Бизнес. Успех. Саморазвитие. Business Life BLOG

Приемы и способы манипулирования людьми Способов манипулирования людьми (что такое манипуляция — тема предыдущей статьи) огромное количество. Для того чтобы овладеть некоторыми из них, необходима длительная практика, какие-то из них большинство людей свободно использует, порой даже не подозревая этого. Об одних приемах манипулирования достаточно просто знать, чтобы уметь защититься от них, другими же надо овладеть, дабы уметь им противодействовать. Знать механизмы манипулирования человеческой психикой необходимо, это позволяет обезопасить себя от вторжения в свою психику и умело противодействовать различным приемам и способам манипуляции. Также изучать и знать приемы манипулирования необходимо и для того, чтобы научиться умело в них разбираться и использовать их себе во благо. Без этих знаний сложно добиться больших успехов в жизни. Применяя тот или иной способ манипуляции, следует учитывать тот факт, что жизнь человека многогранна: по уровню образования, по жизненному опыту, по множеству других факторов. Поэтому в некоторых случаях, для более эффективного воздействия, важным моментом в использовании различных способов манипуляции является подготовка к их применению. Первым делом необходимо определиться с конкретным приемом, который применим в данном случае, а для этого следует выбрать мишень воздействия. Такими мишенями могут быть: Интересы человека, его потребности и склонности; Убеждения (политические, религиозные, нравственные), мировоззрение; Привычки, стиль поведения, способы мышления, привычки, особенности характера, профессиональные навыки; Психическое и эмоциональное состояние (как в общем, так и на данный момент). То есть для того, что бы тот или иной способ манипулирования возымел действие, хорошо бы узнать адресата этого воздействия как можно лучше, собрать о нем больше информации. Также на подготовительном этапе опытный манипулятор продумывает места и условия своего воздействия. Для него важно повысить вероятность возникновения у манипулируемого нужных ему реакций, ощущений и эмоций. Поэтому, создавая условия для увеличения внушаемости, он выбирает уединенные, изолированные места (хотя это не всегда так, иногда ситуация требует обратного) и только потом, не имея помех, применяет заготовленный прием манипулирования. Успех любого из способов манипуляций зависит от установленного контакта между людьми. Умению войти в контакт и удерживать его в литературе по деловому общению придается огромное значение, это не способ манипулирования, установление контакта, это основа коммуникативного общения. Искусный манипулятор, действующий тонко, это знает, он идет на контакт и всячески его развивает (формирует доверие) с целью его дальнейшего использования. Для него это подготовительный этап, во время которого он всячески подстраивается под собеседника, используя технику присоединения. Суть этой техники — найти общие интересы и взгляды, создать атмосферу откровенности, создать благоприятное впечатление о себе. Манипулятор порой даже начинает копировать жесты партнера по общению, мимику, принимает похожие позы, делает все, чтобы расположить к себе. Когда все подготовительные этапы пройдены, собрана необходимая информация, выяснены слабые стороны, продуманы условия, можно приступать к применению приемов и способов манипуляций. Хотя для использования некоторых приемов предварительная подготовка вовсе не требуется. Способы манипулирования людьми К каждому способу манипулирования, приведенному ниже, прилагается краткая инструкция по противодействию ему, защите от него. Перед тем как перейти к рассмотрению приемов манипуляции также сразу хочу заметить, что не всегда способы манипулирования используются по отдельности, часто для эффективности воздействия применяются комбинации приемов и способов. ЛОЖНОЕ ПЕРЕСПРАШИВАНИЕ Данный способ манипулирования используется для того, чтобы изменить общий смысл сказанного, изменяя его значения себе в угоду. Манипулятор как будто бы в целях уяснения, переспрашивает, повторяя вами сказанное лишь в начале, далее подменяет слова и в целом смысл. Предельно внимательно вслушивайтесь в то, что вам говорят. Услышав искаженный смысл, тут же поправляйте. ПОКАЗНОЕ БЕЗРАЗЛИЧИЕ И НЕВНИМАТЕЛЬНОСТЬ Когда один человек пытается доказать свою правоту, убедить в чем-то другого, тот показывает свое безразличие и к собеседнику, и к тому, что он говорит. Манипулятор рассчитывает на стремления оппонента во что бы то не стало доказать свою значимость, использовать те факты, ту информацию, которую ранее он не собирался разглашать. То есть попросту выведывается нужная информация. Защита от манипуляции – не поддаваться на провокацию. ПОСПЕШНОЕ ПЕРЕСКАКИВАНИЕ НА ДРУГУЮ ТЕМУ Озвучив одну тему, манипулятор стремительно переходит к другой, тем самым не давая возможности собеседнику опротестовать первую или как-то в ней усомнится. Делается это с целью фиксации этой информации (не всегда правдивой) в подсознании собеседника. Это способ манипуляции можно характеризовать как внушение с дальнейшим использованием. Следует внимательно относиться к услышанному и подвергать все анализу. ЦИТИРОВАНИЕ СЛОВ ОППОНЕНТА В данном случае манипулятор цитирует, причем неожиданно, слова оппонента. В большинстве случаев слова частично искажаются. Защищаясь, можно ответить тем же, выдумать фразу и выдать ее за слова манипулятора, некогда им сказанные. МНИМАЯ УЩЕРБНОСТЬ Манипулятор показывает свою слабость, добиваясь снисходительного к себе отношения. В такие моменты манипулируемый перестает всерьез воспринимать человека как конкурента и соперника, его бдительность притупляется. Не поддаться этому приему манипуляции можно только в случае, если вы всегда будете любого человека воспринимать в серьез и видеть в нем, сильного соперника. ЛОЖНАЯ ВЛЮБЛЕННОСТЬ Очень распространенный прием манипулирования. За счет признания в любви, в почтении и уважении, можно добиться куда большего, нежели просто попросить. «Холодный разум» здесь вам в помощь. НЕИСТОВЫЙ ГНЕВ И ЯРОСТНЫЙ НАПОР Немотивированным гневом манипулятор вызывает у человека желание успокоить своего собеседника и рассчитывает, что тот пойдет на определенные уступки. Так же, как и предыдущий, этот способ манипуляции достаточно распространен. Противодействие: Не обращайте внимания на ярость собеседника, не начинайте его успокаивать, а покажите свое безразличие к его поведению, это собьет его с толку; Или наоборот, касаясь манипулятора (не важно, руки или плеча) и смотря ему прямо в глаза, начните резко взвинчивать свой агрессивный темп, отвечая ему. С помощью одновременного воздействия визуального, кинестетического и аудиального раздражителя манипулятор вводится в транс. И уже вы можете ставить ему свои условия, вводить в его подсознание свои установки. Можно подстроится, вызвать в себе подобное расположение духа и постепенно начать успокаиваться, успокаивая и манипулятора. ЛОЖНАЯ СПЕШКА И БЫСТРЫЙ ТЕМП Манипуляция возможна за счет навязывания очень быстрого темпа речи и проталкивания своих идей. Манипулятор, прикрываясь спешкой и отсутствием времени, забалтывает своего собеседника, который, не успевая не то чтобы ответить, а даже подумать, тем самым демонстрирует свое молчаливое согласие. Болтливость, говорливость и многословность манипулятора можно прекратить вопросами и переспрашиванием. Сбить темп поможет, например, такая уловка как – «Извини, мне надо срочно позвонить. Подождешь?» ВЫСКАЗАТЬ ПОДОЗРИТЕЛЬНОСТЬ И ВЫЗВАТЬ ОПРАВДАНИЯ Этот способ манипулирования используется для ослабления защитного барьера психики человека. Роль манипулятора — в каком либо вопросе разыграть подозрительность, ответной реакцией на которую будет желание оправдаться. Этого он и добивается. Защитный барьер ослаб, можно «проталкивать» нужные установки. Защитой здесь выступает осознание себя уверенной в себе личностью. Покажите манипулятору, что вам все равно, если на вас обижаются, и вы не побежите догонять, если он захочет уйти. Влюбленные возьмите на вооружение, не позволяйте собой манипулировать! ЛОЖНАЯ УСТАЛОСТЬ Манипулятор дает понять, что сильно устал и не в состоянии, что-либо доказывать и выслушивать возражения. И по тому манипулируемый быстрее соглашается с его словами, и, идя у него на поводу, не утомляет его возражениями. Не поддавайтесь на провокации. ПОДАВИТЬ АВТОРИТЕТОМ Тонкость этого способа манипуляции заключается в специфики психики человека – поклонение и слепое доверие авторитету в какой-либо области. Манипулятор, пользуясь своим авторитетом, давит на человека, и часто мнение, совет или просьба, лежат вне пределов его авторитетности. Как же можно отказать от просьбы или не согласиться с таким человеком? Верьте в себя, в свои способности, в свою индивидуальность и исключительность. Долой низкую самооценку! ЛОЖНАЯ ВЛЮБЛЕННОСТЬ Манипулятор как бы по секрету, чуть ли не шепотом, прикрываясь мнимой дружбой, советует манипулируемому поступить определенным образом. Уверяет в выгоде и пользе этого поступка, на самом же деле преследует свои интересы. Не следует забывать, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, за все надо платить. ВЫЗВАТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ Известно, запретный плод сладок, и психика человека устроена так, что ему часто интересно именно то, что находится под запретом или для достижения чего необходимо приложить усилия. Манипулятор, как тонкий психолог, пользуясь этими особенностями человеческой психики, вызывает у объекта своего воздействия такие желания. Конечно себе в угоду. Всегда помните свои интересы. Принимайте решения, хорошо подумав, взвесив все «за» и «против». ОТ ЧАСТНОСТИ К ОШИБКЕ Манипулятор обращает внимание объекта манипуляций лишь на одну деталь, не позволяя рассмотреть картину в целом, и заставляет его на основании этого сделать выводы. Применение этого способа манипулирования людьми широко распространено в жизни. Многие люди делают выводы и судят о каком-либо предмете или событии, не обладая подробной информации и не располагая фактами, парой даже не имея собственного мнения по этому вопросу, они судят, основываясь на мнениях других. Манипуляторы этим пользуются и таким образом навязывают свое мнение. Увеличивайте свой кругозор, развивайтесь, работайте над повышением уровня собственных знаний. ИРОНИЯ С УСМЕШКОЙ Манипулятор, как будто сомневаясь в словах оппонента, специально выбирает ироничный тон разговора, провоцируя его на эмоции. В эмоциональном состоянии, в гневе человек впадает в измененное состояние сознания и более подвержен внушению. Эффективной защитой против этого способа манипуляции служит полное безразличие. СБИТЬ С МЫСЛИ Манипулятор, чтобы направить разговор в нужное ему русло, постоянно перебивает мысли собеседника. Не обращайте на это внимание, или, используя речевые психотехники, попробуйте высмеять манипулятора и если вы находитесь в коллективе, на его перебивания всерьез обращать внимание уже ни кто не будет. ЛОЖНОЕ ПРИЗНАНИЕ ВЫГОДНЫХ УСЛОВИЙ В данном случае идет намек от манипулятора на более выгодные условия, в которых будто бы находится объект манипуляции. Манипулируемый начинает оправдываться и открывается для внушения, которое незамедлительно следует. Не стоит оправдываться, наоборот признайте свое превосходство. ИМИТАЦИЯ ПРЕДВЗЯТОСТИ Манипулируемый ставится в такие условия, когда ему надо отвести подозрение в предвзятости к манипулятору. И он сам начинает его нахваливать, говорить о его добрых намерениях, тем самым дает себе установку не реагировать критично на слова манипулятора. Если уж вы попали в такую ситуацию, опровергните свою предвзятость, но не нахваливая манипулятора. ВВЕСТИ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ СПЕЦИФИЧЕСКОЙ ТЕРМИНОЛОГИЕЙ Манипулирование осуществляется за счет применения манипулятором в разговоре неизвестных манипулируемоу терминов. Последний попадает в неловкое положения, и боясь показаться неграмотным, боится, что эти термины обозначают. Не стесняйтесь и не бойтесь уточнить не понятное для вас слово. НАВЯЗЫВАНИЕ ЛОЖНОЙ ГЛУПОСТИ Говоря простым языком, этот способ манипуляции заключается в том, чтобы опустить человека ниже плинтуса. В ход идут намеки на его безграмотность и глупость, что приводит объект манипуляций в состояние временного замешательства. Тогда-то манипулятор и производит кодирование психики. Не обращайте внимания, тем более, если знаете, что перед вами грамотный манипулятор, опытный мошенник или гипнотизер. НАВЯЗЫВАНИЕ МЫСЛИ ПОВТОРЯЕМОСТЬЮ ФРАЗ При этом способе манипулирования, за счет неоднократного повторения фраз, манипулятор внушает объекту какую-либо информацию. Не стоит фиксировать внимание на том, что говорит манипулятор. Можно поменять тему разговора. ЛОЖНАЯ НЕВНИМАТЕЛЬНОСТЬ Манипулятор играет на собственной якобы невнимательности. Добившись нужного результата, он как бы замечает, что сделал что-то неправильно, ставя манипулируемого перед фактом – «Ну что тут поделаешь, не увидел, не услышал, не так понял…» Надо четко выяснять и доносить смысл достигнутых договоренностей. СКАЖИ «ДА» Подобный прием манипуляции осуществляется за счет построения диалога таким образом, когда манипулируемый все время соглашается со словами манипулятора. Так манипулятор подводит объект воздействия к принятию своей идеи. Смените направленность беседы. НАБЛЮДЕНИЕ И ПОИСК СХОЖИХ ЧЕРТ Манипулятор выдумывает или находит некую схожесть между собой и манипулируемым, невзначай обращает на это внимание, тем самым повышает доверие к себе и ослабляет защиту. Можно действовать, продвигать идею, внушать мысль (используя другие способы и приемы манипулирования), просить. Защита – резко сказать манипулятору о своей с ним непохожести. НАВЯЗЫВАНИЕ ВЫБОРА Манипулятор ставит вопрос так, что не дает объекту иного выбора варианта кроме как из тех, которые он предложил. Например, официант в ресторане, спрашивая, подойдя к вашему столику – «Какое вино вы сегодня будите пить — красное или белое?», заставляет вас задуматься над выбором из предложенного им, а вы, допустим, планировали заказать себе дешевенькой водочки. Четко и ясно представлять, что вы именно хотите и не забывать о своих интересах и планах, чего бы это не касалось.

Правда жизни такова, что те люди, которые знают мало, говорят много, а те, которые знают много, предпочитают молчать. Жан-Жак Руссо

10 книг, которые научат вас манипулировать людьми Сначала было слово. Возможно, это был выкрик или рык. Потом первобытные люди начали использовать физическую силу, которая доказывала на показательном примере, кто есть кто. На протяжении долгих веков доминантной силой оставалась физическая – крестовые походы, рыцарские поединки, технологии войны. Но сейчас человечество снова вернулось к слову. И оно обрело новый скрытый смысл. И назвали его «манипуляция». С этой коварной барышней мы сталкиваемся каждый день. К способам манипуляции прибегаем сами, и самое неприятное – их используют другие по отношению к нам. От нее, по большому счету, зависит очень многое. На правильной манипуляции строится бизнес, экономика, политика, сферы рекламы и пиара, отношения (не только деловые). И для того, чтобы лучше изучить это вездесущее явление и научится им управлять, мы подобрали для вас 10 лучших книг о манипуляции сознанием. 1. Николя Геген — «Психология манипуляции и подчинения» Известно ли вам, как нужно просить об одолжении с наибольшей вероятностью получить согласие? Уверены ли вы, что отвергнете неприемлемую для вас просьбу, или что не существуют такие условия, которые заставят вас скрепя сердце согласиться? В каких ситуациях можно рассчитывать на поддержку окружающих, а в каких лучше держаться от них подальше? На эти и подобные вопросы автор отвечает аргументированно и детально, привлекая достоверные данные разнообразных экспериментов. 2. Дейл Карнеги — «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей» Самая известная книга Дейла Карнеги, которая на протяжении десяти лет числилась в списке бестселлеров газеты «The New York Times». Представляет собой собрание практических советов и жизненных историй. Учит поверить в собственные силы, помогает избавиться от комплексов с помощью овладения искусством общения. Является также практическим руководством по приобретению ораторских навыков и овладению психологическими принципами общения между людьми 3. Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов — «Искусство доминировать» Технологии и приемы манипуляции всегда были тайным и чрезвычайно сильным оружием власти. Сегодня в связи с развитием массовых средств коммуникации и информации роль этих методов в жизни отдельно взятого человека и общества в целом лишь возросла. О них-то и рассказывает книга «Искусство доминировать». Причем не просто рассказывает, так как в ней делается попытка не только описать важнейшие приемы психического манипулирования, но и передать навыки их использования каждому, кто со всем вниманием прочитает эту книгу и всерьез решит последовать изложенным в ней рекомендациям. 4. Виктор Шейнов — «Искусство управлять людьми» В этой книге изложены приемы убеждения (основные правила, освоение приемов, самопроверка); технология влияния (скрытое управление людьми, анализ взаимодействия, защита от манипуляции, скрытое управление и манипулирование как дома, так и на работе); умение располагать к себе людей; как читать собеседника; управление конфликтными ситуациями; техника деловых контактов; методы воздействия на деловую среду; искусство ведения переговоров; имидж делового человека; деловой этикет; что нужно знать о зарубежных партнерах и многое другое. 5. Бертон Кейт, Реди Ромилла — «НЛП для чайников» Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это система психологической настройки, основанная на здравом смысле, которая улучшила жизнь миллионов людей. НЛП поможет научиться контролировать и настраивать свое мышление, освобождаться от негативных мыслей и воспитать в себе полезные позитивные внутренние убеждения о самом себе и об окружающем мире. «НЛП для чайников» — лучший способ узнать обо всех преимуществах НЛП и научиться использовать их по мере прочтения. 6. Тимур Гагин, Светлана Бородина – «Разоблачение магии или настольная книга шарлатана» Книга о «волшебных» воздействиях на разум человека (психотерапевтических, религиозных, «магических», рекламных, политических и т.д.). Авторы пришли к выводу, что все эти приёмы имеют сходную структуру: «технически» все выполнено по одной и той же схеме. Более того – этому можно научиться. С другой стороны, книга пригодится тем, кто не любит быть одураченным. После ее прочтения гарантирован иммунитет от любого надувательства (от воздействия рекламных текстов, выступлений политиков, жёлтых СМИ и т. п.). 7. Владимир Адамчик — «200 способов успешного манипулирования» В книге изложены как способы манипулирования, так и средства защиты от манипуляции извне. В наши дни очень важно уметь распознавать скрытые мотивы у собеседника, никогда не знаешь, куда может завести тот или иной разговор. Автор подробно, с примерами и изъяснениями описывает элементы распознавания языка тела, жестов, мимики, и способы, которые помогут расположить к себе людей. А так же дает подсказки, как правильно вести дискуссию без перехода на конфликт и добиваться желаемого. 8. Фексеус Хенрик — «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими» Книга посвящена невербальной связи между людьми. Автор представляет читателю свою революционную методику «считывания» чужих мыслей, которая позволит любому понять, о чем думает другой человек, что он чувствует, а главное – незаметно на него воздействовать. 9. Роберт Левин — «Механизмы манипуляции — защита от чужого влияния» Автор книги рассказывает читателям об эффективных и практически незаметных способах успешной манипуляции людьми и приводит в пример множество уловок, к которым прибегают в сфере торговли и рекламы. 10. Зигмунд Фрейд — «Психология масс и анализ человеческого Я» В этом издании «отец психоанализа» объясняет разные социальные явления – взаимоотношения с родителями, братьями и сестрами, со своей второй половиной, друзьями и коллегами. Раскрывает причину различных феноменов нарциссизма и помогает разобраться с подсознательным. А так же раскрывает основные аспекты поведения толпы – откуда у масс потребность в вожде, почему вождь влияет на поведение толпы, в чем основа престижа.

Как развить интуицию Развить интуицию способен каждый. На ряду, со зрением, слухом, осязанием, обонянием и вкусом, интуиция присуща каждому человеку, ее не редко называют шестым чувством. Просто не все умеют слышать и распознавать свой внутренний голос. Как и другие присущие человеку скрытые способности, интуицию надо пробуждать и развивать, ее необходимо тренировать и поддерживать. Для того, чтобы понять как развить интуицию, прежде надо четко уяснить как она работает. Наверняка вы знаете, что такое сознание и подсознание. Сознание это часть разума, которой мы думаем, способность к воспроизведению действительности в мышлении. Мы можем наблюдать работу сознания, видеть, как в голове рождаются мысли. Подсознание же область неясных, не вполне осознанных мыслей, чувств, представлений. Здесь понимание о жизни в целом, о различных жизненных ситуациях, о себе и людях. Все это находится вне нашего сознания, то есть скрыто от наблюдения и понимания. Наше подсознание подобно хранилищу, в котором находится все, что происходило в нашей жизни, все, что мы когда либо слышали, видели и чувствовали. По словам ученых, сознание человека способно воспринимать 15 единиц информации в секунду, в то время как подсознание до миллиарда. Оно улавливает все, что не выражено в словах, что витает в воздухе. То есть подсознание содержит всю полноту знаний необходимых для принятия правильных решений. Оно выдает нам неожиданные ответы на волнующие нас вопросы, предлагает нестандартные решения проблем, и происходит это как вспышка, озарение. То о чем так долго не могло догадаться сознание, размышляя не один день, подсознание выдало спонтанно на блюдечке. Так вот интуиция это наш канал связи с подсознанием, инструмент для получения ответов на любые свои вопросы, наш неосознанный опыт. Как развить интуицию 1. Первое правило развития интуиции это вера в нее, вера в ее существование. Невозможно отрицая источник получения информации им воспользоваться. Это как визуализация желаний, работающая только для тех, кто в нее верит. 2. В полной мере развить интуицию, и умело ей пользоваться может только человек, чья уверенность в себе на должном уровне. Низкая самооценка не позволяет поверить в возможность принятия правильного решения, плодя сомнение за сомнением. Не доверяющий себе человек свои чувства (интуицию) не слушает. 3. Что бы получить ответ, на интересующий вас вопрос, для начала его надо задать. Обратите вопрос внутрь себя, в глубину своей души. 4. Вопрос должен быть четко поставлен и задан в форме, предполагающей односложный ответ – «да» или «нет». Наиболее четкие ответы интуиция дает через утвердительную форму, а не через вопросительную. Например, вместо вопроса — «Нужно ли мне заключать эту сделку?» или «Стоит ли мне связывать судьбу с этим человеком?» надо произнести утверждение - «Мне нужно заключить эту сделку» или «Мне стоит связать судьбу с этим человеком», и уже на противоречии, ясный и понятный ответ-ощущение будет вам дан. При развитии интуиции, форма вопроса является одним из самых важных моментов. Утверждение отсекает логику и размышления, которые могут включиться в процесс поиска ответа. 5. Интуитивные ощущения, которые не являются ответом на вопрос и приходят сами собой, игнорировать не стоит. Интуиция, как и подсознание, работает постоянно, следовательно, обстоятельства, которых мы предусмотреть не можем, рождают упреждающие интуитивные ощущения. И чем больше внимание мы будем уделять своим ощущениям, тем быстрее наступит момент, когда задавать вопросы уже не потребуется, потому что ответы будут поступать сами. 6. Методы развития интуиции предполагают вопросы, которые имеют реальное значение, ответы на которые действительно волнуют вас. Интуиции чужды такие вопросы как – «Посмотреть мне телевизор или почитать газету?», «Принять душ или пойти в баню?» и т.п. Не засоряйте вашу с ней связь. 7. Начните с малого, не беритесь за решение глобальных вопросов сразу. Пусть вопрос будет значим, но не глобален и не бессмыслен. 8. Важный момент в развитии интуиции это умение ее слышать. Ответы интуиции, получаемые человеком, могут быть различны: Это может быть звук, который мы слышим, так же как слышим речь, произнесенную про себя. Это могу быть тактильные ощущения, которые могут выражаться в виде покалывания, или учащенного сердцебиения, вас может бросать в жар или вы можете ощущать озноб. Часто бывает, что тактильные интуитивные ответы точно завязаны на левую и правую стороны тела: любые ощущения в левой стороне означают ответ «нет», а в правой «да». Чувственные интуитивные ощущения сопровождаются изменением в настроении. При возникновении чувства радости, подъема в настроении — ответ «да», и напротив, если ваше настроение упало — ответ «нет». Так же человек может испытывать чувство тревоги («нет») и спокойствия («да»). Ответ интуиции может быть получен в виде образа, который придет вам, как только вы закроите глаза. Как индивидуальна форма ответа, так и индивидуален визуальный интуитивный ответ. Это могут быть различные цвета, вы можете четко увидеть «да» или «нет», «+» или «-». Очень редко, но все-таки встречается вид интуитивного ответа, выражающийся в различных запахах и ароматах. Когда у человека слабо выражены интуитивные ощущения, ответы могут приходить извне. Внешними источниками могут служить: СМИ (телевиденье, радио, газеты), книги, разговоры… часто их называют знаками. После заданного вопроса ответ приходит в понятной форме (попадётся статья в газете, птичка сядет на подоконник, и будет стучать вам в окно, получите письмо, от человека которого давно забыли…). 9. Что бы эффективность интуиции была максимальной необходимо работать со своими ощущениями. Когда задаете вопрос, не ждите ответа в конкретной интуитивной форме, просто прочувствуйте свои ощущения. 10. Уединенная обстановка на первых шагах развития интуиции будет способствовать точному пониманию своих ощущений (в дальнейшем и суета окружающего вас мира не станет помехой для получения своевременных ответов интуиции). Займите удобную позу, позаботьтесь о тишине и о том, что бы вас никто не отвлекал, закройте глаза, расслабьтесь и задайте действительно волнующий вас вопрос, прислушиваясь к себе ждите ответ. Не всегда ответы приходят сразу, не опускайте рук, знакомьтесь со своей интуицией. 11. В момент, когда вы от своей интуиции ждете ответа, не включайте логику, не взвешивайте все «за» и «против», а просто наблюдайте за ощущениями. 12. Бывает, что интуитивные ответы не совпадают с реальностью, в таком случае проанализируйте ситуацию, возможно логика успела вмешаться в ваше решение или помешали сомнения. Неудачи отличное средство для развития интуиции и оттачивания мастерства интуитивного мышления. 13. Всегда исполняйте решения приходящие через интуицию, иначе пропадает вера и необходимость интуитивных ответов. В конце хочу предостеречь всех от слепого доверия только своим чувствам. Вы в равной мере должны использовать и интуицию, и логику с ее здравым смыслом. Интуиция не должна быть истиной в последней инстанции. Важно понять в какой ситуации стоит отдать предпочтение логическому мышлению и принимать решения, основываясь на нем, а когда положится на интуицию. Например, если мы владеем полной информации о предмете или ситуации, нам все понятно и предельно ясно, интуиция и способность предвиденья не к чему. Другое дело, когда нам не известны все данные, когда мы не уверены какой выбор сделать, или когда хотим знать, чем закончатся наши начинания, можно прибегнуть к интуиции. P.S. Интуицию, т.е. смутно осознаваемое подсознательное угадывание можно усилить проницательностью, т.е. осознаваемым и управляемым расчетом. О том, как развить проницательность вы узнаете, посетив рубрику «Саморазвитие».

10 составляющих бизнеса, необходимых для возвышения над толпой Слишком многие предприниматели полагают, что нужно найти ту единственную и неповторимую «волшебную пулю» (вероятно, волнующую новую технологию или собственную революционную идею, как сделать этот мир лучше), при помощи которой будут изничтожены любые недостатки их начальной бизнес-модели. Однако, «волшебные пули» не приспособлены для обеспечения успеха в бизнесе. Если составляющие вашего бизнеса не развиты и не структурированы профессионально, то даже самая прекрасная ваша мечта окажется в опасности. Среди наиболее распространенных ошибок, приводящих к провалам, следующие точки зрения: способы решения проблем, выбранные с позиции «вот так было бы здорово!», но не направленные на болезненные проблемы; бизнес-модели, которым отчаянно недостает ясно очерченных способов для увеличения доходов; основатели, которые не увидят собственных прямых конкурентов, даже если те подойдут к ним и представятся прямыми конкурентами. Такого рода просчеты игнорируют основополагающие составляющие любого бизнеса, которые ищут инвесторы для того, чтобы спонсировать старт нового бизнеса. Ниже приводится список этих составляющих, которые любой предприниматель должен развить для того, чтобы, пойдя на мировой рынок с огромными надеждами, не раствориться там в огромной толпе. 1. Опытная и умелая команда персонала. Даже самое блестящее деловое решение не возвысит ваш бизнес над толпой, если продвигать его не будет в равной степени блестящий персонал. Большинство инвесторов на самом деле считают, что персонал более важен, чем первичные деловые решения при старте бизнеса. Они ищут сбалансированную команду людей, обладающих набором взаимодополняющих навыков, опытом, решительностью. 2. Направленность на большой рынок. Инвесторы ищут среди начинающих бизнесменов тех, чьи начальные бизнес-модели нацелены на крупный рынок. Под крупным рынком подразумеваются суммы в миллиард долларов с последующим удваиванием капитала. Мелкие рынки слишком быстро претерпевают изменения под влиянием экономики страны, а это значит, что они легко терпят крах из-за преходящих вкусов потребителей и конкурентов с узнаваемыми брендовыми именами. 3. Фокусировка на определенном сегменте рынка. У начинающего основателя бизнеса еще нет маркетинговых ресурсов или узнаваемого брендового имени, чтобы привлечь всех потребителей. Поэтому определитесь с той демографической группой, которая наиболее подходит в качестве ваших потенциальных клиентов, и направьте все ваши стремления и посылы на этих потребителей. Попытка угодить множеству сегментов рынка всегда ослабляет бизнес. 4. Предложения для потребителей, рассчитанные на ближайшее будущее. Деловые решения в области спроса и предложения, которые актуальны для потребителей на сегодняшний день, обесцениваются как минимум в два раза по сравнению с обозримым будущим. Потенциально долгосрочные решения в области предложения генерируют интерес и нисколько не снижают продажи в тех временных рамках, когда ваш бизнес стартует и нуждается в выживании и развитии. 5. Устойчивая конкурентоспособность. Каждое деловое решение имеет множество конкурентов и альтернатив, в противном случае его просто нет на рынке. Поэтому бизнес нуждается в необходимости подняться над толпой, что могут предоставить патенты, отличительные знаки, уникальные рыночные предложения, поддержка от промышленных партнеров. Слишком большое количество конкурентов или минимально отличающийся продукт делают старт бизнеса слишком рискованным. 6. Производственный аспект и поддержка. К примеру, если ваш продукт – аппаратура, то вы нуждаетесь в поддержке со стороны того или иного производства, контроле качества, инвентаризации и т.д. Во всех случаях вам также нужна поддержка со стороны потребителя, формальные процессы, тренинги. Как предприниматель убедитесь, что вы понимаете все прямые и непрямые затраты, требования к персоналу, разницу между покупной и продажной ценой. Все эти составляющие должны иметь место. 7. Распространение продукта или осуществление сервисных услуг. Продукты всегда требуют доступа к существующим каналам распространения. Решения по продаже смартфонов или вебсайтов, к примеру, обычно требуют наличия «направленных клиентов», качественных перепродавцов и т.д. А если вы имеете виды на международный рынок, вам потребуются услуги переводчиков, умение решения вопросов, связанных с адаптацией товара в определенной стране. Удачный старт бизнеса подразумевает, что решение всех этих проблем уже предусмотрено. 8. Законный прайс и обоснованный поток дохода. Прайс должен быть утвержден до старта бизнеса, и он должен быть основан на качествах товара и существующей конкуренции. Также прайс должен быть протестирован на реальных потребителях. Бесплатные товары могут звучать заманчиво, но каждый бизнес должен иметь по меньшей мере один поток дохода, чтобы выжить. Осознанное понимание способов возвращения капиталовложений имеет решающее значение для основателей бизнеса и инвесторов. 9. Инновационный маркетинговый план. Маркетинг «на словах» означает либо отсутствие маркетинга, либо отсутствие денег. В реальном мире маркетинговые инициативы всегда стоят больших денег. Инвесторы ищут конкретных вещей в области каналов сбыта (это может быть задействование соцсетей, поощрение потребителей и т.п.). 10. Понимание требований потока денежных средств. Часто бизнес проваливается по причине слишком большого успеха в период старта в случае, если заранее не были рассмотрены привлечение инвесторов, поддержка от производства и т.п. Убедитесь, что ваши финансовые проекты соизмеримы со временем и потенциальной необходимостью инвестиций. Тогда вы сможете осуществлять подсчеты возврата капитала для инвесторов и ваши стратегии. Итак, не существует одной «волшебной пули» для решения проблем, связанных со всеми этими необходимыми составляющими любого бизнеса. Как предприниматель вы обязаны обладать ответственностью за создание надежного бизнес-плана, чтобы воплотить вашу мечту. Надлежащее исполнение перечисленных выше десяти позиций позволят вам обойти ваших конкурентов на 90%. Иного способа для долгосрочного успеха в бизнесе не существует.

- Что делать, если все надоело? - Взглянуть на мир иначе.

Рассвет приходит к тем, кто видел тьму Во всём её убийственном величии... Кто плакал от людского безразличия, Но безразличным не был ни к кому. Рассвет приходит к тем, кто был в пути, Не зная ни усталости, ни лени. Кто, обессилев, падал на колени, Но поднимался, продолжал идти... И, зажимая волю в кулаки, Вдруг находил ромашковое поле, И, задыхаясь от щемящей боли, Свои ладони прятал в лепестки. К тем, кто, похоронив свои мечты, И, помянув их, устремлялся дальше. Кто смог среди предательства и фальши, Не растерять душевной чистоты. Нечаянно в небесной синеве, Вдруг распахнутся солнечные двери. Рассвет приходит к тем, кто верил в свет. Абсурдно, до последнего. Но - верил..

8 ИЗМЕНЕНИЙ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМЫ, ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ БЫТЬ УСПЕШНЫМ Никто не хочет быть сломанным и бороться с финансовыми проблемами. Неудача — это подлая вещь, и мы все стараемся ее избежать. Тем не менее, по теме успеха, вы, кажется отстаете, даже если вы чувствуете, что вы все делаете правильно. Что нужно изменить в настоящее время, чтобы улучшить свои шансы на успех и стать человеком, которым вы всегда хотели быть? Возможно, то, что вам нужно сделать, это изменить свой курс и отплыв к успеху. Это то, с чего вы начнете: 1. Разработать абсолютную ясность Легко винить во всем правительство, вашего босса, плохую экономику, и т.д. Ясность является важным, брать на себя ответственность за свою жизнь и определения вашего успеха. Знайте, что вы хотите, и будьте на 100 процентов уверенны в этом. Делая это, вы можете очистить все отвлекающее, которое направляет вас в неправильном направлении. 2. Улучшить отношения Не трудно понять, почему некоторых людей преследуют неудачи — просто следует посмотреть на свой круг влияния. Если вокруг пяти миллионеров, вы будете шестым. Если около пяти лучших спортсменов, вы будете шестым. Если вы около пяти уверенных в себе людей, вы будете шестым. Если вы около пяти умных людей, вы будете шестым. Постарайтесь быть шестым человеком, улучшая свой круг влияния. Убедитесь, что вы ближе к людям, которые будут вести вас к успеху, а не от него. 3. Перестаньте быть занятым, и будьте продуктивным Люди живут напряженную жизнь, и думаю, что чем больше они работают, тем более успешными, они станут. Они даже гордятся статусом “занятость“. Тем не менее, это лучшее для вас, чтобы переосмыслить термин » занятость » или » тяжелая работа «. Быть занятым, не делает вас более продуктивным. Попробуйте изменить свои приоритеты, либо устранить или делегировать те мероприятия, которые не побуждают вас к вашей цели. 4. Измените свое отношение Проблемы и препятствия будут всегда, с которыми вы будете периодически сталкиваться, важно иметь правильное отношение встретиться с тем, что будет соответствовать вам. Правильное отношение строит вашу систему убеждений и увеличивает доверие, характер и энергию. Улучшите отношение и вы будете привлекать успех. 5. Позаботьтесь о своем здоровье Многие не понимают этого. Они принимают свое психическое и физическое здоровье как должное. Они получают меньше сна и питаются нездоровой пищей. Для повышения вашей производительности, вы должны научиться заботиться о своем здоровье и предложить своему телу, что ему нужно, чтобы следовать к успеху. 6. Будьте организованы Это означает, старательно следовать рутине и придерживаться расписания. Будьте организованы, планируйте заранее, и оставайтесь последовательным на пути к успеху. Там будет много отвлекающих факторов, некоторые из них могут быть действительно привлекательными, но успех означает придерживаться плану, что будет работать для вас, а не то что работает для любого другого человека. 7. Будьте страстными Что бы вы ни делали, это должно быть сделано правильно. Стремитесь к совершенству, а не придерживайтесь посредственности. Вот почему страсть важна, чтобы стать успешным. Вы должны любить и наслаждаться процессом, двигаться на пути к успеху. Каждый успешный человек является страстным в том, что он делает. 8. Действуйте сейчас Разница между успешными людьми и теми, кто не являются успешными, что неудачные люди ждут вещей, которые происходят. Вы не можете себе этого позволить. Вы должны погрузиться в океан, чтобы участвовать в заплыве. Не может быть более совершенным время, чтобы начать путешествуя к успеху, чем сейчас. Не ждите. Не откладывайте. Действуйте сейчас !