Ушел из Газпрома на Wildberries / Маркетплейсы

Друзья, очень советую отнестись к этой теме серьезно, очень больно будет потерять карточку в сезон. С 1 октября вступит в силу закон о платформенной экономике, подробно мы разбирали его в 2-х постах: Часть 1 Часть 2 Кроме регулирования площадок, закон ужесточает требования к сертификации товаров, и если у вас: Что именно меняется? Закон № 289-ФЗ обязывает Wildberries и Ozon нести ответственность за то, что селлеры продают без документов, поэтому: С 1 сентября 2026 — в каждой карточке товара, подлежащего обязательной сертификации, должна быть активная ссылка на реестр Росаккредитации (ФГИС) или реестр ЕАЭС. Не приложенный скан, а именно живая ссылка на действующий документ! С 1 октября 2026 — маркетплейсы обязаны проверять документы до публикации карточки. Проверки будут идти сразу через несколько государственных реестров: ФГИС, Честный ЗНАК, Росздравнадзор. МП проверит реестр, не найдет запись и карточка автоматически будет заблокирована! Если обнаружат просроченный или приостановленн

в продолжение этой статьи Если коротко, план такой: - находим самые неэффективные кампании, отсекаем их по максимуму; - находим самые сильные РК (рекламные компании), увеличиваем на них бюджет, стараемся их улучшить и понять, почему они эффективные - переносим этот опыт на другие РК; - управляем ассортиментом для снижения ДРР (доля рекламных расходов). Теперь подробнее, куда нажимать: Разбираем на примере Аналитики РК в Трустатс. ✔ Сначала фильтруем РК, у которых СРО самые высокие, в нашем примере 300 руб и выше. (кстати тут имеет смысл анализировать те РК, у которых есть хотя б от 10000 показов, чтобы была какая-то статистика) ✔ Проходим по каждой РК и каждому артикулу и смотрим следующие показатели: - какой тип РК и какая зона показов: Единая или Ручная, Поиск или Полки? - какая ставка СРМ стоит в РК? Если не минимальная - можем ли мы снизиться до минимума? - CTR по каждой РК и зоне показов. Задача этого этапа - проверить и оптимизировать всё, что можно: сменить зоны показов, снизить

В апреле мы заметили, что СРО (цена заказа) на сумках сильно вырос: Параллельно вырос рекламный бюджет, что конечно нас не радует, стали разбираться, почему заказ с рекламы теперь нам обходится дороже в 2 раза! И вот что на это повлияло: Из за этого мы при одном и том же бюджете стали получать сильно меньше трафика, чем раньше, потому что трафик = бюджет/СРМ. Для того что бы получать столько же трафика как и обычно - менеджеры начали увеличивать бюджет и стали тратить сильно больше денег. 2. И тут второй удар - смена сезона! Март — всегда хороший сезон для нас: еще продаются сумки больших размеров и темные, а апрель — это уже лето, спрос на маленькие и светлые сумки, а у нас ассортимент на 90% осень-зима. Из-за этого, трафик для нас стал дороже даже в тех же зонах показов, конверсии падают. Плюс еще заметили, что как будто ВБ в последние 2 недели показывает наши карточки в нерелевантных местах: возможно в неподходящих полках или на главной, т.к. конверсии в полках стали прям сильно пр

Провели краткий анализ полезных и бесполезных опций, основанный на личном опыте и отзывах подписчиков в чате. Если вам есть что добавить - пишите в комментах! За что стоит платить, а за что - нет? 1. Перераспределение остатков между складами +0.5% Задумка прекрасная, реализация — есть вопросики... И самые основные: • поймать лимит очень сложно, даже ботом! • не со всех складов можно перераспределять — часть складов может только принимать; • очень маленькие лимиты, перемещения идут медленно. Питер, Новосибирск - поймать невозможно, есть успешные кейсы перемещения на Пензу. Вывод - раньше было лучше. 2. Чат с покупателем, оставившим отзыв +0.75% Дает возможность связаться с покупателем, оставить свой номер телефона, решить спорный вопрос или убрать негативный отзыв. Есть небольшой лайфхак от селлера: Сама по себе бесполезна. У меня 80% покупателей просто не отвечают в чате даже на первое сообщение. Поэтому рабочий вариант брать ее вместе с опцией "Отложенная публикация негативных отзывов

Смотрите, реальный разбор селлера: Захожу в TrueStats, вижу: маржа 7%, чистая прибыль 1,6 млн при выручке 22 ляма. Маловато, да? Делаю одно простое действие — ставлю фильтрую по чистой прибыли от нуля, то есть просто исключаю все артикулы с отрицательной прибылью. Результат: — Выручка упала с 22 до 16 млн — Чистая прибыль выросла с 1,6 до 3 млн — Маржинальность увеличилась в 2 раза Что это значит? Когда мы видим низкую маржу, мы сразу думаем - вот нужно менять рекламную стратегию, логистику оптимизировать, заводить новинки. Но часто нам это и не нужно, на самом деле маржу жрет неликвид! Просто убираешь неликвид, и маржа х2. Это конечно не так просто сделать, но тут рекламные стратегии особо не влияют, вот я о чем! И это еще не все. Ставлю фильтр по прибыли "до нуля" — вижу все артикулы, которые генерят убытки. Сортирую по возрастанию — наверху те, что в минусе больше всего, в этом примере таких набралось на минус 1,4 млн за период. А в стоках у этого неликвида — 9 миллионов рублей прос

а иногда даже экономить на ней... Кликбейт, скажете вы? Тема работает не для всех, но если подходите по условиям - попробовать можно. Итак: Многие знают, что в категориях "Одежда" и "Обувь" при подключении 5 опций конструктора тарифов, ВБ даёт скидку 5% на комиссию с продаж. Берем опции: запрос вывода средств каждый день + ещё 4 дешевые опции для выполнения условий акции. Также нам понадобится продвинутый "Джем", пока просто "держим его в уме" Дальше математика работает след. образом: 34,5% (Базовая комиссия) + 4,25% (Сумма подключенных опций) + 2% (Отчисления на рекламу) - 5% (скидка по условиям акции) = 35,75% Немного переплачиваем за комиссию, но заметьте — уже не 2,5% за ежедневный вывод, как при одиночной опции. Дальше начинается самое интересное: Вы обращали внимание на программу «Уровни продавцов»? Раньше бонусы там были очень слабые - скидка на платную приемку, транзит и тп. Сейчас, начиная с Бронзы, ВБ дает скидки на комиссию - от 1 до 4%. Например, в этом месяце вы получили у

Мы тут подумываем вернуться на Ozon, поэтому продумываем/просчитываем варианты. И вот такое наблюдение родилось: многие считают, что для размерных товаров система Ozon неудобная, потому что 1 размер = 1 SKU = 1 карточка. Но с точки зрения продаж и продвижения - это даёт намного больше возможностей управления: 1. Главный плюс - можно управлять ценой по каждому размеру отдельно. Например: ходовой размер быстро заканчивается → можно поднять цену неходовой размер лежит → можно дать скидку и ускорить продажи Таким образом можно управлять оборачиваемостью размеров, не меняя медианную цену модели в целом. На WB так сделать нельзя - цена одна на всю карточку. 2. Легче выводить товары в склейке. Если вы запускаете новый цвет или размер: отзывы подтягиваются от других SKU ! Так раньше было и на WB, а теперь такой функционал стоит 0,75% комиссии. На Ozon это фактически встроено в систему SKU. 3. Баллы за отзывы можно настраивать на каждый размер отдельно Например, я торгую нижним бельем, решили р

Решил сделать сравнение март 2025 vs март 2026 по категории кроссовки + кеды — показать реальность, с которой мы работаем сейчас. ▪️Маржа упала с 28,64% до 2,65% — почти в 11 раз. ▪️Выручка: 21 млн → 5,2 млн (−75%) ▪️Чистая прибыль: 7,9 млн → 209 тыс. руб. ▪️Заказы? Заказы вы сами видите) Несмотря на то, что март, апрель - пик сезона, продажи сильно хуже, чем в прошлом году, а прибыль околонулевая. Разберем почему: Причина №1 — Логистика: 14,7% → 22,3% (+7,6 п.п.) Это главный пожиратель маржи. Доля логистики начала занимать в юнит экономике еще больше места, и конечно все это за счет нашей маржи. Этому несколько причин: • повышение базовых тарифов на логистику • ухудшение условий по ИЛ • появление КРП • сильный рост обратной логистики По сути именно логистика сломала всю юнит-экономику: при текущих тарифах логистики, для получения прибыли, нам нужно сильно повышать цены до х7, а делать мы это не можем. При повышении цен заказы и продажи еще сильнее падают, процент выкупа сыпется еще с

Продавать товары с низкой окупаемостью в нынешних условиях на Wildberries - это как пытаться доехать до соседнего города на велотренажере: усилий море, а эффекта 0. И вроде бы логично, что такие товары стоит ликвидировать. Но на маркетплейсах не всё так прямолинейно - иногда товар с плохой экономикой может быть рычагом для продаж остальных товаров. Покажу на примере склейки из карточек нижнего белья. Это одна модель из 9 цветов — соответственно 9 артикулов. Общий рекламный бюджет по всей склейке — 438 234 ₽. Но если посмотреть внимательнее, то можно увидеть, что 326 431 ₽ рекламного бюджета льется только на один артикул. И показатели у него не из приятных: — ДРР от продаж ≈ 19.15% — прогнозная маржинальность ≈ 7% Отсюда: • высокая реклама • низкая маржа • товар почти не приносит прибыли Многие селлеры в такой ситуации ликвидируют товар. Но опытные знают, что этот артикул — локомотив всей склейки: • находится в топе по ключевым запросам • собирает основной поисковый трафик • способ