20 тысяч часов Екома

Просили - разбираю. Есть разные наборы для опытов - химические (как у нас), для девочек всякие духи создавать, что-то про археологию, чего только нет. Но такие, как в разборе - самые популярные. Наборы различаются объемом того, что туда входит. Есть совсем минимальные, рублей за 200. Есть огромные тыщи за 3. У нас средние. Цена 1100-1260 рублей (средняя за 28 дней по отчету Озон). Сразу скажу - самый дешевый - меньше продается. Снова не увидела разницы в продажах и конверсиях при небольших отклонениях цены. Есть разница в количестве опытов. Но тоже не увидела прямой зависимости от количества - есть низкие продажи и у больших наборов, и высокие у маленьких. Кто и для чего покупает? Родители в основном своим детям (судя по отзывам), в подарки другим - тоже, но меньше. Понятно, что основные продажи были в конце декабря, но и сейчас их тоже прилично. Основная проблема в отзывах - что-то не получилось. Из большого набора могут 4 опыта получиться, остальные мимо. И родителям не менее интерес

Вчера писала о том, что все падают, а товары для животных растут. Решила их посмотреть, и действительно - там рай. Взяла игрушки для кошек, раз их просто больше, чем собак. Серые мышки из натурального меха - 5 штук. Цены 200-250 рублей. Давно я не видела, чтобы карточки продавали с обложки. У большинства карточек внутренняя воронка фактически отсутствует - пара слайдов и всё. Есть те, у кого побольше, но разницы в конверсиях это не дает. Конверсии внутри у всех хорошие. Вот, что значит растущий рынок. Невероятно, но людям здесь достаточно обложки. У двух обложек конверсия из поиска сразу в корзину больше 1%. Это очень и очень много, в других категориях такой CTR бывает, а тут сразу в корзину. Поэтому сегодня смотрим только обложки. При таких условиях достаточно дать рекламу, показываться выше - и сразу выше CTR. Поэтому сегодня для чистоты оценки влияния обложки будем искать самую продающую обложку, которую сразу добавляют в корзину. У какой обложки самая большая конверсия из поиска в

Сегодня новый формат разборов. Идея от @roman_pristanskii - огромное спасибо, мне кажется интересной, надеюсь, и вам зайдет) Жизнь же на карточках не заканчивается. В мире контента и дизайна для e-commerce еще очень много интересного. И в ближайшее время всё это будет развиваться. Давайте посмотрим на маленькие и большие бренды в интернете? На их сайты и соцсети, что выдает Алиса, может еще какие-то форматы. Для чего? Во-первых, небольшим селлерам даже с собственным производством страшно идти в бренд. Кажется, что очень сложно, что это дело только очень больших. Но это не так. Вести Телеграм, сделать небольшой сайт - реально всем. Но зато при сомнениях в покупке на МП вас сразу найдут в поиске, ИИ скажет что-то хорошее, а в соцсетях будут лояльные покупатели. Ещё очень интересно посмотреть, как отличается качество сайта и соцсетей у больших и маленьких. Действительно ли ресурсы всё решают. Дизайнерам будет интересно примериться к формату работы. Тут как в карточках - люди стали намного

Вроде писать про штампы - уже штамп. Но вчера в разборе - снова они и губят карточку. Неожиданное объяснение нашла у Нины Зверевой. Одна из лучших в стране тренеров публичных выступлений, работает с супер-ТОПами бизнеса и правительств. И они, как и все, говорят штампами и хотят избавиться - это прямо одна из частых задач. Почему люди говорят и пишут штампами? Потому что штампы просто первыми приходят в голову. Эти слова постоянно все используют. А раз так - они кажутся правильными и значительными. Вот это всё - эффективный, качественный, оптимальный, комфортный, стильный. У меня есть слово, которое прямо бесит - дискомфорт. Мне казалось, что ни один нормальный человек так не говорит. Вчера иду по улице и слышу, как женщина реально рассказывает кому-то по телефону, что испытывает дискомфорт. Штампами говорят, и еще как) Штампами становятся любые слова и выражения, которые слишком часто используются. В СССР это были "кузница кадров" и "труженики села", а сейчас "инновационный материал" и

Соскучилась уже по разборам) С прошлого года еще просили разобрать полотенца - всё помню. Тем более, что это очень даже подарочный товар, посмотрим, у кого лучше это получилось. Взяла в этот раз очень бюджетные наборы. За 6 полотенец (2 банных, 2 средних, 2 для рук) - всего 1100-1200 рублей. Все производство Узбекистан. Немного различаются по плотности - вот и посмотрим, сумели воспользоваться преимуществом/скрыть недостаток или нет. Смотрим на Озон. Цифры конверсий очень говорящие у этого примера. На всякий случай посмотрела, чтобы среднее время доставки было примерно одинаково - перед НГ это важно. Продажи - 2,7 млн, 533 тыс, 132 тыс рублей. Доп.слайды - в комментариях. Какая карточка продает больше? Пока вы размышляете, можно посмотреть опрос в моем ТГ канале Готовы. Теперь разберем... Больше продает карточка 3, 2 - на 2 месте. Причем вы не просто так в голосовании ставили на 1 - у нее лучший CTR. CTR: 1 - 5,8%, 2 - 4,8%, 3 - 4,7%. Но у 3 делаем скидку на большое количество показов

Просили разобрать - так и сделаю. Разбираем на Озоне, как обычно - потому что там видно продажи. На ВБ карточек все же побольше, но основные всё те же. Никак не могу сказать, что в нише высокая конкуренция. Не так много брендов. Но конкурируют эти товары, конечно, не только друг с другом, но и со всем, что подойдет детям для и игры и развития. У моих детей такого песка не было, хотя, конечно, я о нем знаю. По-моему классная вещь, и лепить из него проще чем из того же пластилина. Здесь редкий случай, когда ЦА достаточно однородна - мамы маленьких детей, возможно, бабушки. Думаю, что в ЦА есть мамы разного уровня знания, что это за песок. Взяла 3 карточки одного ценового диапазона - 700-800 рублей. В этот раз получилось подобрать карточки так, что у них сопоставимое количество показов. И мы как раз сможем посмотреть, какая из них лучше этими показами распорядилась. У одной из карточек низкий CTR, у другой - низкая конверсия в корзину. А у лидера - всё ровно. Доп.слайды - в комментариях.

Снова разбор по заявкам. Это агрегаты, которые запаивают пакеты, нужны для упаковки. Сначала я не знала, как подступиться к нише. Она узкая, селлеров не так и много, основных - 3. Зато много вариаций этих запайщиков - пошире, поуже, разные технологии, есть совсем небольшие. И цены разные. Продает больше всех тот запайщик, где тупо самые большие вложения в рекламу - такое разбирать не интересно. Но в итоге я взяла 3 максимально похожих по функциям и ценам запайщика 3-х основных продавцов в этой нише. Продажи не очень высокие, зато условия равные. Здесь агрегаты для пакетов шириной 20 см (небольшие). Что интересно - воронки (все конверсии) у каждого из продавцов достаточно стабильны, независимо от рекламы. У кого низкая конверсия в корзину - так на всех его моделях. Высокий CTR - тоже на всех. Кто здесь ЦА? Обычные люди, кто пользуется вакууматорами или просто для хранения продуктов. И, конечно, селлеры - для упаковки товаров. А селлеры нам очень хорошо знакомы по своему поведению. Но ин

Цель тестирования - сделать правильные выводы. И принять правильное решение, которое даст рост продаж, а не наоборот. Сегодня пост о том, как избежать ошибок при тестах и при интерпретации результатов. Потому что не редко продающие обложки выкидывают, а бесполезные выигрывают. Здесь пример. А цена ошибки в тестах высока. Вы можете увеличить продажи в несколько раз, а можете уйти в минус. Какие есть нюансы: 1️⃣ Данные - первичные или вторичные. Последние дни мне постоянно попадается информация о новых сервисах тестирования CTR. Мы один даже попробовали - показывает не только CTR, но и корзины с заказами. Чудо же. Только показывает не правильно. Утром все корзины и заказы приписывались одной обложке, потом стали скопом другой. Так не бывает. Проблема в том, что у ВБ свои, первичные данные и ВБ знает - к какой обложке отнести конверсии. А все сервисы имеют вторичные данные, причем не полные (всех взаимосвязей ВБ и Озон не отдают). Поэтому показывать они могут и корзины, и заказы, но верит

Разбор по просьбе. Предлагайте и вы свои интересные ниши. Взяла деревянные шахматы, с доской размера 40х40 см. Это вполне большие, серьезные шахматы. Есть, на самом деле, множество вариантов - 3 в 1 (с шашками и нардами), поменьше (29х29 - популярный размер, они дешевле), магнитные, подарочные с фигурами из хитрых материалов. Наши вполне классические. Средняя цена по отчету Озон у всех примерно одинакова - в районе 1800 рублей. Смотрим на Озон. Там есть все цифры, в том числе конверсии - они здесь и рулят. Продажи: 71 тыс, 126 тыс, 1,1 млн рублей. Доп.слайды в комментариях. Какая карточка продает больше? В комментариях под этим постом можно посмотреть полные воронки этих карточек. Пока вы размышляете, можно посмотреть опрос в моем ТГ канале Готовы. Теперь разберем.. Больше остальных продает карточка 1, 2 - на 2 месте, 3 - меньше всех. Очень рекомендую всем, кто читает только мои разборы, обязательно смотреть комментарии под предыдущим постом - там всегда кладезь полезного. И повторить

На Озон пока нет инструмента АБ тестов, и сервисы типа Марплы и Маркет Гуру тоже не умеют тестировать на Озон. Как же быть? Сам Озон предлагает селлерам использовать сервис SplitTest. Механика работы такая - сервис показывает ваши обложки людям (можно ограничить соцдем), они выбирают, что понравилось и пишут комментарии. Это не дешево, но есть разные тарифы. Все бы хорошо, но это не люди, которые в реальности выбирают товар на Озоне. Они просто смотрят и чисто теоретически рассуждают, что им нравится, а что нет. К тому же они не сравнивают вашу обложку с конкурентами, а выбирают только из 2 ваших обложек (могут быть обе плохие). И не видят фото в интерфейсе Озон в сочетании с ценой, наименованием и рейтингом. Но главное - этим людям в данный момент товар не нужен, и у них нет никаких критериев его выбора. И выборка не большая, при использовании сервисов вашу обложку посмотрят 5000 человек, а здесь за 10 тыс рублей - всего 500 человек. Видела данные, как проводили тесты на ВБ через серв