Михаил Гребенюк

Я для себя сформулировал несколько принципов, как сделать так, чтобы партнерство было крепким и вело к росту. Партнерство от силы и от слабости Часто люди на старте заходят в партнерство не потому, что 1+1=11, а потому, что вместе не так страшно бояться. Мол одному придется все риски и убытки нести на себе, а если будет партнер — то можно разделить. Это партнерство от слабости. Партнерство от слабости — всегда провал. Партнерство от силы — это когда вместе гораздо веселее и явно больше денег. Партнер или работник Если кто-то из партнеров работает на какой-то роли в компании — он должен получать за это зарплату. А только после, оставшиеся дивиденды распределяются, исходя из долей. Проговорить ожидания На старте очень важно сесть и открыто проговорить ожидания друг друга. Кто что от кого ждет. Очень четко, с примерами. Обязательно это записать и после каждого пункта переспросить: «Я правильно тебя понял, что ты ожидаешь от меня …?» Красные кнопки Надо проговорить на берегу красные кнопки

Всем, кто хочет сделать прорыв в деньгах — рекомендую придерживаться этих техник. Сегодня поделюсь первой техникой «Хвостик». Идея в том, что новый уровень приходит тогда, когда ты уверовал, что он возможен, это реально и есть реальные люди, которые этого достигли. Ты просто начинаешь регистрировать эту аномалию в своей жизни. И тем самым происходит обесценка твоих текущих фактов, и тебе гораздо легче двигаться вперед, строить планы, смотреть иначе на ситуацию. У людей, которые достигли другого уровня — уже есть инструменты, которыми ты, скорее всего, не обладаешь. Они что-то поняли лучше, внедрили, протестировали, ошиблись больше раз, чем ты. Поэтому самый лучший способ вырасти — найти человека, который зарабатывает в 3, 5, а лучше в 10 раз больше, чем ты сейчас. И попросить его провести с тобой целый день, чтобы ты был за ним весь день, как хвостик. Как сделать так, чтобы этот человек согласился? Нужно выстроить отношения, быть адекватным, сказать ему честно: «Хочу походить

Даже если в вашем бизнесе нет «традиционного» отдела продаж, в нем есть люди, которые продают. В ресторане это официанты, в магазине — консультанты, а в фитнес-клубе — администраторы. Доведение до сделки требует определенных знаний и скиллов, поэтому нельзя поручать эту зону ответственности случайному человеку. У вас должен быть сильный РОП — руководитель, с которого вы всегда можете спросить за продажи. Но делать РОПом маркетолога, бухгалтера или сотрудника техподдержки — огромная ошибка. Потому что отдел продаж — это сердце бизнеса. Именно он конвертирует лиды в продажи и приносит бизнесу деньги. Если вы думаете, что у вас нет РОПа — на самом деле, он есть. И это вы выполняете его работу. Только вот делаете это всего пару часов в неделю, а потому получается слабый результат. Таким образом, у вас работает не только некомпетентный, но еще и очень дорогой РОП, на место которого легко мог бы встать талантливый сотрудник. Михаил Гребенюк - эксперт по продажам и масштабированию би

Что такое видение? И чем оно отличается от цели? Цель — что-то очень конкретизированное. Это может быть машина, какая-то чистая прибыль в месяц, размер команды, объем доли рынка. А видение — это нечто большее. Это описание картины жизни в будущем, к которому мы стремимся. Она состоит из списка целей и описания, как они взаимосвязаны. Видение имеет несколько шире картинку, чем цели. Очень важно иметь четко сформулированное видение. И выделять время на то, чтобы изучать себя и думать какое видение у вас. Можете ли вы сейчас твердо сказать, какой вы человек через 5 лет? Если нет, то это проблема. Получается, что вы все время играете в короткую игру. У вас любая гипотеза — короткая гипотеза. Человек, который играет с длинным, масштабным видением — выиграет тому, у кого видение маленькое и короткое. Масштаб не рождается, пока не родится личное видение вашей жизни. Что помогает сформировать видение? Как ни странно, думанье об этом. Нужно реально планировать время в расписании

Деньги — это энергия. Они приходят на радость, а не на душнильство. Уметь отжигать — это про состояние. Вы не можете отжигать, когда у вас состояние ноль. Чтобы отжигать, нужно быть в ресурсе и уметь его накапливать. Если вы не умеете отжигать системно, это значит: 1. Вы не умеете накапливать состояние; 2. Не умеете быть привлекательным. Прямо сейчас посмотрите на себя и свою команду. Если людей, от которых прям прет энергией в команде немного, то есть объяснение почему так. Потому что такие — хотят к таким же. Вы бы пошли работать к грустному и уставшему руководителю? Скорее всего, ответ будет — «нет». И сильные ТОПы тоже не захотят к такому идти. Чем слабее заряд людей, которых вы нанимаете, тем больше вам приходится внедрять табличек, регулярного менеджмента, контроля, задродства, показателей. Только для того, чтобы команда была эффективной. То есть вы берете не первоклассных ТОП-ов, а обкладываете текущих сотрудников кучей регулярного менеджмента, пытаясь их как-то заряд

Как предпринимателю, для меня критически важен высокий уровень энергии и состояние, потому что у меня нет такой роскоши, как быть не в ресурсном состоянии в офисе, на работе или на сцене. И один из ключевых параметров, который влияет на состояние - это витамины и обмен веществ. Энергия сильно зависит от физики организма. Если мне не хватает каких-то веществ, витаминов, то хоть я увстречаюсь с наставником, высплюсь, намоюсь и нагуталинюсь, всё равно останусь кисложопым. Анализ биохимии крови - супер важный для меня инструмент по оценке моей батарейки. Поэтому что я сделал? Я внедрил в календаре раз в два месяца событие под названием «сдача анализов». Это контролирует мой личный ассистент. Всегда в нужную дату приезжает медсестра и берет мой анализ крови. Дальше анализ расшифровывается с моим ассистентом и с врачом. После этого назначаются витамины. Ассистент их покупает и передает в машину моему водителю. А я просто каждое утро выхожу из дома, мне дают нужную баночку с витаминами

Добрый день, это Михаил Гребенюк, компания Resulting, приглашаем вас посетить наше мероприятие. Только сегодня и завтра в 15:00, будет проходить вебинар "Как нанять и управлять руководителем отдела продаж". Внимание: будет только мясо, конкретика, без воды. Не будет специальных офферов, акций и продаж. Зарегистрироваться можно по ссылке: https://promo.grebenukresulting.ru/naim-ropa/?utm_source=email Что будет на интенсиве: • Кто такой на самом деле руководитель отдела продаж • Обязанности РОПа • Какие бывают РОПы и кому какой нужен • Кому подчиняется и кем управляет • Системы мотивации РОПа • Всё про найм РОПа: собеседования, вопросы и тестовые задания • Чему и когда обучать: ввод в должность • Ключевые показатели для владельца: что и когда контролировать • Из каких элементов состоит система продаж и где там РОП Для кого интенсив? • Кто чувствует, что компания медленно растет • Для того, у кого нет понимания, где искать сильного РОПа • Для всех застрявших в операционке и без кого "

1. Описать этапы воронки продаж 2. Посчитать количество клиентов на каждом этапе 3. Выбрать самый слабый участок, где больше всего потерь 4. Выделить 100 последних клиентов, которые были на этом этапе, общались с менеджерами, но почему-то не пошли дальше по воронке 5. Обзвонить их и выяснить у каждого причину, почему дальше не пошел и слился 6. Сгруппировать все причины на 6, максимум 7 общих категорий 7. Оценить, какая категория самая «популярная» 8. Придумать гипотезы, которые могут победить эту одну самую популярную причину 9. Выбрать маленькую фокус-группу из 1-3 менеджеров и с ними протестировать на адекватной выборке каждую гипотезу 10. Добиться роста конверсии на фокус-группе, повторяя шаги 8-9 до результата 11. Описать новый успешный опыт 12. Собрать всю команду продавцов, рассказать про получившийся опыт и вдохновить на реформу 13. Создать новый стандарт в отделе продаж для этого этапа 14. Передать стандарт в HR-отдел для обучения всех будущих стажеров 15. Передать стандарт в

Чтобы достичь цели — избавьтесь от лишнего. Японцы известны своим бережливым отношением к распределению ресурсов. У них даже есть понятие Muda, которым обозначают ограничения и преграды, которые приводят к расточительству сил, времени и денег. Вы точно сталкивались с этим явлением в бизнесе, когда видели, как сотрудники хватаются сразу за 10 дел и ничего не доводят до конца. Представим рабочего на заводе. Его задача — закручивать гайку, когда деталь подъезжает к нему на конвейере. Помимо этого, он делает еще кучу посторонних дел: подбирает ключ, настраивает станок или ждет следующей детали. Эти вещи хоть и ведут к главной цели, все еще растрачивают впустую его время, которое могло бы пойти на закручивание большего количества гаек. Если перенести схему на продажи, закручиванием гайки будет выступать процесс общения с клиентом по телефону, в жизни или по переписке. Все остальные околопродажные действия: уточнение прайса, составление и отправка коммерческих предложений — это и есть та сам