Предыдущая публикация
Фильтр
Антирекорд: % расторжения сделок достиг максимума за 5 лет 🤯
Какие выводы для нас? Льготы и рассрочки стимулируют покупать квартиры в новостройках, но качество спроса и сделок падает.
Клиенты не справляются с финансовой нагрузкой и расторгают ДДУ. В прошлом году доля таких договоров составила 3% от общего числа, — данные «РБК».
И это — индикатор для риелторов 💡
Спрос и его качество снижается. Все больше людей будет откладывать покупку. Работы больше, а результата — меньше.
Риелторам нужен поток качественных заявок. Авито, ЦИАН и холодные звонки в этом случае не пойдут 🔝
Но как создать поток, если число клиентов лишь снижается последние полгода-год? Телефон молчит, а пишут чаще за с
Какие выводы для нас? Льготы и рассрочки стимулируют покупать квартиры в новостройках, но качество спроса и сделок падает.
Клиенты не справляются с финансовой нагрузкой и расторгают ДДУ. В прошлом году доля таких договоров составила 3% от общего числа, — данные «РБК».
И это — индикатор для риелторов 💡
Спрос и его качество снижается. Все больше людей будет откладывать покупку. Работы больше, а результата — меньше.
Риелторам нужен поток качественных заявок. Авито, ЦИАН и холодные звонки в этом случае не пойдут 🔝
Но как создать поток, если число клиентов лишь снижается последние полгода-год? Телефон молчит, а пишут чаще за с
Откуда агентам брать клиентов, когда закончатся льготные программы? 🫣
Вкладывать деньги в рекламу… Или нанимать команду… Продолжать зависеть от сделок агентства…
А что, если…?
Создать поток заявок самостоятельно. И иметь очередь, которая готова ждать именно вас 😉
Слишком просто, чтобы быть правдой? Рассказать, как внедрить на практике?
Расскажем — на закрытом эфире для риелторов 3 февраля. Вот, что вас ждет:
✔️ Покажем 5-7 еженедельных действий, которые дают поток заявок из ВК, даже если вы не публичный человек
✔️ Расскажем, как оформить страницу ВК, чтобы клиенты легко находили вас и понимали ценность за первые 5 секунд
✔️ Разберем соцсети зрителей прямо в эфире и вы увидите типич
Вкладывать деньги в рекламу… Или нанимать команду… Продолжать зависеть от сделок агентства…
А что, если…?
Создать поток заявок самостоятельно. И иметь очередь, которая готова ждать именно вас 😉
Слишком просто, чтобы быть правдой? Рассказать, как внедрить на практике?
Расскажем — на закрытом эфире для риелторов 3 февраля. Вот, что вас ждет:
✔️ Покажем 5-7 еженедельных действий, которые дают поток заявок из ВК, даже если вы не публичный человек
✔️ Расскажем, как оформить страницу ВК, чтобы клиенты легко находили вас и понимали ценность за первые 5 секунд
✔️ Разберем соцсети зрителей прямо в эфире и вы увидите типич
🔝 Как выделиться среди конкурентов, чтобы клиенты выбирали вас?
Риелторы сталкиваются с тем, что клиент «отваливается», узнав стоимость услуг. Это сказывается на психологическом состоянии и эффективности.
Так как же объяснить «им всем» реальную ценность своих услуг? Так, чтобы цена не пугала и не отталкивала от покупки.
Все просто: нужно создать уникальное торговое предложение (УТП). Оно выделит вас на фоне конкурентов и продаст вас как эксперта даже скептикам.
Из чего состоит хорошее УТП?
🔹 Ответ на вопрос, что конкретно получит клиент
🔹 Измеримый результат от сотрудничества с вами
🔹 Понятная технология, как именно вы работаете
🔹 Скорость: как быстро клиент получит результат
Риелторы сталкиваются с тем, что клиент «отваливается», узнав стоимость услуг. Это сказывается на психологическом состоянии и эффективности.
Так как же объяснить «им всем» реальную ценность своих услуг? Так, чтобы цена не пугала и не отталкивала от покупки.
Все просто: нужно создать уникальное торговое предложение (УТП). Оно выделит вас на фоне конкурентов и продаст вас как эксперта даже скептикам.
Из чего состоит хорошее УТП?
🔹 Ответ на вопрос, что конкретно получит клиент
🔹 Измеримый результат от сотрудничества с вами
🔹 Понятная технология, как именно вы работаете
🔹 Скорость: как быстро клиент получит результат
Увольняйте клиентов, а не работайте со всеми подряд 🫸
Большинство риелторов готовы терпеть хамство, завышенные требования и игнор, лишь бы закрыть сделку. Ну а что, кризис на рынке, зарабатывать надо.
Но так вы только теряете, а не получаете 📉
Я уже рассказывал, что есть три категории клиентов:
1️⃣ Клиенты категории A — самые «горячие», уже приняли решение о покупке
Для них актуальна покупка прямо сейчас. У них есть время и деньги. Таким клиентам стоит уделять как можно больше внимания и сделка не заставит себя ждать.
2️⃣ Клиенты категории B — «теплые» клиенты, которые находятся в поиске
Они еще не созрели к покупке или ищут варианты. При должных усилиях они быстро перейдут в кат
Большинство риелторов готовы терпеть хамство, завышенные требования и игнор, лишь бы закрыть сделку. Ну а что, кризис на рынке, зарабатывать надо.
Но так вы только теряете, а не получаете 📉
Я уже рассказывал, что есть три категории клиентов:
1️⃣ Клиенты категории A — самые «горячие», уже приняли решение о покупке
Для них актуальна покупка прямо сейчас. У них есть время и деньги. Таким клиентам стоит уделять как можно больше внимания и сделка не заставит себя ждать.
2️⃣ Клиенты категории B — «теплые» клиенты, которые находятся в поиске
Они еще не созрели к покупке или ищут варианты. При должных усилиях они быстро перейдут в кат
00:31
БЖВС: Лучшая технология для работы с контентом, заявками и клиентами риелтора 🚀
Вы могли слышать о ней на эфирах или читать в наших соцсетях. Ей пользуется большинство экспертов нашего Сообщества. С ее помощью агенты получают от 5 заявок в неделю.
Все потому, что она позволяет понять, чего на самом деле хочет клиент и почему покупает или не покупает услуги.
Как начать пользоваться БЖВС? Проанализируйте аудиторию по 4-м параметрам:
😖 Боли. Какая проблема есть у клиента прямо сейчас?
😋 Желания. Что в итоге клиент хочет получить?
🤔 Возражения. Что не дает клиенту совершить целевое действие?
🫣 Страхи. Чего боится клиент перед покупкой?
Ответы на эти вопросы и есть каркас технологии
Вы могли слышать о ней на эфирах или читать в наших соцсетях. Ей пользуется большинство экспертов нашего Сообщества. С ее помощью агенты получают от 5 заявок в неделю.
Все потому, что она позволяет понять, чего на самом деле хочет клиент и почему покупает или не покупает услуги.
Как начать пользоваться БЖВС? Проанализируйте аудиторию по 4-м параметрам:
😖 Боли. Какая проблема есть у клиента прямо сейчас?
😋 Желания. Что в итоге клиент хочет получить?
🤔 Возражения. Что не дает клиенту совершить целевое действие?
🫣 Страхи. Чего боится клиент перед покупкой?
Ответы на эти вопросы и есть каркас технологии
Вы кошка или риелтор? 🐈
Это не опечатка, хоть и звучит странно. Просто нужно было привлечь ваше внимание (вам же на пользу).
А уже 20 января с 12:00 до 14:00 МСК расскажем, как вы можете привлечь внимание клиентов и сократить цикл сделки даже в кризис.
На онлайн-практикуме для частных риелторов будет:
☑️ Упаковка эксперта: позиционирование, уникальное предложение, оффер риелтора для клиентов
☑️ Интерактив с чатом: прямо в эфире разберем ваши офферы, оценим и дадим обратную связь
☑️ Работа с базой: узнаете, как зарабатывать на текущих клиентах и не тратить деньги на привлечение новых
Всего несколько тем, зато раскроем их подробнее и покажем реальные примерами ваших коллег.
🔗 Заберит
Это не опечатка, хоть и звучит странно. Просто нужно было привлечь ваше внимание (вам же на пользу).
А уже 20 января с 12:00 до 14:00 МСК расскажем, как вы можете привлечь внимание клиентов и сократить цикл сделки даже в кризис.
На онлайн-практикуме для частных риелторов будет:
☑️ Упаковка эксперта: позиционирование, уникальное предложение, оффер риелтора для клиентов
☑️ Интерактив с чатом: прямо в эфире разберем ваши офферы, оценим и дадим обратную связь
☑️ Работа с базой: узнаете, как зарабатывать на текущих клиентах и не тратить деньги на привлечение новых
Всего несколько тем, зато раскроем их подробнее и покажем реальные примерами ваших коллег.
🔗 Заберит
🤫 Как получать 3-5 заявок в месяц с помощью элементарной технологии и без бюджета на рекламу?
Это секрет опытных агентов… Но мы расскажем его вам — и покажем на практике, как все это работает.
После онлайн-марафона вы писали:
«Как всегда на острие рынка! Актуально и интересно»
«Спасибо за эфир и подарки. Когда будет следующий?»
«Без пафоса, естественно и доброжелательно. Хотим еще»
А мы услышали и делаем еще один эфир. Специально для частных риелторов. Конкретная тема — конкретные инструменты.
Еще подробнее и в формате практикума — с реальным экспертом рынка 🤩
За пару часов разберем, как:
✔️ Упаковать услуги риелтора, чтобы клиенты выбирали вас, а не конкурентов
✔️ Увеличить доход
Это секрет опытных агентов… Но мы расскажем его вам — и покажем на практике, как все это работает.
После онлайн-марафона вы писали:
«Как всегда на острие рынка! Актуально и интересно»
«Спасибо за эфир и подарки. Когда будет следующий?»
«Без пафоса, естественно и доброжелательно. Хотим еще»
А мы услышали и делаем еще один эфир. Специально для частных риелторов. Конкретная тема — конкретные инструменты.
Еще подробнее и в формате практикума — с реальным экспертом рынка 🤩
За пару часов разберем, как:
✔️ Упаковать услуги риелтора, чтобы клиенты выбирали вас, а не конкурентов
✔️ Увеличить доход
загрузка
Показать ещёЛевая колонка
О группе
Привет! Меня зовут Виктор Лапин и я:
— Организатор крупнейшей конференции в недвижимости REAL INVEST CONF
— Основатель самого крупного в РФ сообщества для инвесторов, брокеров и девелоперов
— Девелопер апарт-комплекса СЕМИОЗЕРЬЕ под Санкт-Петербургом
— Обладатель премии Прорыв года в девелопменте 2023 по версии Best Business Awards
Здесь я рассказываю о недвижимости простыми словами. Разбор прибыльных сделок, советы риелторам и инвесторам.
Мой Дзен: https://dzen.ru/viktor_lapin
Мой Telegram: https://t.me/ cTSp-2OlJqlhYmJi
Мой YouTube: https://www.youtube.com/@lapingroup
Запрещенная соцсеть:
https://instagram.com/lapingroup
Бесплатный разбор для риелторов:
https://clck.ru/39WYDM
Скрыть информацию
Фото из альбомов