Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

За январь–сентябрь 2025 года в контуре продаж на маркетплейсах зафиксировано свыше 50 млн нарушений, связанных с требованиями цифровой маркировки и разрешительного режима. По сравнению с аналогичным периодом предыдущего года показатель снизился примерно на 30%. Эти данные были публично озвучены оператором системы маркировки и распространены в деловых СМИ. Источник: ТАСС - https://tass.ru/ekonomika/25275183 Речь идёт не о количестве поддельных товаров как таковых, а о зафиксированных несоответствиях требованиям оборота маркированной продукции. В публичных комментариях регулятора нарушения увязываются прежде всего с несоблюдением обязательных процедур допуска товара к продаже, включая отсутствие корректных кодов и нарушения разрешительного режима. Эта статистика важна не как оценка «качества рынка», а как индикатор масштаба контрольного контура, внутри которого теперь работает торговля на маркетплейсах. На практике это упирается в фиксированный расчёт по базовым параметрам: комиссия, лог

В конце 2025 года в Удмуртии было объявлено о введении нулевой ставки по упрощённой системе налогообложения для индивидуальных предпринимателей, впервые зарегистрированных в 2026 году. Льгота устанавливается сроком на два года и применяется при условии соответствия вида деятельности установленному перечню. Информация была опубликована в деловых СМИ со ссылкой на региональные власти. Источник: Коммерсантъ - https://www.kommersant.ru/doc/8363907 На первый взгляд такая мера выглядит как заметное снижение налоговой нагрузки на старте. Однако применять её изолированно от федеральных налоговых изменений 2026 года некорректно. Нулевая ставка по УСН действует внутри уже изменённой налоговой рамки и не отменяет требований, возникающих при выполнении федеральных критериев. В контексте этой темы расчёт обычно сводится к параметрам, которые напрямую меняют итоговую маржу: комиссия, логистика, скидочные механики, налоговая конфигурация. В статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wild

Маркетплейсы поэтапно уточняют правила подтверждения оригинальности брендовых товаров. В ряде категорий для сохранения бейджа «Оригинал» продавцу предлагается подтвердить права на товарный знак либо предоставить финансовое обеспечение. Эти изменения зафиксированы в официальных правилах и сопровождаются интеграцией площадок с государственными реестрами. Речь идёт не о запрете торговли брендовыми товарами, а о детализации условий доступа к отдельным функциям и визуальным атрибутам, влияющим на доверие покупателей и конверсию карточек. На практике это сводится к расчёту: комиссии, логистика, скидочные механики, налоговая конфигурация, стоимость подтверждения и сопровождения бренда. Чтобы быстро сверять гипотезы по ассортименту, расчёт удобно фиксировать в одном инструменте. В статье Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries? я даю готовую таблицу для расчёта юнит-экономики: подставляете данные по товару и видите маржу и чувствительность к ключевым параметрам. С 29 января

Мобильные платежи в Китае являются базовой частью расчетов между компаниями, подрядчиками и поставщиками. В большинстве операционных моделей расчёты внутри страны проходят через два инструмента — WeChat Pay и Alipay. Альтернативные способы оплаты либо ограничены по применимости, либо не обеспечивают необходимую скорость и масштабируемость. Факт повсеместного использования этих кошельков в повседневных и коммерческих расчетах подтверждается деловыми медиа. В частности, РБК отмечает, что Alipay и WeChat Pay фактически стали стандартом оплаты товаров и услуг в Китае и используются повсеместно — от розницы до сервисных операций. Источник: РБК — https://www.rbc.ru/quote/news/article/6825bcb49a7947384fabe1ed В такой конфигурации любые ограничения по платежному кошельку напрямую отражаются на операционной деятельности: задерживаются оплаты, сдвигаются отгрузки, возрастает нагрузка на оборотный капитал. Поэтому вопрос работы с WeChat Pay — это не вопрос удобства, а вопрос управляемости финансо

На раннем этапе торговля на маркетплейсах обычно выстраивается как частная активность. Используются личные аккаунты, одна почта для разных задач, решения принимаются по мере появления новых операций. Такой подход позволяет быстро запуститься и проверить спрос без сложной инфраструктуры. По мере роста оборота нагрузка на эту модель увеличивается. Появляются постоянные рекламные кампании, регулярные поставки, подрядчики, дополнительные сервисы аналитики и учёта. Формально процессы остаются прежними, но фактически проект начинает зависеть от набора цифровых и организационных связок, которые изначально не проектировались под масштаб. На этом этапе основное напряжение возникает не из-за отдельных ошибок, а из-за несоответствия между текущим объёмом операций и уровнем их формального и операционного оформления. При увеличении объёма продаж возрастает количество точек, от которых зависит стабильность работы: аккаунт маркетплейса, рекламные кабинеты, электронная почта для восстановления доступо

Экспорт через маркетплейсы часто рассматривается как следующий этап развития после роста продаж на внутреннем рынке. Доступ к инфраструктуре действительно упрощён: существуют логистические решения, платёжные механизмы и государственные инструменты поддержки размещения на электронных торговых площадках. Однако сам по себе доступ к каналу не означает готовность бизнеса к масштабированию за пределами базового рынка. На практике экспорт через маркетплейсы является не столько инструментом роста, сколько способом проверить устойчивость существующей бизнес-модели в иной экономической и регуляторной среде. В этих условиях ключевым фактором становится не ассортимент или охват, а способность бизнеса сохранять конкурентоспособность без опоры на локальные особенности рынка. На уровне управленческого решения это упирается в цифры: комиссия, логистика, схема поставки, выкуп, рекламные ставки и сопутствующие расходы. Чтобы такие гипотезы сверять быстро и одинаковым способом, расчёт имеет смысл фиксир

Рынок маркетплейсов в России продолжает расти, и этот рост подтверждается отраслевой статистикой. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, объём e-commerce в 2024 году увеличился на 41%, а подавляющая часть онлайн-продаж приходится на российские площадки (Источник: АКИТ — https://akit.ru/news/obyom-internet-torgovli-v-rossii-v-2024-godu-uvechilsya-na-41). Однако параллельно с ростом оборотов для бизнеса усиливается значение других параметров: структуры издержек, управляемости промо, устойчивости поставок и предсказуемости финансового результата. В этих условиях сам факт увеличения продаж всё чаще перестаёт отражать реальное состояние модели. Он показывает масштаб, но не качество управления этим масштабом. На практике это сводится к расчёту нескольких переменных: комиссия, логистика, скидочные механики, налоговый режим. Чтобы не держать это в голове и не считать каждый раз заново, удобнее фиксировать проверку в одном инструменте. В отдельном материале — Как я за пару минут прове

Маркетплейсы за последние годы стали ключевым каналом продаж для значительной части российских брендов. Их инфраструктура упростила доступ к покупателю, позволила масштабировать ассортимент и ускорила оборот. Для многих компаний это стало основным способом развития в условиях ограниченных альтернативных каналов. При этом по мере роста бизнеса начинают проявляться ограничения самой модели. Они не связаны с колебаниями спроса или качеством продукта. Речь идёт о структуре экономики: налоговом режиме, агентском характере продаж, концентрации рынка и зависимости от внешних условий исполнения. Эти факторы существовали и ранее, однако при увеличении оборота их влияние становится более заметным и требует отдельного управленческого анализа. Рост продаж на маркетплейсе сам по себе не равен росту бизнеса. Площадка работает как агент: она организует доступ к трафику, логистику и расчёты, при этом клиентский контакт и значительная часть правил взаимодействия остаются на стороне платформы. В такой м

В операционной модели маркетплейсов отмены и невыкуп заказов традиционно воспринимаются как допустимый сценарий. Однако для продавца это не нейтральное событие, а процесс, который запускает цепочку издержек и влияет на точность финансовых расчётов. Если эти издержки не учитываются отдельно, фактическая маржинальность может отличаться от расчётной. Речь идёт не о правилах возврата как таковых, а о том, как отмены и невыкуп отражаются на оборачиваемости, логистике и прогнозировании показателей. Расчёт отмен и невыкупа имеет смысл держать в той же модели, где у вас сходятся комиссия, логистика и скидочные механики — иначе показатели «плавают» от способа учёта. В статье Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries? я делюсь готовой таблицей юнит-экономики: вы подставляете параметры по товару и сразу видите итоговую маржинальность и чувствительность к ключевым статьям затрат. В марте 2025 года пресс-служба Wildberries сообщила, что при неявке покупателя за заказом в пункт выд

На практике у селлеров нередко возникает ситуация, при которой товар физически присутствует в цепочке поставок: он произведён или закуплен, промаркирован, принят складом и включён в операционные процессы. При этом в системе маркировки отсутствует корректно зафиксированное событие, подтверждающее ввод товара в оборот. До определённого момента это не проявляется в операционной деятельности. Товар перемещается, хранится, может быть доступен к продаже. Проблема становится заметной только при проверке статусов в системе или при автоматическом контроле, когда система сопоставляет фактические операции с переданными сведениями. На практике управлять риском проще, если фиксировать не только статусы, но и экономику решения: комиссия, логистика, скидочные механики, расходы на подготовку. Для быстрой проверки гипотез я держу расчёт в одном инструменте. В статье Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries? я делюсь таблицей для расчёта юнит-экономики: вы подставляете параметры по то