CHANNEL 2.55 Модный бизнес

В последние два года в России наблюдается рост числа универмагов, несмотря на то, что на международном рынке этот формат ритейла теряет популярность. PROfashion обратились ко мне для анализа этого тренда, полный разбор доступен на портале. Основные причины этого бума в России — вакантные торговые площади после ухода иностранных брендов и дефицит товаров, что открывает возможности для местных производителей. Крупные российские бренды арендуют привлекательные локации, однако локальным маркам с ограниченным ассортиментом сложно осилить такую стратегию без дополнительных инвестиций, поэтому универмаги становятся оптимальным выходом для них. Преимущества для бренда (торговой марки): Чтобы локальным маркам и дизайнерам работать на таких площадках с прибылью, учитывая, что универмаг взимает комиссию в среднем 30–50% с продаж, присутствие бренда в торговом пространстве должно быть оправданным экономически и репутационно. Нужно точно понимать, с каким товаром и в какую точку вставать компа

Подписывайтесь на Tg-канал CHANNEL 2.55, чтобы не упускать полезную информацию о модном бизнесе. Автор статьи: Роман Рахандия, продакт-менеджер, специалист по созданию и развитию локальных брендов одежды, со-партнер J.KEY BURO

Как ни парадоксально, на своем же рынке отечественным брендам устоять тяжелее всего. Сегодня начинающим маркам приходится мимикрировать под общую ситуацию на рынке, искать новые каналы продвижения и проявлять гибкость в подходе к продажам. Роман Рахандия Какие перспективы у новичков и есть ли у них шанс масштабироваться? Разобрал подробно тему в статье на портале PROfashion Подписывайтесь на Tg-канал CHANNEL 2.55, чтобы не упускать полезную информацию о модном бизнесе. Автор статьи: Роман Рахандия, продакт-менеджер, специалист по созданию и развитию локальных брендов одежды, со-партнер J.KEY BURO

Сложные условия производства и продвижения товаров, а также непонимание законов рынка часто приводят к колебаниям цен как внутри товарных категорий отдельных брендов, так и целых сегментов рынка, что приводит к дезориентации потребителей и снижает уровень доверия к брендам. В условиях меняющегося потребительского поведения необходимо: Более подробно о том, как управлять репутацией бренда и почему так важно грамотно выстраивать ценовую политику, поделился в статье на портале PROfashion. Подписывайтесь на Tg-канал CHANNEL 2.55, чтобы не упускать полезную информацию о модном бизнесе. Автор статьи: Роман Рахандия, продакт-менеджер, специалист по созданию и развитию локальных брендов одежды, со-партнер J.KEY BURO

Подписывайтесь на Tg-канал CHANNEL 2.55, чтобы не упускать полезную информацию о модном бизнесе. Автор статьи: Роман Рахандия, продакт-менеджер, специалист по созданию и развитию локальных брендов одежды, со-партнер J.KEY BURO

Наш внутренний опрос показал, что качественные характеристики товара (тактильность материалов, эргономичность, правильная посадка) являются для клиента ключевыми критериями при выборе одежды. Однако удивительно низкую позицию занимает критерий «Бренд и сервис». Представьте: могли бы вы счесть одинаково качественной одну и ту же вещь, но представленную в одном случае на «Садоводе», а в другом - в популярном ТЦ? Отличите ли вы аутентичный кашемировый пуловер Loro Piana на витрине в подземном переходе? Мы являемся заложниками стереотипов, которые во многом определяют наше восприятие продукта. Например: - выбор локации магазина: это часть политики компании, её статуса на рынке; - парадокс ценовой политики: иногда вещи, которые продают по заниженной цене, кажутся нам менее качественными, чем на самом деле; - игра на ассоциациях: компании для повышения узнаваемости используют визуальный контент в стиле известных брендов, или обозначение “est.1964”, которое по умолчанию внушает доверие. Иногд

1. При создании коллекций отталкиваться от своих представлений, мировоззрения и вкусовых предпочтений, не учитывая, что запрос аудитории к бренду более широкий и объемный, чем запрос к своему персональному гардеробу. Исходить только из своих фантазий - ненадёжный путь, потому что бренд и продуктовая концепция - это более глубокая структура. 2. Создавать продукт «для всех» не менее утопичная история. Если не опираться на единый вектор в создании товарной линейки, а пытаться одновременно удовлетворить запросы и строгих бизнес-леди, и заботливых мам, то бренд не только попадает в конкурентные тиски с обеих сторон, но и нарушает органичное восприятие продукта аудиторией. 3. Ориентироваться только на аудиторию «избранных». Если портрет ЦА излишне идеализирован и неправдоподобен, то и задача выявить реальный запрос клиента и создать для него релевантный продукт, становится практически невыполнимой. В этом случае возникает риск необоснованно сузить круг потенциальных потребителей. Подписывай

Пример 1: бренд про творческую, романтичную натуру с эфемерным мышлением. Практичность, функциональность и простота - то, что клиентка не принимает душой. И если судьба заставила бы её купить спортивный костюм, то она точно бы не пошла с этой задачей в бренд с утонченным культурным эстетическим кодом. Пример 2: другой проект - про целеустремленность, демонстративность, бизнес, претензию на светский круг и высокий социальный статус. И если покупатель приходит в бренд за доступной по цене стилистикой Tom Ford и Saint Laurent, а встречает примитивные, в её представлении, костюмы из футера, кроме разочарования из шоурума она ничего не унесёт. Пример 3: на практике мы с командой вводили в ассортимент мужского бренда худи, джоггеры и футболки наряду с классическими пальто и костюмами. Но это торговое предложение, во-первых, вошло в коллекцию 15-м наименованием и дополнило существующую капсулу, во-вторых, отвечало концепции бренда: по качеству материала и пошива, дизайнерским элементам в кро

Подписывайтесь на Tg-канал CHANNEL 2.55, чтобы не упускать полезную информацию о модном бизнесе. Автор статьи: Роман Рахандия, продакт-менеджер, специалист по созданию и развитию локальных брендов одежды, со-партнер J.KEY BURO