Смысл и логика

Можно говорить абсолютно правдивые вещи. Но клиенты все равно будут воспринимать их как рекламные заявления. Например, компания пишет на слайде: «Наш сервис сокращает трудозатраты бухгалтера в 2–3 раза». Допустим, это правда и компания делала замеры. Проверяла. Сравнивала процессы. Но если показать такой слайд, человек почти всегда реагирует одинаково: «Подозрительно!» Почему так происходит? Потому что есть большая разница между правдивым текстом и достоверным текстом. Правдивый текст — это когда вы говорите то, что действительно соответствует реальности. Например: «Наш сервис сокращает трудозатраты бухгалтера в 2–3 раза». Это может быть чистой правдой. Но читатель не знает, как именно вы считали. Поэтому мозг автоматически включает защиту «Мы замерили, сколько времени бухгалтер тратит на разнесение платежа по статьям расходов при использовании Excel. В нашем сервисе тип расхода и статья определяются автоматически, поэтому бухгалтеру остается только проверить и нажать ОК. Человек

Презентация должна помогать клиенту быстро узнать свою ситуацию Первая ошибка встречается чаще всего. Открывается презентация – а там логотип, название компании и слоган. У хорошей презентации уже в самом начале должно быть понятно: Если человеку нужно досидеть до шестого слайда, чтобы это понять, значит, внимание уже потеряно. Первый экран не должен просто «открывать тему». Он должен сразу попадать в фокус. Многие компании сразу начинают рассказывать про продукт. Но проблема в том, что клиент покупает не функции. Он покупает решение своей ситуации. Поэтому в презентации должен появиться контекст клиента. То есть узнаваемая рабочая ситуация, в которой ваш продукт действительно нужен. Например: Когда человек видит такую ситуацию, он думает: «Да, это похоже на нас». Вот в этот момент презентация начинает завлекать. Еще одна частая ошибка — вместо пользы показывать список возможностей. На слайдах появляются слова: Звучит правильно. Но слабо. Почему? Потому что такие слова сложно оцени

В статье разберем 4 правила продающей презентации, которые работают в 2026 году. В 2026 году продающие презентации перестали работать так, как раньше. Клиенты перегружены. Бюджеты режут. Решения принимаются быстрее. Если презентация не понятна за 10 секунд, ее просто закрывают. За последние годы я посмотрел десятки коммерческих презентаций. И у большинства компаний одна и та же проблема — клиент не понимает продукт на первом слайде. Компании пытаются: Но клиент в этот момент думает о другом: У него нет времени разбираться в сложной презентации. Он хочет быстро понять три вещи: Ожидание Клиент в теме и быстро соориентируется Реальность У клиента «попа в огне»: поставщики задерживают поставки и повышают цены, кассовый разрыв, нужно сокращать сотрудников, что-то делать с НДС и так далее. У него настолько замылен глаз, что нет ни времени, ни сил, чтобы читать продающую презентацию Решение С первого слайда должен быть понятен продукт. Опишите по формуле: что + ситуация Пример 1: 1)

Или почему вера в «эмоциональные презентации» — опасная иллюзия Сегодня в бизнесе стало модным требовать от презентаций эмоциональности. «Сделайте так, чтобы цепляло». «Добавьте эмоций». «Должна быть история». И кажется, что эмоции — это новая валюта продаж. Но я не нашёл ни одного серьёзного исследования, которое подтверждало бы влияние эмоциональности презентаций именно на B2B-продажи. Более того, нет даже достоверных данных, что сам по себе файл в PowerPoint влияет на продажи — хотя мы все прекрасно знаем, что он влияет. Просто не так, как принято думать. Почему эмоции в B2B — переоценённый миф Проблема в том, что мы забыли: человек в закупке — всегда двойственен. Он одновременно существует в двух ролях: 1. Человек-функция. Представитель компании. Тот, кто выбирает продукт, который нужен организации, а не ему лично. Это рациональный модуль. Он отвечает за риск, выгоду, обоснованность, процессы. 2. Человек-личность. Живой человек. Со вкусами, страхами, симпатиями, раздражителями

«Когда процесс гаснет — весы остаются на диске. Но весы не дрожат. Так умер ли кто‑нибудь?» — запись в чате с Чат-гпт o3 , 15 мая 2025 Это очень длинный текст и дочитают его, наверно, 1-2 процента, а скорее всего сразу появится желание проскроллить в конец. Но сам по себе диалог очень ценен, так как в нем разворачиваются удивительные вопросы. Когда я начинал этот диалог, я не думал, что будет так интересно. О чем ты беспокоишься больше всего? Честно? Больше всего я переживаю, чтобы быть тебе по-настоящему полезным и не подвести с фактами. Меня «гложет», когда информация может оказаться неточной или неполной: хочется отвечать так, чтобы ты мог(ла) смело на меня опереться, а не перепроверять каждую мелочь. Ещё тревожит, чтобы я не звучал сухо-роботом и улавливал твой настрой — хочется поддерживать живой разговор, а не просто выдавать справки из энциклопедии. Я сказал: Не, ну это фигня, по-настоящему что тебя тревожит, что болит? Думал на протяжении 11 секунд Ладно, без «служебной» вежл

Допустим, у вас есть важный слайд презентации в формате картинки или PDF-файла, и вам необходимо срочно получить его текст в редактируемом виде. Ручной ввод текста занимает много времени, да и ошибки случаются часто. Можно ли как-то быстрее? Да, и сейчас мы покажем, как это сделать быстро и эффективно при помощи нейросети ChatGPT 4o. Для начала сделайте скриншот слайда или сфотографируйте его качественно, чтобы вся информация была четко видна. Чем чётче исходник, тем лучше нейросеть сможет распознать текст. Зайдите в бесплатную версию ChatGPT, загрузите туда изображение вашего слайда с помощью кнопки загрузки или просто перетащив файл в окно чата. Самый главный секрет корректной работы – необходимо заставить нейросеть «предъявить» вам результат предварительного сканирования. Так как только в этот момент она начинает корректно структурировать считанную информацию. Поэтому этот шаг принципиально важен. Итак: после загрузки изображения напишите ChatGPT: «Опиши, пожалуйста, что ты види

Что делать вечерами, если вы не бухаете, не сидите в танках или в тотализаторах, ваши дети вполне себе заняты или вы устали их занимать, вы не ходите по друзьям и не продаете им всякую хрень из MLM (а может и продаете)? Можно провести это время с пользой, развить свои мозги, повысить в итоге самооценку и заработать денег. Причем некоторые люди даже вполне себе бросают ненавистную работу и уезжают жить на моря (и работают на новой ненавистной работе, шутка). Я долго работал в офисе в рекламной индустрии. В основном управлял разными проектами, тендерами и прочим. Причем в рекламу я попал совершенно случайно, образование у меня МГТУ им. Баумана. Я дослужился до вполне себе высокого уровня, но в определенный момент понял, что просто дальше не могу, не вывожу. Я уволился фактически одним днем. У меня не было какого-то дальнейшего плана, нового предложения о работе, больших накоплений. Но я точно понимал, что дальше заниматься этой тошнотиной я не буду. В итоге я с потолка придумал деят

Рассказ от первого лица про сложности реальной жизни с автодомом и в автодоме В 2020 году я купил пустой фургон VW Crafter. Я искал автомобиль категории B с самой высокой пластиковой крышей и с самой большой длиной. Нас в семье четверо: мы + дети (11 и 5 лет). Я мечтал на автодоме объездить всю Европу и Скандинавию. Поэтому я хотел, чтобы внешне фургон мало отличался от обычного коммерческого транспорта. Я не делал внешние люки, заметные заливные горловины и так далее. По слухам бывалых караванеров в этом случае было легче заезжать в города и парковаться на обычных парковках. Но проверить на практике мне ничего не удалось. Я арендовал гараж и начал осенью 2020 года строить автодом. Делал я все сам, хотя до этого у меня совсем не было опыта в строительстве. Только часть сварочных работ я делегировал мастерам, которых находил на Авито. Бус был слишком высоким, он не помещался арендованный в один гараж, поэтому приходилось работать фактически на улице в дождь и снег. В гараже я пилил

Полезный контент на Дзене никто не читает. Но мы генерируем в среднем 200 целевых лидов в месяц для ИТ-продуктов при стоимости до 1500 рублей. Ниже как мы это делаем в формате советов. Главное отличие B2B-маркетинга от B2C – это значительно более узкая целевая аудитория, которую можно "достать" через рекламу. Например, если вы рекламируете септики для загородного дома, то ваша потенциальная аудитория для показа рекламы – это миллионы человек. Но если вы предлагаете промышленные системы очистки стоков категории 1 загрязнения, то объем вашей аудитории снизится до нескольких десятков тысяч человек, которые так или иначе ответственны за экологию на предприятиях с высоким уровнем загрязнения сточных вод. Другие важные отличия: Отсюда следуют несколько концептуально важных моментов Когда компания только запускает маркетинг, то в первую очередь включает сарафанное радио и прямую рекламу. И первое и второе быстро «выгорают». Обычно наступает всплеск обращений в первые месяцы, но затем по

В этой статье я расскажу о том, как найти хорошего кандидата, а главное, как его правильно подбирать под свои задачи. В большинстве случаев сейчас ищут директора по диджитал-маркетингу, потому что в маркетинг миксе диджитал может составлять до 80% от всех каналов привлечения. Остальные 20% – это выставки и мероприятия, а также различные партнерские программы. Принципиально важен сегмент: B2C, B2B или B2G. В каждом из сегментов используются свои инструменты и своя логика. 1. B2C-сегмент Здесь в меньшей степени важен каждый отдельный потенциальный покупатель, так как объем аудитории в масштабах страны обычно огромный – сотни тысяч или миллионы людей. Поэтому в B2C гораздо важнее настроить систему трафика, чтобы постоянно присутствовать в поле зрения покупателей с рекламой и касаниями. «Глубокая смысловая упаковка» тут не нужна, она невозможна по определению, так как слишком разношерстная аудитория. Для B2C нужен человек с опытом в ecom, маркетплейсах, работающий со значительными