Marpla.pro — онлайн-школа Дмитрия Толстокулакова для продавцов и менеджеров Wildberries

Еще недавно для большинства селлеров схема работы выглядела предельно понятно: ➡️ завели товар ➡️ оформили карточку ➡️ включили внутреннюю рекламу ➡️ начали бороться за позиции. И какое-то время эта модель действительно работала. Но сейчас ситуация меняется настолько быстро, что все больше продавцов начинают задавать себе неприятный вопрос: а что будет, если завтра внутренняя реклама перестанет окупаться вообще? И дело даже не в том, что реклама дорожает. Проблема глубже: у многих селлеров бизнес полностью завязан на площадку, а значит — на её алгоритмы, правила, сбои, комиссии и аукционы ставок. Сегодня вы в выдаче. Завтра, после очередного обновления — вас уже нет. И это уже не теория. На одной из стратегических сессий школы Marpla обсуждали ситуацию, когда селлер вывел товар в топ, вложил деньги в продвижение, подготовился к сезону, но после сбоя на Wildberries карточки просто “улетели вниз”, а товар остался на руках. Именно в этот момент многие впервые начинают понимать: внутренняя

Что происходит с маркетплейсами в начале мая? Wildberries заходит в брендинг, сворачивает льготы для малого бизнеса и подкручивает рекламные инструменты. Lamoda строит собственную B2B-экосистему. Государство усиливает регулирование. Офлайн продолжает проигрывать онлайну. Объединённая компания Wildberries–Russ приобрела контроль в брендинговом агентстве Coruna Branding (52% в двух юрлицах). Агентство существует с 1991 года и работает в Москве и Петербурге. Специализация — брендинг, упаковка, позиционирование, коммуникация. Многие селлеры до сих пор воспринимают WB как площадку «про товар». Залил карточку, запустил рекламу — пошли продажи. Но покупка брендингового агентства — сильный сигнал. WB заходит глубже: не только в логистику и рекламу, но в управление вниманием покупателя. Выигрывает не просто товар, а узнаваемый бренд, упаковка, визуальная идентичность, эмоциональная связь. 👉 это плохая новость для тех, кто конкурирует только ценой. Рынок уходит в сторону бренда, контента, довер

Wildberries усиливает контроль за документами, меняет настройки рекламы, тестирует новую механику возвратов. Снова появляются жалобы на выплаты. Государство обсуждает новые налоги и техсборы. А крупные ритейлеры всё активнее перестраиваются под онлайн. Если вы продаёте на маркетплейсах — это не просто новости «где-то там». Это всё напрямую влияет на вашу экономику, поставки, рекламу, документы, оборотку и конкуренцию. Разбираем новости последней недели апреля по порядку. Wildberries сообщил: теперь продавцы могут загружать в карточку товара сертификаты и декларации соответствия, выданные не только в России, но также в Армении и Казахстане. С 1 октября вступает в силу федеральный закон «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в РФ». Он обязывает продавцов указывать разрешительные документы для отдельных категорий товаров. Продавать такие товары на Wildberries можно будет только при загруженных документах. Раньше сертификаты из Армении и Казахстана WB запрашивал вручн

Wildberries обновил оферту для продавцов. Изменения вступают в силу с 29 апреля. Что изменилось: Wildberries последовательно усиливает контроль и переводит всё в более жёсткую и прозрачную модель. Возвраты становятся дороже, реклама — управляемее, а попытки «играть с системой» будут отслеживаться. По данным МТС, в первом квартале 2026 года москвичи чаще всего покупали на Ozon. Его доля составила 55% всего трафика на маркетплейсы (год назад было 47%). Общая активность пользователей выросла на 63%. Рост трафика: 🥇 Ozon — +92% 🥈 Lamoda — +73% 🥉 Wildberries — +57% Падение трафика: 📉 AliExpress — -40% 📉 Яндекс Маркет — -14% 📉 Мегамаркет — -13% 📉 Авито — -11% Ozon усиливает позиции за счёт логистики и пользовательского опыта. Международные игроки вроде AliExpress теряют долю. Конкуренция внутри российских площадок будет только усиливаться. В отчёте «Юнит-экономика» на Wildberries появилась возможность учитывать налоговую ставку. Теперь при расчёте маржинальности и окупаемости можно

Российский рынок eCommerce продолжает расти, но делает это уже по новым правилам. Если раньше онлайн-торговля выигрывала за счёт эффекта новизны и быстрого перетока покупателей в интернет, то в 2026 году рынок входит в фазу зрелости: усиливается конкуренция, снижается средний чек, дорожает привлечение клиента, а прибыль всё чаще зависит не от оборота, а от качества управления бизнесом. Исследование Data Insight «Интернет-торговля в России 2026» показывает не просто цифры рынка, а глубокую трансформацию всей отрасли. Разберём ключевые выводы и то, что они значат для продавцов, брендов и селлеров маркетплейсов. По итогам 2025 года объём онлайн-продаж материальных товаров в России составил: Рынок растёт, но всё больше за счёт количества покупок, а не за счёт дорогих заказов. Покупатели стали чаще заказывать, но осторожнее тратить. Для продавцов это означает: Снижение среднего чека — один из главных сигналов исследования. Когда рынок растёт по заказам, но чек снижается, это почти всегда го

Wildberries разрешил продавцам отключать скидку WB в разделе «Цены и скидки». Речь идёт о дополнительной скидке, которую площадка даёт покупателю за свой счёт. Выплаты продавцу при этом, как и раньше, считаются от цены до этой скидки и с учётом той скидки, которую установил сам селлер. Сейчас инструмент работает на весь кабинет сразу. Позже обещают добавить возможность отключать скидку точечно по отдельным товарам. Что это значит для селлера: Это не просто техническая настройка, а вопрос контроля над финальной ценой в глазах покупателя. Но здесь важно не попасть в ловушку простой логики: если скидку можно отключить, это ещё не значит, что её нужно отключать везде. Если категория конкурентная, а карточка чувствительна к цене, товар может стать менее привлекательным в выдаче. Значит, этот инструмент нужно использовать как тест, а не как универсальное решение. WB тестирует гибридный поиск: пользователь может загрузить фото и дополнить его текстовым уточнением. Алгоритм анализирует и изо

Внутри рынка маркетплейсов всё чаще обсуждают новый подход к росту продаж — контент-завод. Пока эту модель используют немногие, но именно её всё чаще внедряют сильные бренды, которые мыслят не короткими акциями, а долгой системой продаж. И если говорить просто, контент-завод — это стратегия, при которой товар продвигается не только внутри Wildberries, но и за пределами площадки. То есть спрос формируется до того, как человек зашёл в карточку товара. Многие селлеры работают по старой схеме: Контент-завод работает иначе. Вокруг товара создаётся постоянное информационное присутствие: То есть товар начинает регулярно появляться в поле зрения потенциального покупателя. Не один раз. Не случайно. А системно. Рынок Wildberries сильно изменился. Сегодня недостаточно просто выйти в рекламу и ждать заказов. Причин несколько: Когда в нише десятки одинаковых товаров, выигрывает не только тот, кто дешевле. Выигрывает тот, кого уже знают. У большинства продавцов один источник продаж — внутренняя рекл

Есть ситуация, в которой сейчас находится огромное количество селлеров. У вас есть товар. Он не хуже, чем у конкурентов. Цена в рынке. Отзывы есть. Продажи идут. Но при этом вы упираетесь в потолок. И самое неприятное, что рядом есть конкурент, у которого при тех же вводных оборот кратно выше. В этот момент появляются стандартные объяснения: ➡️ алгоритмы не работают ➡️ ниша перегрета ➡️ “что-то не так с товаром” Но если смотреть глубже, вы не видите, где именно у вас проседает система и где уже сейчас теряется выручка. Когда селлер говорит: «я проанализировал конкурентов», чаще всего это выглядит так: он открыл выдачу, посмотрел топ, сделал выводы. Но проблема в том, что таким образом анализируются не конкуренты, а случайные товары. Потому что реальный конкурент — это не любой товар в выдаче. Это тот, кто: ➡️ работает в той же цене ➡️ закрывает тот же сценарий покупки ➡️ находится в той же подкатегории ➡️ конкурирует за те же запросы Если этого совпадения нет — вы начинаете сравнивать

Апрель 2026 на Wildberries: деньги выводят дольше, штрафы выше, маркировку проверяют до публикации. Что изменилось для селлеров Апрель 2026‑го стал для Wildberries временем системных изменений, а не очередных «мелких правок» в оферте. Маркетплейс одновременно пересматривает финансы, логистику, маркировку, рекламу и отношения с продавцами. Большинство новшеств вступило в силу именно с 1 апреля. Срок вывода денег увеличен на 14 календарных дней по сравнению с предыдущей версией оферты. Что это значит для селлера: Растёт замороженный капитал. Если у вас низкая маржа и высокий оборот — пересмотрите цикл закупок и акций, чтобы не «задохнуться» по платежам. Размер штрафа при отмене заказа со стороны продавца вырос по моделям FBS, DBW, DBS, EDBS и C&C. Что это значит: Нужно жёстче управлять остатками и снижать зависимость от «горящих» позиций. Логика площадки — толкать селлеров в сторону FBO/FBW, где ответственность за ошибки частично берёт на себя WB. Рассрочка стала менее выгодной для прода

Российский e-commerce в 2026 году входит в фазу, где привычные модели работы перестают давать предсказуемый результат: усиливается давление со стороны регуляторов, маркетплейсы меняют экономику, а конкуренция — особенно с иностранными продавцами — становится жёстче. На этом фоне главный вопрос для селлера звучит уже не «как масштабироваться», а «как сохранить управляемость и прибыль в изменившейся системе». Одно из ключевых изменений — требования ФАС к маркетплейсам по прозрачности механизмов скидок (СПП) и выравниванию условий для продавцов. Формально площадки должны объяснить: — как формируются скидки — откуда берутся средства — как они возвращаются участникам Однако важно понимать: речь не идёт об отмене СПП, а лишь о её юридической «перепаковке». На практике это означает, что: — сама механика сохранится — влияние на цену останется — юнит-экономика по-прежнему будет требовать ручного расчёта Ожидание снижения комиссий в этой логике выглядит иллюзией, поскольку они встроены в ф