Тот самый рекламщик.

Почему древние сюжеты вроде «борьбы добра и зла» продают лучше скидок 🔸 Что такое архетипы и зачем они мозгу Архетипы — универсальные образы из мифов и сказок, вшитые в коллективное бессознательное. Мозг распознает их мгновенно, вызывая глубокие эмоции. Примеры: • Герой (побеждает зло: спортсмены, защитники прав) • Творец (создает новое: изобретатели, художники) • Бунтарь (ломает правила: революционные бренды) Использование этих ролей повышает доверие на 40% — аудитория видит в бренде «своего». 🔸 3 шага для внедрения 1. Выберите архетип, соответствующий ценностям • Для экопродуктов: Хранитель («Защитим планету вместе») • Для IT-стартапов: Мудрец («Раскрываем тайны данных») • Для бьюти-брендов: Любовник («Пробудите вашу притягательность») 2. Создайте нарратив борьбы Формула: «[Зло] → [Архетип-спаситель] → [Новый мир]» Пример для фитнес-приложения: «Хаос рабочего графика (зло) → Ваш тренер-Герой (спаситель) → Энергия и порядок (новый мир)». 3. Визуализируйте через символы • Бунтарь: те

Как использовать психологию слов без манипуляций 🔸 Что НЛП может и не может Миф: «Специальные фразы управляют сознанием». Реальность: НЛП — не магия, а система наблюдений за речевыми паттернами. В маркетинге работают лишь отдельные приемы, основанные на естественной психологии восприятия: • Якорение эмоций через слова-ассоциации («уют», «безопасность»). • Создание ритма короткими предложениями для лучшего запоминания. 🔸 3 рабочих приема (и 2 бесполезных) ✅ Работает: 1. Совпадение с внутренним диалогом Использование слов аудитории из отзывов: Для мам: «Устали от бессонных ночей?» вместо «Решение проблем со сном». 2. Позитивные формулировки «Избавьте от боли» → активирует зоны мозга, связанные с облегчением. 3. Конкретные глаголы «Сломайте рутину» сильнее, чем «Измените жизнь». ❌ Не работает: • «Скрытые команды» в тексте («Купите сейчас!» в середине абзаца). • Попытки «программировать» через неестественные паузы или интонации. 🔸 Тренды 2025: НЛП vs ИИ • Персонализация паттернов ИИ ан

Почему AR-квесты вовлекают на 70% лучше обычных акций 🔸 Психология тайны: как мозг реагирует на загадки Любопытство — врожденный инстинкт. Когда клиент видит: • Скрытый QR-код в постер • Зашифрованное послание («12-3-21: ваш ключ к скидке») • AR-метки, открывающие контент через камеру Мозг выделяет дофамин, заставляя искать разгадку. Это в 3 раза повышает вовлеченность . 🔸 3 формата для «засекреченной» рекламы 1. AR-квесты с геолокацией • Механика: Найти виртуальные объекты в городе через приложение • Награда: Скидка или доступ к новому продукту • Пример: «Соберите 5 цифровых артефактов у памятников → откройте коллекцию кроссовок» 2. Шифры с социальным доказательством • Шаг 1: Выложить в соцсетях фото с загадкой («Что скрыто на этом изображении?») • Шаг 2: Дать подсказку через UGC-контент первых отгадавших 3. Таймерные сообщения • SMS/email с кодом, который самоуничтожается через 24 часа • Текст: «Ваш персональный промокод исчезнет через: 23:59:59» 🔸 Тренды 2025: персонализация сек

Почему 68% потребителей разоблачают фальшивую «экологичность» — и как быть честным 🔸 Чем опасен greenwashing Greenwashing — это маскировка под экобренд без реальных действий. Примеры: • Ложные акценты: «Экологичная упаковка» (но состав товара токсичен) • Пустые сертификаты: Самопальные значки «эко» без проверки • Манипуляция образами: Зеленые листья на упаковке нефтепродуктов Последствия: 74% клиентов бойкотируют бренды после разоблачения, а в РФ (ст. 14.3 КоАП) предусмотрены штрафы до 500 000 ₽. 🔸 Признаки устойчивого маркетинга: 3 критерия 1. Прозрачность вместо лозунгов • Показывайте конкретику: «Сократили углеродный след на 40% за 2 года → вот отчет» • Избегайте расплывчатых терминов («экологично») без расшифровки 2. Системность изменений • Внедряйте цикл: этичные материалы → «зеленое» производство → переработка • Пример: бренд одежды с ресайклинг-программой (старая куртка = скидка 30% на новую) 3. Соответствие ценности бренда Нельзя: нефтекомпания с рекламой «Спасаем океаны» Мож

3 психологических приема, которые выделят вас среди конкурентов 🔹 Почему обычные преимущества не работают «Качество», «надежность», «низкие цены» — мозг игнорирует эти шаблоны. В перегруженной нише УТП должно: • Вызывать эмоцию (удивление, облегчение) • Решать скрытую боль (неочевидную даже для клиента) • Соответствовать идентичности бренда (иначе это ложь) ✅ 3 шага для «невзламываемого» УТП 1. Ищите боль в отзывах конкурентов Анализируйте недовольство: • Что пишут: «Долго искал подходящий размер» → ваше УТП: «Идеальный размер с первой примерки». • Что недоговаривают: Жалобы на сложный возврат → ваше УТП: «Возврат курьером за наш счет». 2. Превратите недостаток в преимущество Примеры: • Маленький ассортимент → «Только проверенные хиты — никакого хлама». • Высокая цена → «Платите за 10 лет работы, а не за бренд». 3. Используйте «триггер исключительности» Формула: «[Ваша фича], чтобы [желаемый результат], без [боль клиента]» Пример для кофеен: «Кофе по вашей ДНК-карте (фича), чтобы про

Я тут недавно смотрел один сериальчик комедийный, там обыгрывались в комедийной форме разницы поколений зумеров и бумеров. 🔸 Много, где сейчас обыгрывается, не суть. Мы ржем над ними, они рофлят с нас. Вот и там ребята, молодые, в креативном кластере придумывали свои стартапы, по итогу придумали Юпи (растворимый напиток) и портативный стиральный аппарат эко френдли и прочее (обычная бабушкина стиральная доска). Понятно, в качестве прикола и прочее, но я вот задумался. Понятно, что сейчас молодое поколение креативное, им хочется реально многого напридумывать, сделать какие-то штуки для своего поколения, мира, планеты и прочее. 🔸 Так вот. Я как маркетолог прямо рекомендую. Можно же пойти к своим олдам, позадавать вопросы про детство бумерское и более раннее, взять те фишки, которые были тогда, но уже отошли. Обернуть их в новую, в свою упаковку. Не кринжовую, как это было. ✅ И чем не куча новых продуктов/стартапов? В том же сериале хихикал. Оказалось, что есть игрушка из серии симпл-д

A/B-тестирование креативов: от заголовков до цветов кнопок Как найти идеальный вариант, который увеличит конверсию на 30% 🔸 Почему интуиция проигрывает данным 70% маркетологов ошибаются, предсказывая победителя A/B-теста. Мозг склонен к когнитивным искажениям: мы переоцениваем креативность и недооцениваем простоту. Тестирование объективно показывает, что действительно работает на вашу аудиторию. 🔸 Что тестировать: 4 ключевых элемента 1. Заголовки и текст • Эмоциональные vs рациональные формулировки: А: «Скидка 40% на все» Б: «Ваш шанс сэкономить 5000 ₽» • Длина предложений: короткие (до 5 слов) vs развернутые. 2. Визуальные элементы • Фото людей vs продукта крупным планом. • Цвета кнопок: красный (срочность) vs зеленый (безопасность). 3. Призывы к действию (CTA) • Глаголы: «Купить» vs «Забрать» vs «Получить». • Расположение: над vs под описанием товара. 4. Структура контента • Видео на первом экране vs текстовый блок. • Карточки товаров: сетка vs карусель. 🔸 Психология: почему малые

Почему мозг «отсекает» 90% информации и как стать исключением ✅ Нейронаука внимания: правило 0–5 секунд Мозг принимает решение «читать дальше или пролистать» за 400 миллисекунд. Ваша задача — пройти 3 фильтра: 1.Релевантность («Это про мою проблему?») 2.Эмоция («Вызывает интерес/удивление/любопытство») 3.Польза («Дает решение здесь и сейчас») ✅ 4 формата, которые работают в 2025 1. Вертикальные видео-карточки • Формат: 3–7 секунд, текст поверх видео • Ключ: Первый кадр — визуальный хук (пример: «Как снять стресс за 1 минуту?» + таймер) • Психология: Движение + вопрос = принудительный фокус. 2. «Скользящие» инфографики • Механика: 3 последовательных экрана с 1 фактом на каждом • Пример: Экран 1: «Хотите сэкономить ₽5000?» Экран 2: «Ошибка 90% новичков» Экран 3: «Решение → скачайте чек-лист» 3. Аудио-триггеры для ленивых • Фишка: Короткие звуки-якори (например, «динь!» перед советом) • Почему работает: Мозг автоматически концентрируется на изменении аудиопаттерна. 4. Микро-тесты с мгнов

Как сохранить рост, когда бюджет ограничен, а аудитория тревожится. 🔸 Психология кризиса: почему клиенты меняют поведение Во время нестабильности мозг переключается в режим экономии: 68% покупателей отказываются от импульсных покупок, ищут надежность и ценность. Главные триггеры: • Страх потерь — предпочтение проверенным брендам. • Гиперрациональность — требование доказательств выгоды. • Локальная лояльность — поддержка «своих» производителей. 🔸 4 стратегии, которые работают в 2025 1. Гиперперсонализация вместо массовой рекламы Используйте ИИ для анализа данных: предлагайте клиентам то, что нужно им сейчас. Пример: скидки на базовые товары для эконом-сегмента, премиум-услуги — для VIP. 2. Акцент на практическую пользу Замените «красивые» посылы на конкретику: - «Экономит 30% электричества» → для семей. - «Ремонт за 24 часа» → для бизнеса. 3. Цифровая автономия Отказ от cookies требует фокуса на first-party данных: - Собирайте контакты через полезный контент (чек-листы, гайды). - Вне