Ушел из Газпрома на Wildberries / Маркетплейсы

Подписчик поделился реальным кейсом – как он из сезонного бизнеса дошел до партнерства с китайской фабрикой в виде ООО. Заходил он в конце 2021 года с сезонными товарами: лето и зима. В каждый сезон работали по две категории, до 15 товарных позиций в каждой, иногда больше за счёт тестов. Основной доход всегда шел летом. И в 2021–2022 гг поняли, что маржинальность будет снижаться и нужно что-то менять. К 2024 году наложились сразу два фактора: падение покупательной способности и ухудшение условий по кредитам. На бизнесе висели заёмные средства в районе 200–250 млн рублей. Даже при снижении ключевой ставки процентная нагрузка оставалась высокой. Маржа продолжала падать. Решили постепенно закрывать кредиты и уходить от банковского финансирования. В какой-то момент всерьёз рассматривали уход с маркетплейсов. Остались только потому, что начали перестраивать модель под работу не на собственных деньгах. В 2024 году оборот составил чуть больше 1 млрд рублей. В 2025 году – около 700 млн. На 2

К 2026–2027 годам для селлеров на маркетплейсах нарисовывается 4 крупных изменения. И эти проекты уже приняты ... С 1 марта 2026 года стартует новая волна обязательной маркировки. С 1 августа 2026 продажа немаркированных остатков будет запрещена. Остатки нужно промаркировать до 1 декабря 2026 года. Под новую волну попадают: — пояса, ремни, портупеи, — спасательные жилеты и защитные головные уборы, — производственная и профессиональная одежда. Отдельно: товары, по которым эксперимент заканчивается и вводится обязательная маркировка с 2027 года: — чай, кофе, какао, — сладости и кондитерка, — радиоэлектроника, — отдельные категории детских товаров. Продажа маркированного товара возможна только после проверки кода. Проверка идёт онлайн или офлайн. Если код не проходит - продажа блокируется. Для селлеров на маркетплейсах это пока грозит только отказом при приёмке товара на склад. Маркировку всё чаще будут проверять вместе с реестрами и разрешительными документами. В системе должны совпад

Сезон кроссовок потихоньку начинает раскачиваться, мы заметили это по конкурентам: заказы пошли вверх, карточки ожили, реклама начала шевелиться. В свою очередь, мы тоже включили рекламу на топ-модели. За неделю потратили 18 000 ₽ и получили 18 заказов. СРО — 1 000 ₽. Процент выкупа — около 30%. Фактически одна продажа с рекламы сейчас обходится примерно в стоимость самих кроссовок. — Это полнейший треш. Но ожидаемо ... читайте дальше! В обуви начало сезона почти всегда убыточно, но в это время мы работаем над спросом: — рост добавлений в корзину (будущие заказы) — тест фото и карточек. И к этим расходам нужно быть готовыми. У нас остались стоки с прошлого года. Новинок не закупали. Поставили задачу на февраль-апрель: максимально распродать остатки и по возможности что-то заработать. С маржой в кроссовках сейчас всё жёстко. ⚠️Даже с наценкой х5 итоговая маржа — в районе 0–10% (зависит от ДРР и выкупа) Поднимать цены сложно. В нише много селлеров на ИУ, которые спокойно продают обув

Сегодня получили счёт за экологический сбор от нашей ВЭД‑компании. И это новая статья расходов, которую нужно учитывать каждому селлеру, кто импортирует товар. Государство усилило контроль за экологическим сбором и обязало производителей и импортёров сдавать отчётность и оплачивать сбор за 2024 и 2025 годы до установленного срока по источникам. Экосбор — это обязательная форма отчётности и платы для производителей и импортёров, чья продукция или упаковка после использования становится отходами. Основная цель сбора - стимулировать переработку отходов и снизить негативное воздействие на окружающую среду. Сбор распространяется только на товары и упаковку, указанные в Постановлении Правительства РФ № 2414. Отчётность и уплата экосбора за 2024 год должны быть поданы и оплачены не позднее 15 апреля 2025 года. За несвоевременную подачу данных и уплату предусмотрены штрафы — до 500 000 руб, поэтому сильно рекомендую не пропускать сроки. ВЭД-компания — это агент по внешнеэкономической деятельно

После повышения НДС оптимизация расходов перестала быть инструментом, которым занимаются только селлеры с большими оборотами - сейчас это обязательный процесс для всех, кто хочет торговать в плюс. В голове почти каждого собственника бизнеса примерно один сценарий: - режем издержки, сокращаем команду, оставшихся нагружаем в 1,5-2 раза больше. Дай бог, и маржа «вернётся в норму». На бумаге всё выглядит довольно логично. В реальности - дела обстоят иначе: оставшаяся команда начинает работать в хаосе, ведь теперь они отвечают «за всё и сразу», руками заполняют десятки отчётов, таблиц, физически не успевают всё контролировать и по итогу - выгорают. Где здесь ключевая ошибка При просадке заказов большинство селлеров думают только в рамках одной зоны и реагируют точечно: «Слишком много возвратов - надо менять упаковку». «Пять реклам у блогеров не сработали - значит, внешняя реклама не работает». Гипотезы сами по себе - рабочий инструмент. Но без понимания полной картины, они могут быть ошибо

На днях обсуждал продажи на маркетплейсах с селлером из крупной ниши. У него выстроена стратегия продаж по каждому товару: таблицы планирования сезона, прогноз старта и пика спроса, расчёт объёмов закупки, оборачиваемость по каждому артикулу. Даже подключил себе ИИ-агента, который прогнозирует рост сезона. Привлёк капитал, заложил ДРР, посчитан ожидаемый GMROI. На бумаге - идеальная одель бизнеса. Но что происходит по факту? Столкновение идеальной модели с реальностью Реальность быстро вносит коррективы в любой, даже самый аккуратный план: — фуры задерживаются неделями из-за логистики — тренд меняется прямо по ходу сезона — сезон, который ждали с марта, стартует в январе — CTR в прогнозе один, в реальности в 2 раза ниже — основной трафик планировали из поиска, а по факту он приходит из полок — ДРР заложен, но товар не удерживается в топе из-за конверсии и откатывается в выдаче В итоге план, где посчитана каждая копейка, никак не стыкуется с тем, что имеем по факту. Пока товар заводи

Склейки на маркетплейсах существуют не первый месяц. Инструмент давно известный и массово используемый. Но при этом не все понимают, когда лучше совмещать карточки, а когда это опасно снижением заказов. Разберем сегодня вместе👇 Сколько товаров вообще можно добавлять в склейку? — само количество ни о чём не говорит. Хорошо работать могут склейки как из двух позиций, так из десяти и больше. От чего действительно стоит отталкиваться❓ ⚡️В любой нормальной склейке есть якорь - топ-артикул. Если его нет - это не склейка, а складская свалка под одной карточкой, потому что задача склейки - закрыть основные ожидания покупателя внутри одной карточки. На практике это означает: ходовые цвета, востребованные размеры, близкие по смыслу вариации одного товара. Без попытки запихнуть всё, что лежит на складе. В разных нишах свой формат склеек Универсальной схемы не существует. Количество товаров в склейке может меняться в зависимости от ниши, задач и показателей склейки. Примеры: Сумки — один локомо

Ещё два года назад ниша кроссовок казалась понятной и прибыльной. Сейчас задача другая - выйти из неё с минимальными потерями и сохранить уже заработанное. Ниже рассказываю, что именно произошло и почему решение было таким. Как мы заходили в нишу В 2023 году мы заходили в нишу вместе с партнёром. На старте каждый вложил по 1 млн рублей. Даже начав с середины сезона, товар продавался стабильно. Мы быстро нашли рабочие модели, разобрались с ассортиментом и смогли заработать. Так мы поняли, что ниша рабочая. Первый провал с закупкой В 2024 году мы не успели с закупкой до китайского Нового года. Поставка приехала только в марте, когда сезон уже был в самом разгаре. Мы упустили ЦЕЛЫЙ месяц продаж! При этом объёмы товара оказались слишком большими для такого позднего старта. Весенний сезон в итоге закрыли нормально. Первый тревожный сигнал Мы делали большие ставки на осень 2024 года: — расширяли ассортимент — увеличивали стоки И вот первый звоночек... В августе–сентябре процент выкупа упа

Последние месяцы вопрос прор "индивидуальные условия для селлеров" стали всплывать от подписчиков намного чаще. Кто-то считает их подарком от Wildberries, кто-то — черной дырой. Предлагаю вместе разобраться во всех нюансах. ЧТО ТАКОЕ ИУ? Индивидуальные условия для селлеров (ИУ) — это когда Wildberries ставит тебе план продаж и взамен предлагает сниженную общую комиссию. Под «общей» понимается не только комиссия по категории, а сразу всё: комиссия, логистика и хранение. В сумках, например, без ИУ это выглядит так: номинал — 34,5% логистика — около 20%, хранение — ещё примерно 2%. В сумме выходит 56,5%. С ИУ могут предложить 45%. Разница — 11,5%. Приятная цифра, но... Когда ты на ИУ, тебе не приходится думать о головных болях: процент выкупа, коэффициенты складов, хранение, дорогая логистика. Всё это уже внутри общей комиссии. Поэтому такие селлеры на ИУ спокойно грузят Новосибирск, Казань, Шушары, держат широкое геораспределение, не боятся перетарить склады и получают лучшее ранжиров

Неликвид: почему «слить в ноль» на Wildberries больше невозможно? Ситуация на маркетплейсах сейчас не из лучших: налоги растут, комиссии душат, а склады забиты товаром. Уверен, проблема неликвида сейчас остро стоит у каждого второго селлера. Мы — не исключение😬 Раньше стратегия была простой: не продается — ставим скидку и выводим оборотку. В 2026 году эта схема уже не прокатит. И вот почему: Чтобы сегодня просто выйти «в ноль» (учесть логистику, хранение и обновленные комиссии), нужно делать наценку минимум x3-x4 при ДРР (доле рекламных расходов) равной 0%. Но на неликвиде, где СПП (скидка постоянного покупателя) часто на дне, такая цена делает товар просто неконкурентным. Выставить цену выше рынка в 3 раза на товар, который и так не берут? Это утопия. Сезон заканчивается, часть селлеров выходят из ниш, а крупные игроки демпингуют, чтобы выполнить план по обороту. Рынок залит дешевым товаром. Ваше предложение просто никто не увидит в этом «колесе фортуны». Самое страшное даже не в мин