Ушел из Газпрома на Wildberries / Маркетплейсы

Продавать товары с низкой окупаемостью в нынешних условиях на Wildberries - это как пытаться доехать до соседнего города на велотренажере: усилий море, а эффекта 0. И вроде бы логично, что такие товары стоит ликвидировать. Но на маркетплейсах не всё так прямолинейно - иногда товар с плохой экономикой может быть рычагом для продаж остальных товаров. Покажу на примере склейки из карточек нижнего белья. Это одна модель из 9 цветов — соответственно 9 артикулов. Общий рекламный бюджет по всей склейке — 438 234 ₽. Но если посмотреть внимательнее, то можно увидеть, что 326 431 ₽ рекламного бюджета льется только на один артикул. И показатели у него не из приятных: — ДРР от продаж ≈ 19.15% — прогнозная маржинальность ≈ 7% Отсюда: • высокая реклама • низкая маржа • товар почти не приносит прибыли Многие селлеры в такой ситуации ликвидируют товар. Но опытные знают, что этот артикул — локомотив всей склейки: • находится в топе по ключевым запросам • собирает основной поисковый трафик • способ

И на это есть причина - до 28 февраля включительно на многие склады Wildberries давал акцию на бесплатное хранение: ▪️«Владимир: Воршинское», ▪️«Воронеж», ▪️ «Екатеринбург: Перспективная», ▪️«Котовск», ▪️«Новосемейкино», ▪️«Сарапул». Акция закончилась, и тарифы поднялись: на хранение по этим складам сейчас в среднем 0,14 руб за литр! То есть, если на этих складах у вас лежат например сумки в кол-ве 1000 штук, объемом 11 литров, вы будете платить 1,54 руб за каждую сумку в сутки, 1540 на весь остаток. За 30 дней это будет около - 45к от прибыли. Особенно ощутимо, если и до этого вы попадали на акцию 60 дней бесплатного хранения, которая была до 5 января. Если вы вдруг пользовались опцией перемещение остатков, то все тарифы хранения считаются от изначального склада и фиксируются бессрочно. То есть, если вы условно отвезли поставку в Воронеж, а потом решили перенаправить остатки на Пензу (с тарифом 0,08 руб за хранение), то считаться будет по Воронежу. Логистика на эти склады тоже была сн

Как понять селлеру, какие товары реально приносят прибыль, а какие стоит сливать? Уйти в анализ таблицы на целый день - хорошо, но не из приятных. Узнать это можно сделать это быстрее., посмотрев на одну метрику: — метрика эффективности управления запасами: показывает, сколько чистой прибыли (уже с учётом операционных расходов) приносит каждый рубль, “замороженный” в товарных остатках за выбранный период. Она показывает: • в каком товаре у вас заморожены деньги, но не приносят прибыли • какие SKU реально кормят бизнес • где нужно снижать остатки / распродавать / поднимать цены Если кратко, она показывает доходность оборотного капитала в запасах: насколько хорошо и быстро остатки превращаются в прибыль. Т.е. метрика отвечает на вопрос: Я держу на складе (на своем и на маркетплейсе) товар на X рублей — сколько чистой прибыли он мне реально приносит? Формула: GMROI = Чистая прибыль / Средний остаток товара (по себестоимости: остаток на начало и на конец периода) *остатки берём везде: и на

Недавно подписчик поделился интересным кейсом: они возят товары на склады ВБ через Почту России🤯 В Москве и Питере много крупных ТК, но в регионах ситуация с поставками на склады маркетплейсов сложнее: ▪️ Срок доставки - примерно 7-10 дней (а это значит долгосрочое планирование отгрузок)  ▪️Высокая стоимость доставки, переплаты ▪️ТК сдают не вовремя, задерживает поставки. Мелкие ТК не знают правил работы с МП и косячат. Но есть еще один малоизвестный, но быстрый и выгодный вариант доставки товаров из регионов: Почта России. 1. Собираем поставку как обычно (можно отправлять разными типами поставок - и короб, и монопаллета) 2. Регистрируемся на сайте Почты России (ИП, ООО)  3. Далее или сами дозваниваемся до горячей линии или ждем звонка от регионального представителя и просим выделить менеджера. Есть ощущение, что менеджеры почты России получают бонусы за привлечение и облуживание клиентов по маркетплейсам, т.к. менеджеры работают очень быстро и очень отзывчивые🤝 4. Оформляем докуме

А вы знали, что Wildberries&Russ запустили проект по поддержке и развитию перспективных отечественных брендов? Это Платформа Роста. Пока эту программу особо не рекламируют и даже по прямому запросу найти ее сложно. Теперь ЛЮБОЙ предприниматель из любого уголка страны может при помощи технологий онлайн-торговли пробиться на федеральный уровень, сократить издержки на логистику и рекламу. То есть сразу попасть в высшую лигу. 1. Программа запущена только для 40 регионов России, последний набор закрыт декабре/ноябре 2025года, по открытию нового потока нет информации 2. Подать заявку и проверить свой регион можно на сайте программы 3. На сайте МСП.РФ Программа длится год, на каждый этап новые условия. 👉 Для действующих поставщиков ставится план по продажам (увеличение продаж за определенный период на 70%-110% по сравнению с прошлым периодом) В целом, программа очень похожа на те самые индвидуальные условия для селлеров, только она: - инициируется селлером, - есть общий чат потока (то ес

В прошлом посте считал на конкретном примере, стало ли выгодно селлерам снижение комиссии на OZON. Если не видели, вначале прочитайте, начните с него. Итак, до 6 апреля ещё есть время пересобрать экономику логистики на Ozon. Особенно если у вас много нелокальных заказов с высокой стоимостью доставки. Один из рабочих вариантов - ограничить продажи бренда в отдельных регионах. Если доставка в нелокальный регион забирает 30–50% маржи с единицы, такой заказ перестаёт быть экономически оправданным.Особенно с учётом риска отказа или невыкупа. Товар хранится в Московской области. Заказ приходит в Республику Бурятия. Объём — 5 литров. По новым тарифам логистика становится дороже на 192 рубля и дополнительно начисляется 6% от цены товара. При цене 5 000 рублей надбавка составит около 492 рублей. Если это вся ваша прибыль - заказ уже в минусе. — А если этот заказ не заберут или откажутся? В такой ситуации регион проще закрыть, чем каждый раз выходить в минус. Ограничения можно установить т

Про рост комиссий на OZON уже давно известно, сегодня поговорим про новое обновление - снижение цен на логистику. Но так ли это будет на самом деле или это очередной подарок с загвоздками? На той неделе маркетплейс объявил о снижении тарифов и отмене СВД с 6 апреля. До 6 апреля стоимость доставки складывалась из трёх параметров: — объём товара — коэффициент к базовому тарифу, — процент от цены товара. Коэффициент и процент напрямую зависели от СВД. Соответственно, если высокий СВД, логистика увеличивается и появляется наценка. Теперь стоимость логистики зависит от следующих факторов: — цены товара — объёма — направления доставки. Я взял официальную таблицу тарифов Ozon и посмотрел конкретный пример по одному кластеру: Разница почти в два раза. По сути, это тот же штраф за нелокальные заказы. Просто теперь он зашит в направление доставки. К фиксированному тарифу добавляется наценка - процент от цены товара. Теперь логистика считается так: тариф (цена + объём + направление) + процент о

Подписчик поделился реальным кейсом – как он из сезонного бизнеса дошел до партнерства с китайской фабрикой в виде ООО. Заходил он в конце 2021 года с сезонными товарами: лето и зима. В каждый сезон работали по две категории, до 15 товарных позиций в каждой, иногда больше за счёт тестов. Основной доход всегда шел летом. И в 2021–2022 гг поняли, что маржинальность будет снижаться и нужно что-то менять. К 2024 году наложились сразу два фактора: падение покупательной способности и ухудшение условий по кредитам. На бизнесе висели заёмные средства в районе 200–250 млн рублей. Даже при снижении ключевой ставки процентная нагрузка оставалась высокой. Маржа продолжала падать. Решили постепенно закрывать кредиты и уходить от банковского финансирования. В какой-то момент всерьёз рассматривали уход с маркетплейсов. Остались только потому, что начали перестраивать модель под работу не на собственных деньгах. В 2024 году оборот составил чуть больше 1 млрд рублей. В 2025 году – около 700 млн. На 2

К 2026–2027 годам для селлеров на маркетплейсах нарисовывается 4 крупных изменения. И эти проекты уже приняты ... С 1 марта 2026 года стартует новая волна обязательной маркировки. С 1 августа 2026 продажа немаркированных остатков будет запрещена. Остатки нужно промаркировать до 1 декабря 2026 года. Под новую волну попадают: — пояса, ремни, портупеи, — спасательные жилеты и защитные головные уборы, — производственная и профессиональная одежда. Отдельно: товары, по которым эксперимент заканчивается и вводится обязательная маркировка с 2027 года: — чай, кофе, какао, — сладости и кондитерка, — радиоэлектроника, — отдельные категории детских товаров. Продажа маркированного товара возможна только после проверки кода. Проверка идёт онлайн или офлайн. Если код не проходит - продажа блокируется. Для селлеров на маркетплейсах это пока грозит только отказом при приёмке товара на склад. Маркировку всё чаще будут проверять вместе с реестрами и разрешительными документами. В системе должны совпад