Роман Фомин | МЕБЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ

Один из ключевых факторов быстрого развития любой компании, быстрого роста, это четко определить свою целевую аудиторию. И чем точнее вы это сделаете, тем лучше и динамичнее будет развиваться ваша компания. Тем лучше вы сможете адаптировать маркетинг, тем лучше вы сможете сделать свой продукт для своей ЦА Расскажу на нашем примере. Мы работаем только с дизайнерами интерьера, а также с заказчиками, у которых есть дизайн-проект. Одно это решение, позволило нам четко сегментировать своих заказчиков и выстроить всю работу под них. По аналогии можно привести пример и с любым другим бизнесом или сегментом. Например, эконом-класс в той же мебели. Если вы работаете в сегменте эконом, то и делайте всю работу под него. Не стоит даже рассматривать заказы из бизнеса или премиум, если вы туда не собираетесь. Потому что, скорее всего, работа с этим заказчиком выжжет всю команду. Причин много и одна из них в том, что ни сервис, ни технологии не настроены для работы в этом сегменте. А это значит,

Как мы слили кухню за 2 ляма. Серьезно. Просто взяли и отдали готовый заказ. Рассказываю историю - учитесь на чужих ошибках. Пришли к нам клиенты через дизайнера. Сразу сказали: хотим классную кухню, деньги не проблема. Мы сделали идеальный расчет с топовыми материалами. Отправили КП и ждем. Тишина. Потом случайно узнаем - заказали у конкурентов. В чем прокол? Конкуренты дали два варианта. Один - как наш, второй - чуть проще, но дешевле. Клиенты выбрали второй. А мы? Мы сделали только один - самый дорогой. Без каких либо вариантов. А людям всегда нужен выбор. Даже если говорят «деньги не важны». Теперь работаем по системе: два-три варианта комплектации.   Минималка - это база с которой работаем   Средний - золотая середина по комплектующим   Премиум - для тех, кто любит всё самое лучшее! Когда есть из чего выбрать - клиент остается с тобой. Когда нет - идет к другим. А как думаешь - всегда ли нужны три варианта? Или в некоторых случаях достаточно одного? Пиши в комментах - разб

3 причины открыть бизнес в нише мебели на заказ 1.  Спрос на качественную мебель бизнес и премиум класса в 2026 году будет только расти. Об этом говорит ряд исследований. Строятся новые премиальные жилые комплексы и коттеджные поселки, а их жильцы хотят создавать вокруг себя стильные и комфортные пространства. Это работает на вас. 2.  Старт в этом бизнесе доступнее, чем вы думаете. Вам не нужны миллионные вложения на запуск. Достаточно иметь необходимые знания и образцы материалов, чтобы начать работать с заказчикам. А для производство первых заказов у вас будет предоплата от этих же заказчиков. 3. Минимальные риски. В начале пути, вам не нужно закупать горы материалов и тратиться на склад для готовой продукции. Вы работаете точечно, под конкретный проект. Материалы закупаются только после того, как заказ оплачен. Это финансово безопасная модель. Вы инвестируете знания, опыт и время Какие ещё нужны аргументы, чтобы начать действовать?

Слышал не раз от ребят в ремонте: «Брат, выматываюсь в ноль. Пять объектов веду, а на выходе - 200 тысяч. Всё, пора менять нишу». И у меня всегда один вопрос: ты вообще в каком бизнесе? В строительном — или это рабочее место с графиком 24/7? Смотри правде в глаза. Зачем менять нишу, если можно просто добавить второе направление в уже работающий бизнес? Не крипту, не продажи воздуха, а мебель. Ту самую, что идет следом за твоим ремонтом. Тот же клиент, та же квартира, тот же дизайн-проект. Ещё одна сделка без лишних хлопот. С маржой, которая тебя приятно удивит. Получается математика простая: был один источник дохода - стало два. Объектов меньше, заработка - в разы больше. И главное — ты перестаешь метаться как угорелый. Уже не хватаешь всё подряд, а выбираешь проекты. Сам решаешь, с кем работать и сколько с этого иметь. Вместо пяти объектов на износ - три-четыре сильных. И лям в месяц уже не кажется фантастикой. Спокойно, системно, без надрыва. Проблема не в нише. Проблема в т

Знаешь, что меня реально раздражает в современной бизнес-культуре? Этот призывы постоянно топить вперёд, работа 24/7 и всё в этом духе. Соцсети забиты историями этими историями. Давайте называть вещи своими именами: это не путь к результату. Это нездоровая зависимость от работы, которая заканчивается одним - пустотой. Говорю так, потому что сам платил эту цену. Несколько лет назад мой график был похож на замкнутый круг: с 7 утра до 12 ночи, без выходных, без перерывов. Казалось, еще немного - и бизнес выйдет на новый уровень. На деле - я просто перестал адекватно оценивать реальность. Принимал не те решения, упускал очевидные возможности. Переломный момент наступил, когда я осознал: невозможно держать высокий темп на длинных дистанциях. Бизнес - это марафон на годы. И если ты пытаешься бежать марафон с скоростью спринтера, ты просто не финишируешь. С тех пор я ввел железное правило: минимум один день в неделю - полный детокс от работы. Ни созвонов, ни встреч, ни мыслей о работе. С

Знаешь самый простой способ сделать так, чтобы заказчики возвращались снова? Не ждать, когда они придут с претензией. Работать на опережение с заботой. Вот как мы это делаем. Через три месяца после установки мебели наша служба заботы сама звонит и спрашиет: «Как мебель? Все работает как надо?». Во время одного такого звонка заказчики между делом обмолвились, что немного отклеился герметик у мойки. Они даже не собирались жаловаться - просто сказали как факт.  Часто так и бывает: люди терпят мелкие неудобства, пока те не превращаются в большие проблемы. Мы на следующий день приехали и все поправили. Без лишних вопросов, без выяснений кто виноват. Просто решили вопрос. Самое интересное случилось через неделю. Эти же заказчики прислали нам новый заказ. Потому что они поняли — купили не просто мебель. Они получили компанию, которая не бросает после чека. Чтобы быть лидером в нашем деле, недостаточно просто делать хорошую мебель. Нужно проявлять заботу о своих заказчиках и тогда успех

Знаешь, почему дизайнер может вычеркнуть тебя навсегда из списка партнёров? Молча. Без объяснений. И ты даже не узнаешь об этом. Просто представим. Дизайнер передает тебе своего заказчика. Он ручается за тебя и делает на тебя ставку. Говорит: «Этим парням можно доверять». А ты выдаешь сюрпризы. Сдвинул сроки без согласования. Не выходишь на связь и заставляешь дизайнера или заказчика волновался и нервничать. Накосячил и не торопишься исправлять. Решил на чем-то немного сэкономить... Для тебя, возможно, это мелочи и в твоей картине мира так вполне нормально. Для дизайнера — ты подвел его перед клиентом. Он поставил на тебя свою репутацию, а ты об этом даже не задумываешься и считаешь что всё и так хорошо. И вот у дизайнера новый проект. Как думаешь, какая вероятность, что тебе доверят эту реализацию. Я думаю, что больше он никогда не вспомнит о тебе. А если и вспомнит, то ты будешь последний в этом списке. Потому что доверие — это хрупкая вещь. Одна ошибка — и ты за бортом. Мы тож

Знаешь, какая самая большая ошибка многих начинающих предпринимателей? Ее совершают 90% новичков, из-за чего бизнес ломается уже на старте. И я тоже это пережил. Все банально просто. Почти все начинающие предприниматели не платят себе зарплату. Вместо этого берут деньги из кассы компании, как будто это их личный кошелек. Но когда ты не выделяешь отдельную статью расходов на зарплату себе, то это не учитывается в расходах компании. И вот тут появляется достаточно серьезная проблема. Потому что потом, когда ты начинаешь считать все расходы, ты видишь, что расходы на содержание компании гораздо выше, чем должны быть. От этого получается искаженная картина, и ты просто не видишь реальных цифр и рискуешь попасть в кассовый разрыв. Когда я понял, что зарплата себе - это не просто снять деньги, а важная часть расчета компаний, все стало гораздо проще. Стало ясно, куда и почему уходят деньги. Если ты все еще не выделяешь зарплату себе, обязательно задумайся. Это не просто цифры в отчете, э

Что делать, если заказчик ушёл к конкурентам? Представь, ты стоишь на перроне. Поезд, на который ты рассчитывал, медленно отъезжает. Ты бежишь, машешь рукой, но двери уже закрыты. Вот оно — ощущение, когда клиент выбирает не тебя. Большинство в этот момент злится. Кто-то обвиняет клиента: «он просто хотел подешевле». Кто-то - команду: «плохо отработали». А кто-то просто опускает руки и говорит: «значит, не наш клиент». Но те, кто хочет достигать высоких результатов, делают иначе. Они не бегут за ушедшим поездом - они разбирают, почему опоздали на него и как в дальнейшем можно этого избежать. Нужно задать всего один вопрос: Почему он выбрал не нас? Иногда ответ прост — не вовремя ответили. Иногда — не показали ценность, не вызвали доверие, не дожали эмоцию. Иногда - предложили отличный продукт, но сухую коммуникацию. Когда клиент уже сделал выбор, ему проще сказать честно. И вот здесь зарыт клад. Потому что правда клиента — это не критика, а навигация. Она показывает, где слабое з