ — версии, догадки и «надо разбираться». CRM без понятных этапов — это просто архив событий, а не инструмент контроля. Менеджеры активны. Все при деле. П