Маркетолог в деле. Таргетированная реклама

Что общего у школьного учителя химии, который за два года построил наркоимперию на колесах, и таргетолога, который с нуля раскачивает рекламные кампании? Ответ: оба они — мастера кратного роста с минимального старта. Если отбросить этическую сторону (с варкой мет, надеюсь, вы уже определились), в пути Уолтера Уайта скрыты четкие бизнес-уроки. Давайте «приготовим» из них стратегию для вашего рекламного масштабирования. Уолтер не арендовал завод. Он начал варить в старом фургоне в пустыне. Ваш «фургон» — это микробюджет на первую гипотезу. Не пытайтесь с первого дня охватить всю страну. Выделите смешные 3000 рублей, выберите одну узкую аудиторию и один простой оффер. Ваша задача — не заработать миллион, а проверить, «заводится ли мотор». Найдите ту самую «точку входа» в рынок, как Уолтер нашел своего первого дилера. В таргетинге эта стратегия называется «тестирование гипотез малыми бюджетами», и без нее масштабирование — это игра в русскую рулетку со всеми деньгами клиента. Конкурентов У

Недавно я стоял в очереди за кофе. Впереди — девушка с телефоном в руке, залипающая в сторис. Мой внутренний монолог: «LAL1+, интересы — косметика и путешествия, вероятность конверсии — средняя. Ей бы рекламу сумок из экокожи». Потом я поймал себя на этой мысли и понял: всё, точка невозврата пройдена. Таргетолог — это и правда не профессия. Это диагноз. Хроническое, неизлечимое состояние, при котором мир перестаёт быть просто миром, а превращается в бесконечный поток сегментов, гипотез и показателей. Главный симптом — расщепление восприятия. Вы больше не можете просто видеть. Вы начинаете замечать паттерны там, где другие видят хаос. Очередь в магазине — это не просто люди, это поток «холодной» аудитории, которую можно сегментировать по корзинке покупок. Вы смотрите на уличный баннер и первым делом оцениваете не дизайн, а четкость сообщения и силу призыва к действию. И самый верный признак — неспособность отключиться. Вы засыпаете с мыслями об оптимизации кампании и просыпаетесь с идее

Клиники и частные врачи в нише пластической хирургии! Вы когда-нибудь чувствовали, что правила модерации ВКонтакте написаны специально против вас? Вы — Илья Масленников, заведующий отделением с дипломом с отличием, автор научных работ, но вашу рекламу блокируют, потому что правила ВКонтакте не разрешают показывать результат вашей работы. Проблема Пластической Хирургии во вконтакте в полной цифровой блокаде. Его резюме, которое впечатляет любого пациента, система ВК воспринимала как набор триггерных слов для автоматического бана. Что мы взяли на себя, чтобы снять с врача 100% нагрузки: Наше решение — стратегия «Эксперт, а не продавец» Мы построили кампанию не вокруг операций, а вокруг личности и компетенций Пластического Хирурга: Результаты: стабильность и управляемая стоимость Общий итог кампании: 41 качественное сообщение от мотивированных пациентов со средней стоимостью 477 рублей. На отдельных, идеально отточенных связках, мы добивались ещё более эффективных показателей, что доказы

Философия бизнеса бывает разной. Кто-то черпает её в трудах Джека Уэлча или Питера Друкера. Я — в сериале «Офис». И моя любимая цитата принадлежит, конечно, Майклу Скотту, который однажды, отстаивая свою адекватность, заявил: «Я не сумасшедший. Моя мать меня проверяла». Снаружи — это просто гениальная шутка, демонстрирующая всю гамму майкловской логики. Но внутри, для любого, кто работает с клиентами, аудиторией или своей командой, — это глубокая метафора. Она о том, что в бизнесе наша собственная оценка своей «нормальности» (читай: правильности решений) ничего не стоит. Нужен внешний, максимально объективный взгляд. И желательно — не от матери. Майкл Скотт был уверен в своей гениальности. Он запускал «Золотые билеты», которые едва не разорили компанию, устраивал тимбилдинг в виде поездки на тонущем теплоходе и верил, что может быть одновременно и любимым, и внушающим страх боссом. Со стороны — чистое безумие. Но в чём парадокс? Его филиал в Скрэнтоне был самым прибыльным в сети Dunder

Сегодня разберём один из самых парадоксальных и вредных мифов в маркетинге. Вам наверняка знакома фраза, которую приписывают Генри Форду: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». Историки спорят, говорил ли он это на самом деле, но суть не в авторстве. Суть в том, что эту фразу, как щит, поднимают противники исследований, любители «гениального видения» и… ленивые специалисты. «Зачем спрашивать? Они сами не знают!» — и вот уже таргетолог запускает кампанию, основанную на догадках, а не на понимании. Правда в том, что Форд (если и говорил это) был одновременно и прав, и неправ. Клиенты действительно редко формулируют готовое решение. Но ваша работа — не слепо исполнять их запросы, а докопаться до сути. Заказчик может просить «больше охватов». Но что, если на самом деле ему нужно не 100 000 показов, а 10 качественных лидов? Это и есть разница между «более быстрой лошадью» и автомобилем. Помню историю от коллег из дизайн-студии. Клиент заказал «самы

Знакомо, когда: Именно с такой проблемой к нам обратилась студия маникюра и наращивания ресниц в Москве. Место с историей и качественным сервисом, но с критической проблемой: полное отсутствие сообщества ВКонтакте. Они были невидимы для новых клиентов в своём же районе. Проблема клиента: Мы не стали месяц раскачивать паблик. Наша задача — сразу подключить студию к потоку онлайн-заявок, используя то, что есть. Результат за первую неделю кампании: Следующий обязательный шаг (который мы уже запланировали): На основе полученных лидов и подтверждённого спроса мы создаём и наполняем сообщество ВКонтакте. Это позволит: Мы обошли отсутствие сообщества, сделав ставку на силу локального таргетинга и мгновенную простоту записи. Мы показали студию именно тем, кому она географически удобна, и дали им максимально короткий путь к бронированию. Принцип «точечный геотаргетинг + лид-формы как временный лендинг» — спасение для любого локального бизнеса, который ещё не создал или забросил соцсети: Вывод:

Рид Хоффман, сооснователь LinkedIn, бросил фразу, которую я считаю главной молитвой для любого, кто работает в digital: «Если вам не стыдно за первую версию вашего продукта, вы запустили его слишком поздно». Когда я впервые её прочёл, она вызвала у меня внутренний протест. Как так? Я же профессионал! Мне должно быть стыдно за свою работу? Но спустя годы и сотни тысяч сожжённых на тестах бюджетов я понял: в этой фразе — ключ не к качеству, а к скорости обучения. И это на 100% применимо к рекламным креативам. Ваша цель — не создать шедевр. Ваша цель — как можно быстрее получить данные о том, что работает, а что — нет. И если ваши первые креативы идеальны, значит, вы потратили уйму времени на полировку того, что, возможно, вообще никому не нужно. Представьте. Вы две недели делали один идеальный баннер: подбирали шрифты, выверяли цвет по палитре бренда, снимали видео с профессиональным оператором, пишите десять вариантов текста. Запускаете. И… тишина. CTR ниже плинтуса, конверсий ноль. Вы

Сегодня поговорим о самой щекотливой теме в работе таргетолога: о деньгах. А точнее — о том, как объяснить их цифры человеку, который видит только цену и не замечает ценности. Знакомо? Клиент смотрит на смету, хмурится и говорит: «Дороговато. Можете сделать дешевле?». В этот момент хочется процитировать ему Баффетта. Но Уоррен — не наш аргумент. Нужен человеческий. Поэтому я расскажу вам, как я объясняю это на примере из жизни, после которого даже самый стойкий переговорщик перестаёт торговаться и начинает думать о результате. Однажды ко мне пришёл клиент — владелец небольшой, но очень качественной стоматологии. Его прайс был выше среднего по городу, но и материалы, и специалисты — топовые. Он хотел за 15 000 рублей в месяц «лидов побольше». Я подготовил стратегию, где честно расписал: для выхода на его целевую аудиторию (людей, готовых платить за качество, а не за «дёшево и быстро») нужны не разрозненные объявления, а система: аналитика боли аудитории, качественный контент-маркетинг

14 февраля мой рабочий стол превращается в карту военных действий. Не в классическом смысле, конечно. Скорее, в карту человеческих желаний, нервов и ожиданий, которая разложена по таблицам Excel, графикам метрик и чатам с клиентами. За последние три дня я: И каждый раз, когда я настраиваю таргетинг на «мужчин, 25-40 лет, интерес к люксовым авто и спорту, в отношениях», я ловлю себя на мысли. Я ведь продаю не кольцо. Я продаю момент. Я продаю ту секунду, когда его рука найдёт в кармане коробочку, а её глаза широко раскроются. Моя работа — максимально точно и недорого доставить это намерение из головы клиента в его ленту соцсетей. Но сегодня утром, пока я анализировал вчерашние конверсии, пришло сообщение от старого друга: «Саш, а ты что жене на 14-е даришь?». И я завис. Я, который знает все тренды, все работающие триггеры и форматы, не нашёл, что ответить. Потому что мой профессиональный мозг сразу пошёл по знакомому пути: «Ну, цветы — это клише, но высокий спрос. Опыт… нужно что-то пер

Владельцы мастерских по ремонту обуви! Ваш лучший клиент — это человек, который про вас НЕ ЗНАЕТ. И он проходит мимо, пока вы ждёте у окна. Знакомо, когда ваш бизнес невидим в сети, а рекламный бюджет уходит впустую? ▪️ Невидимость в интернете: Ваша мастерская на красивом сайте или в соцсетях — это мертвый груз. Клиенты ищут «ремонт каблука срочно» в поиске ВК, а находят ваших конкурентов. ▪️ Дорогой и нецелевой трафик: Широкая реклама «ремонт обуви в городе» привлекает только «сравнивателей цен», готовых объехать 10 мест, но не готовых заплатить за качество. ▪️ Сезонность и ручное управление: Осенью — аншлаг, летом — тишина. Нет системы, которая стабильно генерирует поток заказов, особенно на высокомаржинальные услуги вроде реставрации, покраски или восстановления коллекционных пар. Мы взяли локальную мастерскую и превратили её в узнаваемую точку притяжения для клиентов, которые ценят качество и готовы за него платить. Результат: 70 целевых заявок по 116 рублей за 2 месяца. Почему это